独立分销系统之供应商篇

　　随着电子商务的发展，越来越多的企业拥有了独立分销系统，企业创建分销系统平台完成后，下一步就是进行渠道拓展了，那么如何利用自身的独立分销系统平台来招募分销商呢?当然先要了解分销商尤其是第一次做网络分销的分销商在挑供应商那就是丈母娘看女婿，家室背景、自身条件、未来潜力等都是缺一不可。总之挑选供应商，需要考虑的因素很多，供应商的选择则可以大致归纳为三大板块：服务、利润、实力。

　　首先我们需要了解网络分销火爆的原因：

　　网络分销市场为何会出现今天如此火爆的局面，我们说，形成这种现象的原因，并不是说因为哪一家企业或者是商家有这样的能力，而是经过各大电子商务商家和广大的消费者一直以来默默的努力和支持的结果，电子商务行业要的就是宣传，只有大力宣传，才会让更多的人了解这种全新的事物，同时慢慢去接受这种全新的生活方式，因为这种生活方式确实从根本上改变了我们的生活，以大型分销平台为首的各大电子商务类企业，正在接受着严峻的考验和挑战，这也是由于这个市场本身就具有一定的特殊性，所以，要时刻掌握市场的动向，以便于第一时间了解到最新的资讯和消息，而网络的高速发展，给电子商务行业，也带来了各种可能，我们说，比传统商场更加方便、快捷，这是最重要的一点，其次，就是网络分销市场会给广大商家带来一定的好处，第三，网络分销市场火爆，还有一点原因就是适应发展的需要，电子商务发展到一定程度的时候，传统的商城系统根本满足不了用户的需求，于是越来越多的人开始把目光转向独立网店，独立网店是近几年才发展起来的一种全新的电子商务新形式，它充分融合了传统的电子商务的优点，然后将其转化为可以供传统分销商城学习的地方。

　　开始也说到了，服务，利润，实力是分销商选择供应商的基本因素，了解了网络分销火爆的原因，下面我们来说是这三大板块。

　　实力

　　在确保服务和利润的条件下，能找到一个实力强大的供应商，无疑令店铺在发展前期就会有优势。对于供应商的实力，首先需要考察产品在行业内的知名度。知名产品在推广的时候比不知名产品显然有更明显的优势，品牌影响力会对产品销售起到很大的作用。

　　利润

　　供应商人品很重要，但分销商能赚钱才是王道。货再好卖，如果没有利润，也只能沦落到给供应商免费打工的局面。所以在筛选供应商的时候，需要考虑供应商给予的利润空间能否让自己存活。

　　当初，因为看到某家供应商的产品成本低，利润空间相对较大，分销商就开始与他们合作。因价格便宜，销量开始慢慢上去，但退货、中差评也随之而来，小店一度濒临关门的局面。“销售产品是一个长期的工作，要保证后期的利润，产品本身的质量必须要做好把关。”痛定思痛，分销商取消了和该供应商的合作，在产品质量的把控上也变得更为严格。当然，挑分销商的时候还得留个心眼，供应商的竞争对手数以及分销商的数量也是一个衡量标准。一个竞争对手数量众多的产品和行业，在起步阶段就已经杀红了眼，这显然是不明智的选择。同样在一个供应商下面，分销数量过多也不是好事，一个行业的容量有限，面对过度招商，造成分销商数量众多的这类供应商，分销商们应该根据产品和自己店铺的规划进行调整。

　　服务

　　“不把分销商放在心里的供应商就不是一个好供应商”想到曾经合作过的供应商，分销商就来气，“分销是分销商和供应商互利共赢的事，只考虑自身的利益、目光短期、服务差，这样的供应商根本无法合作。”

　　对分销商而言，供应商的人品最为重要。这个人品一方面体现在供应商在库存、发货以及售后的服务体系方面是否完备，供应商能否承载相当的后勤服务工作量，另一方面还体现在供应商能否对分销商提供扶持政策。

　　一个战略规划明确并且有长远眼光的供应商，肯定会在分销上给予相当的优惠扶持，这样才能为自己造势，让更多的人来分销自家的产品，通力合作将市场做大，从而形成规模效应。如果一个供应商只谈论自己实力之大，产品之好，那么对于分销的入门级选手来说，大致就可以排除这家供应商。

　　现如今独立网店系统发展的大环境下，独立分销系统也正处于不断发展和上升之中，这就是如今独立网店系统和独立分销系统发展的现状，如何能从这种现状中脱颖而出，是我们每一个致力于电商发展的人都会考虑到的层面，但并不是每个人都能够真正做到这一点，毕竟想要达到这样的目标，确实有很高的难度。竞争越来越激烈，产品越来越完善，售后服务越来越好，这些都将成为今后发展的障碍。