向“京东苏宁大战”学习电商“旺季营销”
关于电商的很多事，如果你较真了，那你就错了。
自从8月14日京东商城刘强东向苏宁下了“血战书”开始，整个电商圈就跟炸开了锅一样，行业公认的B2C老二和老三开始掐架了,而且还有鱼死网破的味道,所有非当事人的竞争对手都乐了,专家有出来分析价格战利弊的,消费者有较真地规划购买清单的,“约价”双方更是在微博上隔空喊话，几条微博几小时间转发20多万条，整个互联网都被那些充满火药味的“挑衅”话语给点燃了!
“约价”时间8月15日9日,原先的剑拔弩张的“决战”就显得幽默了,先是一淘网急时地充当了“价格裁判员”的角色，搞了一个价格擂台直播，全网价格一目了解，让京东在自己的承诺下的“低价”真相一览无余,更恶搞的时,几个实诚的孩子——当当网、易讯网、国美电器倒是一举拿得降价冠军，两个当事人，没下文了。
看到这里，也许大家会明白了。其实，这是一场电商平台的联合炒作！更是京东的公关战！
对淘宝平台很多电商来说，营销旺季的来临，总透着山雨欲来风满楼的压迫感，几位大佬已经以身示范，玩出了让所有人大跌眼镜的花样，而面对着天猫、淘宝即将来临双十一、双十二，电商同学们，你们准备好了吗？或者，从这次“京东苏宁”约价大战中，我们可以学一学，不花一分钱做到央视曝光的奥秘！
做好战前总动员，思想准备高于一切
烟幕弹是提前的,员工是打鸡血的,微博是煽风点火的……从8月14日开始，京东的每一个员工，小到一个发货员，都像上了发条一样的狗血，刘强东强调他已经召回所有中层干部以上人员，全力投入“打苏宁”的活动中。
对商家来说，这一点其实非常重要，不要让淡季以及业界的消极风吹弱你们员工的意志，如果团队还没有走出淡季的阴影，那随着营销旺季的来临，士气上一定会受到影响。
所以这一点还是要学学京东这种“空城计”的气势，把慌话说着说着连自己都相信了，甚至还当做了至理名言，甚至还可以让全公司为之疯狂。因为，这是一个振奋的目标。
去年双十一的赢家们，他们都是这么干的，在每一场旺季活动之前，发起誓师大会，鼓动人心，制定明确的目标和进度，贴海报、墙报,拉横幅,大字报,在这个时候是最有用的.
当然,CEO要是能像刘强东一样,不停地在微博上动员,精神领袖的力量,还是无穷的!
做好竞争调研,洞悉旺季市场脉搏
所谓知已知彼,百战不殆。面对清晰的竞争对手，京东是有策略的，首先是揭露苏宁的成本真像，再有奖悬赏估算苏宁的市值,不仅如此,还充分说明了为什么挑战的根本,是因为苏宁一直阴着京东,按着打!一下子搏得了消费者的同情心。
那商家可以借鉴什么呢？当然，是充分调研，看清竞争者的底细！
你的对手是谁，他们的产品更新状态、市场策略、产品结构和产品线、促销政策、产品价格变化等。只有把对手研究好了，研究透了，这样企业自身的市场运作才能有的放矢，市场目标才能够清晰明白，才能够开战的时候，错，是旺季来临的时候事半功倍。
在这里，我们再仔细地讲一下，气势的营造！
所谓兵马未动，粮草先行。旺季活动之前的舆论造势非常重要,这也决定了你是否能够压住竞争对手。这是一个社会化营销的时代，微博等自媒体的涌现为你的造势呐喊准备了绝佳的工具。一个超呼人想象的目标，一个力拔山兮气盖世的口号,都能够起到雪球效应.你们有所不知,京东事前影响力,同样也借助了微博运营公司的力量,那是一支团队的策划与推动,巧妙地制造话题,运用大号启动推力,并善于让意见领袖参与发话,导向活动最终目的,一次声势的营造,可以为活动开启好的序幕!
以产品为核心，以流量为动力！
产品! 如果京东能够不那么忽悠人,能够在“货品”准备上认真那么一点点，也不至于被消费者疯狂地批为骗子，无道德了。（估计刘强东那时候也没想到一淘的擂台为他而设，让他的价格360度全透明吧。）
所以，电商一定要在心里默念一万遍，货品，那是旺季营销活动的命根子呐！
小二 金光说了，你店家的库存深度决定旺季销量！产品是军火、是炮弹，商家要提前布局后端供应链，通常，旺季库存深度是淡季的三倍以上，而零库存只是一个传说。
以产品为核心，以流量为动力，以活动为主轴，这是卖家必须坚持的旺季营销准则。金光在一淘网展示广告业务部门的会议上说，如果说产品是大战中的兵马流量就是粮秣草料，是长弓大刀，如果说产品是弹头，是炮弹流量是发射子弹的枪，是打出炮弹的炮，淘宝目前有近四十个流量入口，有上百个营销/促销/推广产品与工具，且公司不尽相同，规则不尽相同，玩法不尽相同。2012年,卖家在营销与运营方面，在流量的获取方面将面临更高、更严峻的考验。
淘宝旺季营销流量构成：
不要让资金成为压死你的最后一根稻草
京东到底有多少钱?这简直就是2012年电商行业第一大迷团!
先有当当网李国庆曝出京东资金链熬不过八月份,结果八月了京东还说一群资本家撑着他的腰说,别的没有只有钱! 接着说是苏宁已经被电商平台掏空了,各种做空的风言风语……可见对于电商来说，资金链才是根本，成败就在一瞬间！
所以不要被旺季的流量、销量冲昏了头脑,一定要拍拍自己的腰包,我还有多少钱! 在你还没有吸引资本的时候,更要慎重。
小二金光告诉商家们，在做旺季营销的时候，钱货比不要低于1：4，最好是1：3。留足备用金，不要全压在货品上。记得多渠道融资,有朋友的找朋友,有亲戚的找亲戚,先打好一声招呼。实在不行，还有阿里贷款。
最后说一句，对于我们勤勤勉勉的电商来说,好的一面,我们要学,但不好的一面,我们还是需要坚决摒弃的,比如恶意的价格战,电商的营销有千万种，我们应该多整合，多创新，多联合，才是长远之计，一味地恶意价格战，损伤的不仅仅是合作品牌商的信心，更是消费者对你的信任。
愿各位在品牌路上走得更远！
