天猫孵化明星洗碗机 爆款打造法
许多B2B2C商城的入驻商家会感觉到打造爆款是很烧脑的问题,可是2016年11月来自天猫洗碗机类目的数字“同比增速超过500%!”震惊了整个天猫电器美家事业部。
天猫对洗碗机行业进行了一系列的孵化过程:从判断市场潜力,到寻找并发现商家推出适合的爆款商品,再通过品牌和内容运营的方式集中发声,培育消费市场,再进一步丰富品牌、货品功能、价位段,满足消费者多元化需求。
转机出现在2016年,数字彻底逆转,洗碗机在天猫增速超过170%。洗碗机真的被天猫成功孵化。
事实上,随着天猫对这一厨电新贵的关注度增加,越来越多国内外厨电品牌加大洗碗机市场的投入,对产品进行本土化改造。而随着新一轮消费升级,天猫的年轻消费群体更能接受新事物。因此,相比较平静的线下市场,洗碗机在线上迅速成长为当下厨电单品中的明星。
洗碗机行业究竟是怎么被天猫孵化而出的?
从工厂走到线上,爆款来了
当预见到洗碗机的趋势后,为了丰富洗碗机类目,打造线上爆款,成了天猫孵化洗碗机市场的第一步。
基于大数据的C2B反向定制模式,迎合了消费者需求,大大降低入手的门槛。产品一诞生后,迅速成为天猫上的爆款,并引发整个行业的关注。
天猫对于洗碗机的推动,还延伸到了国外。
原本小众又弱势的产品,渐渐被培育起来。天猫也成了洗碗机首发的主战场。
B2B2C商城爆款打造如天猫孵化明星洗碗机一般,是有章可循的,要进行前期的准备工作,之后就是进入推广阶段最后是进行数据分析,才能逐步收获成功。
共同的发声,成为黑马
当寻找到匹配消费者的产品后,天猫开始从让商品自由发展,转变为一种高效的品牌和内容运营。
在互联网时代,借助各个传播渠道,所有关于洗碗机信息都传递给消费者,一个现象级的热点已经产生,并为天猫双11的爆发做好了铺垫。
洗碗机在天猫双11实现了500%的增长,创下了洗碗机单日销售量最高的世界纪录,成了名副其实的黑马。
孵化而成,上升为战略
爆发的势头,继续在整个行业蔓延。
以洗碗机为样本的孵化,我们看到了,原本商品的自由发展,变为一种从高效的培育、到细节化运营,并形成了最终的成熟。
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