B2C电商:输赢在首页的首屏

2010-06-03|HiShop
导读:电子商务除了精确营销外,还有一个关键词:转化率。首页首屏的信息对流量的转化率有至关重要的作用。...

      B2C是持久战的过程,任何短平快的想法是错误的。亚马逊坚持七年后才赢利,然后迅速上升为世界第二大的互联网公司。B2C电子商务企业需要这样的厚积薄发,在跨过临界规模、临界用户后,才能通过口碑、回头率等免费的营销节约大量成本,迎来赢利的春天。

      B2C也是需要大量资金的行业。有个B2C企业的CEO说:营销推广成本占了B2C企业成本的70-80%,如果没有相应顶尖级的专家,B2C肯定只能是镜中月,水中花,像PPG、还有许多傻人只会在平面媒体、户外媒体打广告的人来说,很不幸,你一开始就OVER了。

       电子商务除了精确营销外,还有一个关键词:转化率。首页首屏的信息对流量的转化率有至关重要的作用。当精确营销的用户来到网站时,一定要假定用户大多是很懒的,他们一般不会去拉鼠标到下一屏或者按PAGEDOWN到下一屏,首页的首屏如果抓不住用户,流失率会大大增加,转化率肯定受很大的影响。

      首页的首屏,最重要的是什么:性价比好的产品、信任感。如果没有性价比好的产品,光有信任,是很难产生购买冲动的;如果光有性价比好的产品,而目前互联网欺骗的网站太多,用户也不敢在你的网站上下单。因此,首页的首屏必须突出二个重点:1、性价比高的产品,2、信任。

      细节是魔鬼,只有注意细节,尤其在首页首屏的战略位置,提升购买的冲动,并且让用户产生信任感,才会提高电子商务中最重要的指标之一:转化率。


 

 

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