主流商城系统促销方式有哪些？各有哪些优缺点

　　在如今“无促销不电商”的大环境下，各种电商促销活动、狂欢购物节层出不穷，B2B2C多用户商城的运营人员需要想出各种营销活动玩法来提升商城人气。这这里Hishop就将目前主流的促销方式和玩法进行归类并分析其优缺点，大家一起来看看什么样的促销活动更适合你吧。

　　打折（直接折价促销）

　　优点：快狠准，短期内刺激消费，拉动销售增加购买量；相比竞品处于主动的竞争地位。

　　缺点：利润下降；价格一旦下降很难恢复到之前水平，影响接下来的营销活动；品牌忠诚度下降；恶性价格竞争。

　　使用注意点：最好一开始就把商品的价格设置为3个档位：原价、活动价、大促价。其中原价为日销价，活动价用于参加A/B/C/D级一般活动坑位和周期性促销（如元旦、教师节等），大促价用于开展S级促销活动（双11，双12）。

　　满减

　　B2B2C商城的满减活动可以分为满减优惠券和商城系统自动满减，在B2B2C商城系统后台可设置多级多档，如100-10、200-30等。

　　优点：刺激消费，尤其是领券式满减，可以吸引客户多次访问。

　　缺点：利润下降；若说明和操作不到位（比如是否可以叠加使用，是否限制领取张数等），出现活动失误再加上后期处理不当很可能会起到反效果，引起客户的不满。

　　使用注意点：测算整体活动利润空间；满减具体金额的设置需参考活动期间平均客单价，最好把握在再搭一个单品即可享受到第一档满减为佳。比如平均客单价为150，平均热销单品价格为30，可设置第一档满减为满180减10。

　　积分/会员

　　建立会员制度和积分制度，包括会员专属折扣、积分换购等。

　　优点：刺激多次消费，增强品牌忠诚度，提高产品的竞争力；运作成本低；

　　缺点：对新客户的吸引力比较差；回报较慢需要经常性的维护；因为周期长，效果也比较难评估；

　　使用注意点：整个价格体系的问题，设定会员折扣是否能够与日常折扣叠加使用，积分换购让利计算等。

　　团购

　　设置单人成团或多人成团、成团人数、阶梯价格、时间等参数。单人团折扣有限，而多人团折扣根据人数而定。

　　优点：多种团购方式可以强力增粉。

　　缺点：利润下降；

　　使用注意点：若是在基于微信的团购上（更带有社交属性），团购的选品上要格外注重用户体验和复够率，即低价的同时更在乎商品的好坏产生传播力和二次复购。而在平台上，成团的价格灵敏度要大于产品的黏性复够率属性。