钻石展位投放经验分享

淘宝平台广告投放，大致可分为：硬广、钻石展位、直通车。



今天就来说一下如何来操作一起成功的钻展
钻石展位的门槛很低，几十几百，不管是大卖家还是中小卖家都可以进行投放。

图片素材、广告文案、目标人群、投放时段都是决定钻展是否成功的重要因素。

图片素材：

图片素材是决定钻石展位广告效果好坏的重要因素。

在我们经过多种测试下来，图片的美观度对于广告效果还是有一定的影响的，在同等情况下，图片做的美观比做的不美观的点击效果要好很多。

哈哈，大家来看一下这张图片，本来想会有意外的惊喜，就冲着好奇心也会点进去看看，没想到第二天数据出来之后，所有人都愣了，点击率低的不能再低，这也算是我的一个阴影，做的最失败的一次，在这里大家一定要引以为戒，不要挑战淘宝的极限。。



怎么样才能算的上是一张优秀的广告素材？

1、高点击   
2、高转化

那如何才能获得高的转化率呢？
广告文案，广告文案和广告素材是一样重要的。。
广告文案不能太乱，只要包含主题、价格、产品就OK了，也可以加上一个点击按钮，或者加上一个时间能给客户造成紧迫感，今天不买以后就买不到了；包邮等等都能提高点击率，切记一定不要乱，站在客户的角度想想，浏览一个页面，怎么可能话那么长时间去读你写的广告文案，要让客户一眼就能看明白。

上案例：



这次钻展做的还算比较成功，这是首页三屏的通栏广告，点击率接近2%，点击单价0.1元。可能有人会问2%还高吗？不过多解释，自己去测试吧，看看你能做到百分之几。。。
这次钻展之所以成功，就是因为广告素材和文案（产品、主题、价格都有了），简单大方，清晰明了。。

再来看看下面这两张图片：



看着两张图片有什么不一样吗？就是一个时间，这在点击率上会相差很多。这也算是撰写文案时的一点小经验。
长时间钻石展位投放，分析广告效果数据发现：
如果图片上添加时间等信息能给予买家一种紧迫感的，它的点击效果相对比没有紧迫感的要来的好。
还有就是经过数据分析，两张广告图片，素材都是一样的，就是一张有按钮一张没有按钮，点击率也是不一样的，有按钮的点击率会高些。。

在来说一下目标人群。。

在列钻展计划的时候，会有一个按人群来投放。。相信每一个卖家都会去了解一下自己的目标人群，按照目标人群去投放，这样可有效的去提高广告所带来流量的精准度，也会大大的提高转化率。。



还有一个就是按照地域投放，



地域是最容易选择的，因为我们电商主要面对的群体以网络使用群体为主，所以我们可以直接选择网络比较发达以及消费水平相对较高的几个地域来投放。

最后一个就是投放时段的选择，我们要选择转化率高和流量高峰时段来投放，让我们的广告产生最大的效果。
每个人都会根据数去分析哪几个时间段的转化率高，流量大。。

说一下我一般会去投放的几个时间段：
10：00-11：00（这个时间段是流量高峰，转化率一般）
14：00-17：00（这个时间段流量一般，但是转化率会比其他时间段高）
19：00-23：00（这个时间段是网民上网的聚集时段，转化率和流量持平，尤其是10点-11点转化率会偏高）
以上时间段是我个人根据数据分析得出来的结论，不代表其他商家，也有可能与类目不同而致使数据上有一定的差距。

Ok，今天就到这吧。。。

最后再上几个成功的广告图片案例：



点击率：15.27%



点击率：6.83%



点击率：19%



点击率：7.24%



点击率：8.52%



点击率：2.01%



点击率：1.63%