B2C市场商战 选择成熟的分销系统是关键

    眼下电子商务B2C市场正处于各方面军争霸的“战国时代”——东京商城手里拿着第三轮融资壮志踌躇，百度和乐天强强联手信心满满，苏宁、国美前后脚推出各自的官方在线销售网站，沃尔玛也开始将开拓电子商务业务提上议程，就连看起来是局外人的郭台铭都悄然上线了一个“飞虎乐购”，更别提老牌B2C网站当当网陆续隐隐传来的上市一说……种种迹象表明，未来B2C市场的商战将愈发升级。

       要想在群雄中突破重围，网络分销渠道的建立起到了至关重要的作用。许多人认为做网络营销就是做网络直销，建立个官方网站，直面消费者，忽略了网络分销的威力。在破碎的网络世界，入口是传播自己的最核心方式。所谓入口，就是用户从哪儿知道这家网店，并被带到这个网店上来。大部分用户不会主动按照网址进行访问，而是通过别的渠道被带到网店上来。在现实商圈，营销的目的是吸引客流；在网络商圈，营销的目的就是扩大入口。获得入口的方式便是进行网络分销，因此，网络时代，分销为王。

一、确立接纳新事物的心态

       由于很多企业对“网络分销渠道”这一新兴的方式不了解，会存在把许多在网上售卖产品根本就无所谓分销“体系”和“管理”的行为认为是网络营销的情况，害怕因此引发的物流纠纷、货物真假难辨、价格差异导致渠道冲突等问题，索性放弃网络分销这一渠道。因为不敢直面一个不太了解的事物，就干脆彻底回避，这样无疑就放弃了一座金矿。都知道现在网络市场有多火爆，放弃通过网络来分销货源，无疑是堵死了企业扩大发展的一条路，企业都不应再固守传统渠道，应该以开放、积极的心态去面对开拓网络渠道这件事，这样在未来才不会“无商可务”。

二、注重分销商的质量

      建设网络分销渠道，不仅仅是让利给分销商，更要着眼于保障消费者的权益，使消费者便捷地购买到优质产品。这样一来，下属分销商的质量就显得尤为重要。一些不具备销售能力、不守信用的人成为你的分销商，就是在为你的分销管理增加额外的负担。而一个优质分销商在帮你大量分销货源的同时也是在帮你积攒好口碑，树立品牌形象。

      那么如何来筛选优质分销商呢？可以按分销实力来设定优惠的力度，分销商的销量越大，给予的价格优惠也随之越大，这样一方面可以留住优质分销商，另一方面可以鼓励下属分销商积极卖货，同时，一些分销能力稍弱的分销商也就在这个过程中自然的优胜劣汰掉了。据悉，国内最大的货源分销网店服务提供商Hishop即将在六月份推出一款全新的货源网店分销系统“易分销”，就支持这样的筛选功能，你可以在后台设定不同的分销商等级，每个等级设定一个分销折扣价，分销量越大，级别越高，折扣也就越大，有利于帮助供货商筛选优质的下属分销商。

三、价格统一，避免内耗冲突

        分销商越多意味着竞争越激烈，价格越不容易管控，但是，想要品牌健康分销与发展，价格是必须严格监控的。如果不规范价格，势必导致原有的价格体系变得混乱，因为分销商们没有风险，而且可能很多为了赚取信用，就以低价出售，这样的话就会使品牌贬值，不利于品牌的健康发展。

        避免价格的冲突意味着避免内耗，在价格统一的条件下，分销商之间的竞争将变为良性的，意味着分销商可以把精力从以价格吸引消费者变为以服务、品牌推广来吸引消费者，同时意味着供货商可以从永无宁日的价格争端和投诉中解放出来，致力于为分销商、消费者提供更好的服务.

        正是出于这方面的考量，Hishop即将推出的易分销系统设置了分销渠道终端零售价自动监控的功能，在后台可以为每件商品设置零售价范围，分销商获得此商品授权后可以在设定的零售价范围内合理设置商品的零售价。如超出此范围，则商品不允许上架销售。这样可以更好的统一好分销渠道的终端销售价格，让分销商在一种有序的状态下开展销售，避免内耗冲突。

四、网络分销的不仅仅是货物

      建立网络分销体系，不仅仅是对货物进行分销，更是对购物过程、服务质量等方面的综合考验，如果分销系统功能不完善，客户体验度不好，无疑你的分销之路就难以展开。不单单是客户，因此，挑选一款功能强大的货源分销系统显得举足轻重。

       通过对易分销的深入了解，感觉易分销可以说是目前业内最为专业的一款网络货源分销系统了，系统功能完善且实用：当顾客在分销站点下订单并付款后，系统自动在主站生成采购单，避免了重复传达的繁琐，也缩短了发货时间；系统整合了手机短信功能，在会员注册流程及下订单流程等关键环节系统会自动短信提醒，这样可加强对重要事务的及时通知，提升商城服务的规范性，增加顾客购物满意度，同时有利于对老客户做后续追销；系统内置七套网店促销方案以及优惠券模块，为网店销售提供强大助力，增加用户黏度。有了成熟分销系统的协助，网商的分销之路才能走得更长远更顺畅。

五、放眼长远，持久合作

      做企业得要放眼长远，企业做分销一定要让利给分销商，正是这些利润使得合作可持续。假如企业没有怀抱与分销商共同成长、长远发展的想法，那么即使在短期内得到了较高的利润提升，渐渐地支持者的减少将会带来更多的负面影响，得不偿失。要知道，分销之路的通畅性除了对硬件设备方面的要求，人情因素也占据着重要的地位，人心不向，何谈分销？只有跟分销商建立了良好的合作关系，大家才会高高兴兴地帮你分销货源，尽心尽力，相互信任。

文章来源：https://www.hishop.com.cn

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