外贸b2b平台运营规则全梳理

关键词与类目的关系

一个高质量产品的基础是要选择正确的类目，这个道理大家都懂，那很多伙伴的问题点就在于如何审核类目。

大家知道在选择类目的时候，需要做的就是把关键词输入进行查询，看下对应是在哪些类目里面，如果关键词输入不一样的话，展示出来的类目也会不一样，这个说明什么呢，说明类目是由关键词决定的，那我们每次发布新产品的时候，三个关键词都是要修改的，如果改了关键词，类目就有可能不匹配了，所以这个时候就需要先审核类目是否正确。这个是发布产品第一个要注意的。

2.关键词与产品标题的关系

先说说产品标题是什么意思，也就是产品名称，产品名称是买家搜索的第一匹配要素，它出现在搜索结果的核心位置，用于买家精准定位产品。

A. 与买家的搜索词相匹配

简单来说就是，你希望买家用什么词搜索时看到你的产品，那么就把这个词包含在你的产品名称中。

B. 更精细的产品定位

也就是，在前面的基础上，你的产品名称还要包含比如产品特征、产品卖点等修饰词，比如你的搜索词是casual shoes，而要买休闲鞋的买家可能特别关注鞋子的款式、面料、透气度、舒适度等中的某几个特性，那么你要在这几项中挑选作为修饰成分写在产品名称中。

简单来说，产品名称=产品特质（材质，质量，工艺，类型，性价比，所在地，用途，目标群体等）+买家搜索词

那关键词与标题的关系是什么呢？产品名称是第一匹配要素，关键词是对产品名称的校正，如果填写的三个关键词都包含在标题中，并且类目都是正确的，那三个关键词跟标题的相关性就非常高，从而系统就会对这三个关键词加权，也就是排名会优先于这个产品信息中的其他词。

资源整合

第一、行业精准词锁定排名

很多时候你会发现，精心优化上去的大词能给你带来大量的曝光，但并不能带来高质量的询盘，因为大词热度高但太泛，所以玩电商比较久的伙伴都知道要锁定行业的精准词上，所谓精准词，就是热度相对大词来说比较低，但重点是词比较精准，如果我们重点关注这类词，也就是对精准词进行卡位，锁定排名，保证引进来的是高质量的曝光。

那如何卡位呢？在平台首页出现多个产品，也就是一页双曝光或多曝光，那这就需要利用多个广告资源。

审核自然排名

1.确认这个词的自然排名是否能在前三页，最好是第一页内；

2.若自然排名在第二页以后，优化产品或重发新产品覆盖这个词，做到排名第一页；

确保橱窗产品有设置这个精准词，并优化排名靠前

若有推广直通车，确保这个词有加入推广，并出价排名第一页，最好在前五位

第二、转化率提升与优化

当你把所有相关关键词都覆盖了，所有产品类都发布完后，发现关键词排名慢慢往下降的时候，你的第一反应是我发布的产品有问题吗？如果都按规范的步骤操作了，那这时就要考虑产品详细展示的内容是否够吸引买家，也就是产品的转化率。

首先考虑的是产品的详情页内容，这个我在上一篇文章里详细讲解了，具体参考《闭环产品详情页的布局策略，你真的做到了吗？》

第三、打造爆款，个性化营销

一个电商平台想得到持续稳定的询盘，必定会有几个标杆的产品，也就是几个转化率比较高的产品，你会发现后台的大部分询盘可能都是从这几个产品来的。这种情况的好处是什么呢，至少后台有几个产品支撑着询盘量，并且这些产品的权重也会比较大，也就是排名会更加靠前，能把买家引到旺铺内浏览更多的产品，毕竟来者都是客嘛。

但如果你能更好的利用这些爆款，那效果就不一样了。怎么利用呢，这就需要对后台整体的数据进行分析，并结合橱窗和直通车资源位来打造爆款。

1.筛选转化率高的产品

数据管家-我的产品筛选反馈高的产品

数据管家-访客详情筛选买家停留时间较长的产品

反馈量高和停留时间长的产品说明转化率较高。

2.扩展词来源

我的产品-词来源查看来源词

首先查看带来曝光点击的词是否足够多，如果来源词少，就可以通过优化产品标题等增加关键的属性词，这样更多的词才有机会引到这款产品。

其次查看匹配的词是否都加入到直通车进行推广，利用广告资源锁定这些词的排名。

3.打造爆款

加入到直通车推广后，这些词对应设置优先推广，把这款转化率高的产品设置为优先推广，也就是利用广告资源把多个流量引到这款产品，这就是打造爆款。

<hishop（www.hishop.com.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的系统开发（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售等）、供应商系统搭建及电商行业解决方案服务>