10个月冲上男装TOP50品牌，对未来的恐惧让我不敢停留
一直都是一个旁观者，直到最近朋友一直说派代上面的好文越来越少了，我才意识到也许是时候要为这个给我提供许多智慧的网站一个小小的贡献。
淘宝03年开业，我07年读大学的时候就在淘宝上开店了，一直到今天算是淘宝6年的老卖家了，但其实真正决定走自有品牌的道路是去年10月份，我在天猫上开了品牌旗舰店后，我才算是真正的走上了品牌之路。差不多一年前的今天，男装淘品牌是那几个曾经风云一时的淘品牌，一年后的今天你很难在魔方的榜单TOP10中找到。
这是最近三十天的记录，我每天看着自己一步步的成长，这个时候我感觉到的并不是什么激动，而是想着也许有一天我也会被同行超越，成为现在倒掉的淘品牌的重演。
是的，我前进的动力不是来自于对未来的渴望，而是对未来的恐惧，战战兢兢，如履薄冰，在淘宝，卖家就像在大草原上的狮子和猎豹，跑得慢的就没有食物，就给后者吃掉，逆水行舟，不进则退。
我是一直以敬畏的心态来做淘宝的。这是一种对新的商业文明的敬畏。
在这里没有传说中的那么美好，确实是有很多人赚到了钱，但你永远看到的只是小小的一面，大部分的人是倒掉了，只有极少部分的人活着，更是极少极少的人能赚到钱，而能赚到大钱的更是凤毛麟角。
我想跟大家分享的是，你怎么做就可能会失败。成功不是学习别人成功自己就能成功的，而是要看到别人怎么失败，你才能少走一些弯路少失败的。失败得少自然就成功了。
这就是现在的淘宝。
在这个蓝海已经过去的时代，红海竞争当中更要透过浮云看本质。
我喜欢和人分享，现在的淘宝已经不是2年前的淘宝，早期的淘宝就像摆地摊一样，今天的淘宝已经成为一个主流的商业模式，早期淘宝赚钱很容易，现在淘宝赚钱比登天还难，因为现在的竞争已经白热化了，现在的淘宝已经不再是早期的小卖家的天堂了，现在说小而美是对小卖家的安慰，能活下来的基本都是非常成规模的大卖家。
淘宝每天的变化，一日千里，昨天的方法今天就可能马上失效，以前好多人靠淘宝漏洞，小聪明小方法在上面赚快钱，现在所有你想到的漏洞可以说已经全封了，就算是你今天新发现的，按现在淘宝的速度，也存在不了多久。
同时这种竞争意味着，现在活下来的都是大卖家，这些卖家背后都是有一个专业的智慧核心，对他们来说，能活下来的这些竞争对手，什么直通车钻展的秘籍，都是公开的秘密的了。
现在真正的核心竞争力不是单方面的，而是营销，供应链，人才全部都要整合，缺一不可，这个时候已经是卖家综合实力的竞争的了。
所以，你会看到，以前那些传统企业进来，我们可能会想着，他们供应链有优势，但其实呢，电子商务是一个非常独立的行业，产家进来基本比不过专业的淘宝卖家，为什么，正是因为他们没有综合性的电子商务运营能力。只有供应链一角是无法立足的，钱再多都会给广告烧光，货再多卖出去照样亏本。
例子我就不多举了，大家身边太多的了。
好，下面系统的说一下，如何避免一些失败的地方
第一个我想说一下的就是供应链的问题。
男装和其它的类目不一样，周期短，厂家多，现在淘宝对质量的要求特别的高，如果找错工厂，一批次品可能就会搞死你，同时销售预计不准，库存同样压死你。淘宝不外乎两个死法，一个是广告烧死的，一个是库存压死的！所以，避免压死最好的方法，就是尽量少的SKU，我冬天卖了不少货，最后剩下的库存还不到十万。靠的就是爆款群，在此提示下中小卖家最好不要轻易意念出几个爆款，最好还是参照淘宝那些超级爆款的风格路线这样可以降低风险。最好能连带培养几款都比较爆的款式，集中广告推这么几个款，由于SKU少，供应连的周转就很快，这种库存周转率是很高效的，说白了，淘宝的第一个利润点是从库存管理上挤出来的。供应链管理得不好，最后和厂家一算发现都帮厂家打工了，压一屁股的库存倒掉了。不要迷信那些有钱人一直在亏本，淘宝现在烧钱这么猛，不会搞的人一个亿半年都会轻松烧光，最后烧死了还不知道自己是死在哪个环节链上。
