供应商做网络分销必须注意的六个要点

2015-02-02|HiShop
导读:网店系统网站企业要想快速打开市场,推广品牌,最有效的方式莫过于做网络分销。很多电商企业也在用网络分销,可是却没有获得想要的结果,究其原因还是没有学会怎么运营好网络分销。讲网络分销之前,先谈谈网络分销必须注意的六个要点。...

  网店系统网站企业要想快速打开市场,推广品牌,最有效的方式莫过于做网络分销。很多电商企业也在用网络分销,可是却没有获得想要的结果,究其原因还是没有学会怎么运营好网络分销。讲网络分销之前,先谈谈网络分销必须注意的六个要点。

  正确的心态

  网络分销已经成为不少电商企业的重要营销策略,不过依旧有不少的企业抱着试一试甚至是怀疑的态度,网络分销相对于线下分销有众多的优势,也有着不足,这些不足并非不能克服,只要好好熟悉网络分销体系的建设和管理,就能很好的解决。网络分销是一种营销策略,好与坏全靠自己如何运营。

  宣传推广同样重要

  很多电商企业对于网络分销的价值,仅仅停留在商品的销售上面,但是网络分销其实是一种非常重要的品牌宣传和推广的途径。我们的网络分销商,往往看重的是利益,他们不会主动帮我们去宣传和推广。我们供应商应该主动去挖掘每一商品价值和推广宣传素材。建设网上分销体系,不仅仅是对货物进行分销,更是对品牌、文化的“分销”,对服务标准的输出。对此,品牌商应该有充分的准备。

  人人都是分销商是伪命题

  人人都是分销商就是间接告诉别人,你的网络分销商没有门槛,没有门槛其实意味着“质”上面可能出现问题。必须为分销商建立门槛。不妨考察一下这些店铺的发展历史,看看是否具有发展的潜力,再决定是否接纳其为加盟商。如果时间、精力、能力都无法得到保证,则品牌商很可能变成保姆,凡事都要操心费力,结果还是不尽如人意。第二类人往往变成违反各种规则的害群之马。比如在价格方面不能遵守约定,突破价格底限,变成市场利益蚕食者而非创造者,导致内耗。对于这种分销商,光是其他分销商的投诉就会导致管理人员疲于奔命。由于在接纳之前无法判断该分销商是否守信,因此可以要求保证金或者其他保证。其他方面的考虑包括:潜在分销商的专业资质、行业经验等。

  分销商管理靠考核

  网络分销商有好有坏,对于网络分销商的管理靠考核。定期对分销商进行考核、排名,并给予奖励,将有助于提升分销商的积极性;考核的内容中应当设定红线和分销商的出局规则,尤其是涉及顾客满意度、企业品牌形象、价格体系等方面。应该引导顾客投诉到企业的服务部门,并协助顾客解决问题,主动帮助分销商解决产品、服务等方面的问题,让顾客更满意;这一过程既可提升满意度,让消费者放心消费,也是了解和考核分销商的信息途径。某些情况下,可能有些分销商销量很好,但是价值观不一致、对规则不遵守,往往使企业难以取舍。究竟是要业绩,还是要体系?渠道管理者对此应当有所考虑,并且制定明确的规则。

  价格要一致

  网络分销商多了就容易出问题,很多网络分销商为了获得更多的利益,就会使用价格战恶意破坏网络分销的价格体系。分销商越多意味着竞争越激烈,价格越不容易管控,但是,越不容易管控越要严加管控。要想品牌健康,必须保持在网上售价的统一,这是可以做到的。这一点,需要和分销商之间有明确的约定,并且有严厉的限制措施。避免价格的冲突意味着避免内耗,意味着分销商可以将精力从以价格吸引消费者变为以服务、品牌推广来吸引消费者,意味着渠道管理者从永无宁日的价格争端和投诉中解放出来,致力于为分销商、消费者提供更好的服务。

  和谐共赢

  很多品牌商靠着网络分销获得了巨大的成功,就开始收回网络分销代理权,追求利益的最大化。同样,很多网络分销商也会这么思考,不会全力投入资源进行市场开拓。我们要有长远的眼光,要学会分利,让网络分销体系具有可持续性。

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