如何打造1+N+N分销体系

随着现代互联网社会信息化的高速发展，通畅、高效的网络分销模式已成为企业一笔重要资产，越来越多的企业花大力气在电子商务领域"圈地"、"抢跑道"、"争终端"，网络式的分销策略在市场营销策略中的地位日渐凸现。

“1+N+N”体系是天猫逍遥子2013年解读天猫玩法当中重点提到的。围绕“1+N+N”体系，一家旗舰店、多家天猫授权店、淘宝分销店，全渠道布局，很多商家已开始了尝试。也有不少商家已经摸出了门道，取得了阶段性成果。

逍遥子已经指明了两点大方向：1、分销商招募：招安有运营能力的草根卖家。2、为上游品牌商提供 管理分销数据。

天猫的意图很明显，天猫主要想通过对品牌进行全渠道管理，让品牌商从单纯的销售转变为全渠道供应链管理服务。

尽管如此，对于一部分运营能力不足够优秀的或者刚刚起步不久天猫的商家而言，1+N+N应该怎么去玩，仍然存在非常多的困惑的。

把问题分解就是怎么解决分销商招募和管理好分销数据并挖掘其深度价值并为品牌商所用的问题。

1.招安有运营能力的草根卖家：

归根结底草根卖家的痛点有两个：产品、政策。

产品：

不管是已经深入人心的大品牌还是各类小众品牌，作为草根卖家而言，最希望找到优秀的品牌商，草根卖家会比较品牌产品的竞争力。搜索引擎是联通草根卖家与品牌商的入口通道。销量、分销数、采购价、零售价、价格把控、利润。这些维度是每个供应商手中都有的牌。供应商依靠人为手段赚些销量，是可以必要，但是请控制数量，天文数字看起来本身就不可靠还会打折扣，供应商的利润区间也应尽可能满足。更多的维度，不需要刻意做类比、也不用去做刻意的差异化。先弄清楚自身的属性，再刺激顾客的痛点。一切的基础都建立在产品的品质上。

政策：

卖家首先一定会关注供应商的招募书，招募书是供应商的一种态度。供应商开出的条件信用对等级的控制、好评率的要求、开店时间、店铺类目一定要有高门槛，品牌授权，消费者保障，7天无理由退换货，正品保障，质检的服务所有服务能开通的都开通，供应商建立的分销管理制度。对卖家活动报名的支持，奖惩、日常提供素材，优质货源的支持应有的必须要落实到位，同时落实配套仓储物流体系，通过分销后台对缺货、补货快速反应及时给分销商进行调整。同时，尽管是天猫。不能遗忘阿里巴巴。

2.分销数据：

产品是最基础、也是最核心。在产品跟政策的双层控制下，招募到有实力的草根卖家应该是占据了相当大的比例，分销商不仅仅是品牌商的引流工具，而是价值链条重要的一环。经过阶段性的运营之后，分销商产生了各种各样的数据，分销商的销售额数据ABC分类并建立数据分析库、对服务商响速度进行分析，对症下药。收集图片数据、客户资料数据等等，从而就可以为货品规划、营销规划做出相应的调整。这就回归到品牌商最熟悉的角色，就是通过对线上渠道的管理，精简经历从细碎的零售中解放出来，去做品牌的推广。

文章来源：https://www.hishop.com.cn

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