第二是营销问题。
这个大家一想到的就是流量问题，我先截图大家看一下我最近的流量。
一个成熟的店铺流量需要多元化，虽然我现在店铺的流量还是非常不健康，这也是我一直在往这个方面努力。理想的流量分配是30%-40%付费流量，60%-70%的自然流量。
相信大家都知道，在一个市场竞争充分的情况下，一个最终的平衡状态就是，所有的边际收益都接近于你的边际成本，所以，淘宝传统人付费推广方式，基本都是不赚钱的，你想到的什么直通车，钻展，你能做到少亏就已经是很牛B了，不亏本就是大赞了！所以，直通车和钻展不是利润的来源，这个观点和以前已经是很大不同的了，以前靠这两个赚钱的人大把，现在的广告费已经贵到天上去了，更是不可能的了。
然后，另外一个流量来源于搜索的自然流量，但这种来源不太靠谱了，淘宝搜索规则天天变，特别是最近豆腐块的变得很厉害，所有的热词已经不再是按简单的销量排名的了，以前的时候，很多卖家会为了抢豆腐块而猛烧直通车，然后将未来豆腐块的收益加进直通车的成本里，导致直通车的价格大涨，现在这样的情况已经让很多人放弃亏本烧车来抢豆腐块的模式的了，其实这是个好事，让卖家真正的回到合理的销售和推广的区间。所以，规则一变，一夜间倒掉了多少个以前长期占着豆腐块的大卖家，好在我一开始就已经进行了分散，尽量做到有龙头爆款，后面紧跟也有一些小爆款，这正是目前所流行的一个新趋势叫爆款群，这种模式不是简单的狂烧钱出来的，而是一个店铺综合的运营能力才能真正的打造出来的。在这种规则下，淘宝能淘汰掉那些暴发户，而真正的留下那些综合实力强的大卖家，而这些正是市场优胜劣汰的法则体现。
第三是人才问题
以前的淘宝是夫妻店，兄弟店等这种靠传统的亲情关系维系起来的小店铺结构，而这种结构面对着现在和未来的淘宝是毫无竞争力的，衡量一个店铺的综合实力，首先是一个是看这个店铺的人才管理结构，是否能够建立起来一个管理科学规范的团队，是否能够有好的激励制度来引导人才的发展，开发优秀人员的智慧天分，是否能有长期的股权激励制度，能让团队长久稳定并且愿意与公司共同发展，但你一个团队很牛B的时候，这家店铺的生命力才能最长久。
我对人才观点一直都是这样认识，每一个人都是天生，关键在于你是否愿意将你的天才在我这个公司发挥出来。坦白说，让我感觉到最担心的正是我的团队建设，我现在公司全部有四十多号人，但主要都是客服和仓库的，真正的核心运营推广人员一直找不到合适的，也许是因为我所在的地方比较偏僻吧，人才都不愿意过来。我今年的目标不在于能赚多少钱，卖多少货，而在于能够找到我理想中的那些人，组建起来一个优秀的团队。
我觉得人生充实在于过程，能够在你年老的时候能回味着一个曾经辛苦创业努力奋斗的过程，这当中最让人印象深刻的画面，一定是你和一群志同道合的人一起熬过夜，争过论，一起庆祝，一起为最后的成功而欢呼，就像电影合伙人当中三个小年轻在反复辗转的激辨中开出一片天。
我觉得这才是做淘宝的意义，你已经将这上升为一个人生的事业，而不是一个赚钱的目的。
此刻你自然会不断的去紧跟社会节奏而去创造，而不再是被动的等着淘宝来淘汰你。
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