三个问题告诉你深圳B2C商城建设如何定位
在深圳这样一个高速发展的城市,由于B2C商城建设领域加入者越来越多、竞争越来越激烈,企业在进入B2C之前,也必须对企业B2C和品牌做好定位,这种B2C商城建设定位包括三个方面:
一、卖什么?
与实体企业首先要做战略定位一样,电子商务企业首先要问自己:“我要卖什么?”“我是什么?”现在的B2C商城建设,在“卖什么”的问题上,主要有同类多品牌、不同类多品牌、单一品牌不同类等几种方案,每一种方案都有无数的企业或个人参与其中。作为一家新进入B2C商城建设的公司,你的产品组合一定要有清晰规划。产品线规划,必须要考虑清楚你有什么核心能力,你如何能够保证你比别人更有优势?当这个问题想清楚之后,你才能知道你能在电子商务上做什么。
二、卖给谁?
卖给白领、卖给高收入人群和卖给学生,它所对应的商业模式是不同的。我们的顾客是谁?这些顾客有什么样的喜好?他们最愿意买什么样的产品?他们喜欢什么样的风格?他们一般通过什么方式进入我们的网站或商城?他们的购买特征是怎样的?他们对送货时间和速度有什么要求?等等。只有充分的了解你的目标群,你才能知道卖给谁和如何卖给他们。
三、为顾客提供什么价值?
这个价值不仅仅是产品的价值,笔者更想强调的价值,应该是你的核心优势或者是核心竞争力。比如:更高的性价比?更优更全的产品供给?差异化的产品或服务?更加强大的产业链控制能力?快速高效的供应链服务水平?规模足够大?等等。
只有这些核心优势或者核心能力,才是真正的价值所在,也是你做B2C商城建设之所以能够成功,能够成功之后又不被别人模仿并超越的终极保障。