贵友电器：演绎从白手起家到月入百万的传奇

  网购的观念在普及，网购人数的规模在急速扩大，国内的电子商务在飞速的发展，于是在网络上涌现了一个又一个的具有传奇色彩的创业故事，而在这些成功的人士中不乏国内电子商务的先行者，当我们还在观望、思考电子商务的前途时，他们已经身先士卒，尝试了这种新型的营销模式，在电子商务呈现井喷之势的当今，他们的成功变为必然。在这些传奇的创业故事中，贵友电器网络商城的经历总是让人记忆深刻。 

白手起家 创业之路不易 
       2000年身揣两千块的何春明开始了创业之路，当时做的是邮购，在付完房租、弄好基础设备——电话以及宣传费用（广告费）后，2000元的资金仅剩300元，于是买了一周的方便面吃，幸运的是当时的邮购行业还是挺乐观的，竞争不大，在广告打出后没多久，就有人付款下单了。当初的经营模式也很简单，客户电话联系、付款、下单，然后他去货在我们本地电子市场上拿，再发货。就这样一单单做，刚开始生意并不好，用他的话来说是：“度日如年”，直到两个月后有了回头客，生意才慢慢好起来了。不过并没有想象中好，由于资金的原因，广告一直维持着现状，产品的种类也不丰富，直到创业的第二年接到了一个大单，赚了3000元。于是加大广告的宣传力度，增加产品的种类，宣传力度大了、产品丰富了，业务自然也就多了，这次的调整让他在2003年赚了40多万。业务量的提升随之而来的是电话来访量的上升，为了让客户能够及时了解到产品的最新动态，何春明萌生了建网站的念头。 

涉足电子商务 开启网商生涯 
       想到就去做，2003年的下半年何春明真的找了人花了5000元搭建了自己的网站，将产品的详细信息放到网站上方便客户查看，就这样开始了网商生涯，网站建立后咨询产品信息的电话明显减少了不少，但是他的工作量却变大了，因为要将产品的详细信息与图片都放上网去。于是他又招了3个工作人员帮忙处理，那段时间每天都会忙到很晚，尽管会很累但心里却是说不出的甜。 
       2006年淘宝开始迅猛发展，一时间很多商人入驻淘宝网，在这样的电子商务平台上建立自己的店铺，开始了网络营销。何春明也顺应潮流，2006年的9月在阿里巴巴与淘宝网分别开通了自己的店铺，开始网罗电子商务平台上的客户，扩大自己的销售范围。由于本着诚信交易的原则，店铺的销量还是挺不错的。 
      随着淘宝的发展，网购行为的普及，越来越多的卖家涌入淘宝网这样的电子商务平台，导致竞争越来越激烈，利润自然是大不如前。为了改变现状，何春明又开始思考另一条出路。 

搭建独立商城 
       2007年通过朋友的介绍，何春明了解到Hishop网店系统，通过对系统功能售后服务等全方面的了解，同时也对比同类软件发现Hishop的网店系统在服务与系统程序管理上更胜一筹，于是最终选择了Hishop来搭建独立商城，经过两年的运营系统未出现任何问题，目前贵友电器已从当初的3个工作然员发展到了目前的20几个，有全国固定客户6万多，同时拥有好几个仓库，在武汉、广州、深圳等地均设有办事处，负责货源配送事宜，同时年营业额已达千万余元，每年为当地捐款达2万余元。每年发货的邮费在10万元以上，何春明也已从当时的无名小卒成为了今天的人大、政协委员。
     对于未来的规划何春明透露计划明年销售达到2500-3000万，后年达到5000万，与实体店相比网络销量更高，利润更大，在今后的发展中网络营销将是重点发展对象，在网络这块将增加6—10名工作人员。 

成功就是诚信加努力 
      当问起他获取成功的经验时，何春明如是说：“成功就是诚信加努力”，面对这句话，他解释到：对于客户发现所收到的货或使用中的产品有质量问题，要正确对待，要迅速解决，不能欺骗，以次充好。有了好的口碑后，业绩自然也就会随之变好；努力就是坚持自己的梦想，踏踏实实做好每一件事，相信付出就会有回报，坚持就能获取胜利。 
      成功是诚信加努力很实在很简单的一句话，但真正做到的又能有几人，其实成功真的很简单，踏踏实实凭着良心做好每一件事，面对自己的梦想全力以赴，不轻言放弃，相信你付出的终有回报，成功也一定会属于你。 

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