开网店选择适合自己的店铺经营模式

很多人以为开网店就是一个简单的开店行为，殊不知店铺经营模式也各有千秋，选择适合自己的模式来经营，是网店可以开起来的主导因素之一。就拿淘宝上成功的大卖家来说，我们也能看到他们的店铺经营模式各有不同，并不是千篇一律的。可以这么说，选对了适合自己的商业模式就是成功的一半。

本人分析了网上多家店铺的经营模式，对目前的网店经营模式进行了分类。基本上，目前网店的经营模式有以下六个：批发零售模式、分销模式、特产模式、专业产品模式、实体店网店模式和虚拟产品模式。对于这些经营模式，我会分别从合适的人群、可行性、成本、成功概率等几方面详细为大家解读。

一、批发零售模式

这是最为经典的传统网店经营模式。比如，你去服装市场或工厂以低价批发一定量的韩版夏装，然后通过淘宝店以零售的价格出售，你赚取的是批发和零售之间的差价。你需要一间仓库或你家的阁楼去库存这些服装，这也是问题之所在。你担心的问题除了场地以外，就是产品和资金的积压问题。

目前大量的网店卖家都选择了这种经营模式。我认为它适合以下人群：生活在一线城市的年轻人，比如广州、深圳、上海、温州等，这些城市有很多各种类型的大型批发市场和工厂，比如深圳华侨城的数码市场、义乌的小商品市场、广州白马服装市场、汕头的玩具厂等；对于那些新加入网络营销的人，这也是一个首选的经营模式。

这种经营模式可行性一般，因为你需要仓库，需要稳定的进货渠道。关于成本方面，很显然你需要一定资金的投入和周转。由于淘宝有大量的买家，你的这种零售模式能够让你有可观的利润。但是，由于同时存在着大量的同类产品，你却面临着巨大的竞争，你需要在店铺推广和服务上下足功夫。

阿里巴巴网上进货渠道的建立使得更多的人能够从网上批发产品再到网上零售，这种模式也是批发零售模式的一种延伸。

二、分销模式

成功的网店卖家需要扩大经营，寻找分销商就是一个非常有效的方式。比如，我认识的一个朋友，她以前在淘宝网上卖包包，产品都是从广州鞋包市场批发的，年初她因工作原因搬迁至内地，为了继续经营网店，她就在淘宝上找了一家做新秀丽品牌包包的皇冠店铺分销他们的产品。

目前有越来越多的人在选择这种模式。对于那些已经在淘宝有一定经验和信誉的卖家（供应商通常要求1钻以上），可以选择这种模式。由于你只是分店，产品推广、商品文案等大量前期工作都是主店或供应商完成的，你可以专注于做店铺的推广和促销活动。所以，对于那些没有太多业余时间的兼职卖家，这是一个不错的店铺经营模式。

这种模式可行性高，不需要仓库，不需要自己发货，有稳定的货源。由于不需要库存，成本相对是比较低的。但是，分销是有压力的。往往供应商会要求你有一定量的出货，而出货的量是和进货价格挂钩的。所以如果你没有达到供应商的要求，有可能会被取消分销的权利；另外，你除了面临行业竞争以外，你还要和供应商的店铺竞争，因为他们有更高的成交量和信誉等级。

三、特产模式

新疆人能够在网上卖什么？当然不是哈密瓜！答案是干货！这就是特产模式。利用当地特产在网上销售，能够吸引很多忠实的买家。

只有部分人才能选择特产作为经营模式。比如，武汉的鸭脖子、安溪的铁观音、宁夏的枸杞子、杭州的丝绸等等。如果你生活在以某种特产闻名的城市，不妨把你们那里的特产放到网上卖。

这种模式对于大多数人可行性不高。它需要稳定的货源，需要有竞争性的价格，需要一定的仓储能力。经营这样的特产品淘宝店，可以说成功的概率非常高。刚才提到的在网上卖西部干货的网店，很多都已经是皇冠了。由于这些特产由原产地通过淘宝店直接销售到全国各地的买家，这中间可以赚钱相当不错的利润。

四、专业产品模式

你是无线电爱好者吗？或者你喜欢搞收藏？或者你是摄影发烧友？你不妨去网上开一家专业产品店，比如无线电、航模、收藏品和摄影器材等。你一定是某方面的专家，通过网络，你可以和爱好相同的人交流和交易。我有一个朋友，他是一个工程师，他就在淘宝网开了一家工具店，这可不是一般的工具，市场上很难买到，都是些稀奇古怪的工具。

专业产品模式适合那些发烧友或某个行业的专家。本人就是通过这种模式开始自己的开网店生涯的。我喜欢数码产品，比如各种PDA,单反相机等，把这些东西拿到网上和一些和我有相同爱好的人交流，即可以增加这方面的知识，又可以顺便成就一个生意。

成本依赖于你的爱好领域，比如某些收藏品就非常贵。当然，发烧友通常不计较成本。利润当然很不错，所谓物以稀为贵嘛。这样的经营模式成功的概率也是很高的。

五、实体店网店模式

如果你已经有一家实体店，那么去网开一家网店再容易不过了，你只需要学习网上交易方面的知识就可以了。比如，你在北京拥有一家服装店铺，由于夏季即将过去，还有部分夏装积压在仓库，这个时候网店就能够发挥巨大作用，因为南方的气温还很高，那些地区的买家仍然有购买夏装的需求。

这种模式当然只适合那些已经有实体店的商家。通过网络营销能够降低库存，拓宽区域市场，从而驱动产品的销售量。

网店的成本显然应该低于实体店，基于实体店的操作经验，在网上很容易成功地销售自己的产品。

六、虚拟产品模式

网上有很多虚拟产品店铺，比如QQ币、充值服务、软件等，这些产品不需要发货，成交快速。很容易在短期内做到一定的成交量和信誉等级。

我个人认为这种模式适合那些在校的学生。因为它进入门槛低，成本低，店铺容易打理。但是由于淘宝官方对于这类店铺有很多限制，比如很多推广活动都明确不让这类店铺参加，推荐这类卖家用网店系统开一个独立网店经营。

结论：不要盲目开店，结合自己的实际情况选择合适的店铺经营模式是走向成功的关键！