吉娃娃:开网店高中低档产品哪个好卖
网店经营其实跟现实市场一样有高中低档之分,不同消费层顾客会选择相对应的档次消费。然而网
店销售的市场特殊性,给顾客感觉就是只能物美价廉,所以大都新入卖家不敢投入太多更不敢专走高档路线,有钱的卖家和买家毕竟都是少数。在网上做中高档产品到底有没有市场,该怎样去做?
近几年的发展计划和方向有哪些?目前面临的最大的问题是什么?
吉娃娃张永富:说到发展规划,我们只规划到下一年的,没更多长远的打算。目前面临最大的问题就是产品结构的问题,很多人都说我们店铺有点乱,所以我们一直纠结于大而全,小而精的问题上。
在淘宝上做中高档商品到底有市场么?这个市场又有多大呢?比如我们家的窗帘,价格是比较贵些,所以家人一开始都不看好我们的网店生意,说人家上网就是为了买便宜。应该怎样看待呢?
吉娃娃张永富:上网买东西便宜,几乎成了大家公认的,但我们不能否认高端就没有市场,豪格做灯其实也不便宜,还做的不错,我认识一个卖奢侈品的,都是排在第一名。
那么卖高端产品应该注意哪些问题?怎样才能做好呢?群里面讨论这个问题时都说要把店装修好,如果能装修出一万的感觉,那么就能卖出一千的价格。是这样吗?除了店铺装修以外,还有什么方面需要注意呢?
吉娃娃张永富:店铺装修是一方面,但我觉得既然你做这个了,就得多了解一下这个消费这类产品的用户消费习惯。他们花钱是为了享受,而不单纯的是产品本身的,记得你说过以前在装修论坛发帖子,我觉得这个就很好,也是了解这个群体消费习惯的过程。
编辑认为,针对网店的中高低档产品的选择,如果条件容许,服装经营可以多备几个档次,而档次比例可按经济情况而定,这样考虑即可方便和满足不同层次需求,也给自己成交带来更多可能机会。
比如店里的衣服从十几元到上百元都有,顾客在接受不了这个价时我会推荐相同风格的另一挡次;作为卖家,价格是遵循货品品质及进价考虑而定,而大多数顾客也都有一双辨别品质高低的惠眼,多档次经营的确能带来机会、创造成交。