日销量从3千提升到3万的母婴类目直通车优化案例剖析

店铺介绍：

店名：XXX母婴专营店
坐诊专家：厦门商道电商 欧阳
XXX母婴专营店—— 一家刚申请商城的店铺，缺少一定的人气基础，产品均已中低端为主，产品性价比较高，质量品质优异。一流的款式，二流的质量，三流的价格，加上极致的直通车优化，在短期内迅速积累人气。

之前经营状况
当时经营状况不尽人意，商城开通数月，所有产品销售数量累计只有数十件。店主一直在寻求突破方法。从产品包装，或者营销手段上花功夫。满就送、限时折扣等活动，对销售的刺激作用不大，每天来咨询的人也远远没有达到预期的，每天的订单也屈指可数，未达到预期效果。
整家店铺处于杯水车薪的状态，店主万分焦急。
直通车方面，客户自己对于日限额根本花不出去，每天基本在200元左右，但是流量和成交额状况缺非常的有限，来个几百点击根本对店铺起不了什么作用。

运营分析
商道电商运营顾问接手店铺后，对整个店铺以及淘宝网内同行和同类产品进行分析和了解，发现不少问题，例如店铺包装与产品有一定的冲突，导致用户点击次数很少，页面停滞时间也很少；产品描述不够详细，细节不够突出；直通车关键词也配置的很不到位，关键词过于冷僻，出现了高点击，低流量的问题。结果该店铺每月花费在直通车上将近2000元，但是实际成交量很有限，以至于上线数月，累计销售件数始终未能破百。

营销策略的制定
从店主了解，自己操作的直通车推广效果并不理想，投入产出不成正比，平均点击花费很高，每月的总花费不小，但是实际产生的销售额却远远没有投入大！经过数据分析得出，关键词定的过为冷僻不够精确，以及长尾关键词过于宽泛，专门为了这个店铺开会讨论数次，制定出直通车推广策略和计划，同时协助店主整理核心产品，以及次核心产品，并且制定了同期的满就送等促销产品加以辅助。

步骤：
A分析客户直通车情况
客户自己操作的时候，直通车计划里关键词大多都是长尾词并且较为的冷僻，展现几率较少，并且店铺的标题，以及相关销售都做的很不理想。

存在问题：1关键词设置不够且生僻
          2出价无预算估计，不合理
          3展现与点击量较低
          4后台设置不合理
          5 页面标题和相关销售链接差
B针对店铺，制定方案，后台设置
针对以上的问题，我们针对客户的实际情况，经过沟通，确定预算，制定计划：
    日限额：700

该店铺在直通车优化之前，店铺成交金额本身一周在2.5万左右。但是效果不太明显每日成交额基本在3000左右。

当时的直通车数据

一：后台设置

1. 日限额：按要求投放
2. 推广地域：除国外，港澳台，及与客户商品竞争强度大的地区不投放，其余都投放
3. 投放时间：了解客户客服作息时间，分配调整，对于网购人群在线的时间点重点投放
4. 推广平台：站内全部投放（关键词和定向）
             站外搜索推广淘宝本身资源分配，站外和定向的占比都较之前要多，所以建议客户可以视情况投放）

二：运营建议：
1. 清晰的宝贝分类宝贝详情属性填写完整，商品标题可参照大卖家的命名方式，提高类目质量得分，使类目点击上涨。
2. 店铺促销活动展示
可以搞一个整店的活动：包邮，最普通但最有效的活动，使买家没有后顾之忧，退换货保证。
3. 同类商品相关推荐
内页中放置相关商品的关联销售，即使买家没有看中该款，还可以有其他的选择，减少跳失率，充分的利用流量，增加页面浏览深度，提高页面反馈效果。
4. 内页布局
合理的内页布局可以提高内页的权重，同时可以满足客户需求，提高客户体验度
店铺本身活动及优惠——关联销售——模特图——平铺图——细节图（很重要）——售后保障——好评
合理的页面还可以提高打开的速度增加客户体验度

经过优化之后，在日限额700的前提下，ppc控制在0.4，点击率最高的时候上升到0.41日限额花完的前提下，每天基本可以带来1900击量，直通车方面关键词扩充及优化，质量得分上升，类目的质量得分更提高到了10分，成功打造爆款，将一块50的花洒从销量13提高到600，直通车更提高了其店铺总体的销售额，从之前每周的2万左右到16万 直通车成交从每周的8千到之后的3万，店铺整体上升了一个空间。

点击量



案例总结

直通车带来的是流量，最大限度能做的是提高流量的质量，从而促进转化为订单。在绞尽脑汁推广的同时，网站本身结合产品都直接影响着流量的转化率，也就是最终订单的有无。那么究竟该如何运营好一家网店呢？
1. 针对性的产品。店主在经营店铺时，务必要从产品特质、卖点、利润的角度来筛选店铺经营的主打产品，针对性的去吸引小部分受众，从而带动周边产品的销售。
2. 准确的营销。直通车的关键词分析是一个很重要的工作，直接影响着流量多少的同事，也直接影响着店家的荷包。分析挑选准确的关键词将影响着流量的多少，同时也影响着成交率的多少，高质量的关键词带来高质量的流量，从而促进转化率。同时其他的营销工作也是如此，淘宝商家多如牛毛，各种营销手段层出不穷，如何适用？怎么样用效果好？都是商家需要考虑的。
3. 包装。作为都统一适用第三方平台的淘宝商家来说，店铺和产品包装不言而喻，尤为重要，因为广大买家经过这么多年来逛淘宝的岁月，视觉早已经疲劳了。同样是商城或者集市店，如何让抓住买家的眼球，如何让买家成为回头客？如何把产品包装的精致，让成交量猛涨？
当然即使做好这三点，仅仅只是一个良好的开始，在店铺运营过程中，还会有很多工作要做，哪怕是推广也好，营销活动也好，都需要思考以上三点，这样才事半功倍！