浅析：企业打造的渠道分销体系

　　目前，网络销售、网络推广已经成为了企业销售渠道不可或缺的组成部分。很多中小企业在为线下渠道拓展投入了大量的财力，结果却不尽如意。而货源代理分销成为了拓展业务的有效途径。通过第三方平台的分销商城系统，搭建B2C商城，从而提升产品的竞争力和快速分销能力。那么依照不同的行业，企业如何打造自身的渠道分销体系呢，下面小编给大家做下简单的分析：

　　1、代理加盟政策：

　　制定一套科学的代理加盟政策是一个货源网站必不可少的先决条件。通常网店代理并不注重代理商的数量，而是通过收取网店代理加盟费的方式来提高加盟代理的门槛。通过加盟费可以淘汰一部分不太合格的商家(比如抱着玩玩心态的卖家)，虽然这样减少了分销渠道数量，然而利用有限的人力资源来扶持高质量的优秀代理商，可以最大限度提升销售额。

　　2、代理激励政策：

　　目前很多货源商都会有这样一个烦恼，就是做代理的非常多，但是优质代理商却很少。很多代理只是一时的热情，难以长久做下去。代理商的等级划分就能很好的解决这个问题，将代理商设定多个等级，给予不同等级不同的代理政策，并分别为每个等级设定不同的价格。同时通过等级普升政策来激发代理商的销售热情(如通过销售能力、时间、C2C商城信誉等做为参考)。代理等级的划分，除了能在一开始就筛选出优质的代理商外，还能给想要尝试做代理的朋友一个机会。等级越高，享受的优惠越多，利润也就越大，那么对他的吸引力也就越强，可以将这样的有潜力的代理商培养成优质代理。

　　3、代理扶持计划：

　　货源商家必须能保证充足的货源供应，产品质量和价格必须要有优势，最好能突出某种特色(具有差异化、个性化的产品)。做为网店货源分销商一定会对他们所代理分销的商品进行价格上的比较，如果你提供的货源商品是大众化的商品，那么你一定要注意给代理商的利润。

　　对于淘宝、拍拍等代理商家，需要及时提供商品种类丰富的数据包。数据包里的商品描述一般尽量的详细，图片尽量做得美观，最好能为每位商家的产品图片加盖店标水印。在一些限量发行的个性化商品(或独家商品)，可以联合代理定期做一些宣传推广活动，并提供促销方案。对于新卖家还可以定期组织做一些产品及销售培训。

　　4、代理分销平台的建立：

　　对于具备一定实力的代理商(有一定经济和经营实力)，可以为其开通独立域名的分销商城，让代理完全享受自主经营的服务。代理商开通这样的一个代理子站，无需再去购买空间和数据库，不但节省了投入费用还有时间成本。代理商只需集中精力去做网店的推广与商品的销售，不用耗费时间在商品的更新与订单的提交上。

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