企业如何利用分销连锁系统提升核心竞争力

　　随着电子商务的火热，网络分销已经不是什么新鲜事，在淘宝注册成为分销商的商户就达到200万，分销市场前景广阔，对于已经拥有独立的分销系统商家，应该如何利用分销连锁系统来提高企业核心竞争力，在分销行业一展拳脚呢?小编总结了以下几点建议供企业一点参考：

　　1、 增加对经销商掌控客户能力的要求

　　供货商应该给予经销商一定的的压力，适当给予一些奖励，使经销商不得不主动走推销商品，企业也应该以积极的姿态调整经营模式，利用分销连锁系统，线上实时操控，数据全盘掌握，为客户提供更好的服务，从而靠建立稳固的客户关系来提高把握市场的能力。

3、 加强品牌对网络分销市场的控制

　　(1)加强品牌的推广十分必要，在与分销商沟通的时候就强化品牌的概念，提醒分销商在分销商品的时候不忘记把品牌的LOGO、标语都加进去，构建品牌力量的防御体系。

　　(2) 强势品牌通过网络在地市、县城设立网络经销商，从而使市场的开发更加细致，客情关系更加巩固。

　　(3) 强势品牌将通过其先进的经营理念，协助经销网络完善其管理，如进销存管理、库存管理等，从而利用分销连锁体系加强对网络的控制力。

　　4、 以渠道促销手段作为调剂杠杆

　　(1) 调整分销网络需要一定的时间，也存在一定的难度，因为经销商比较注重短期效益，不肯花费大量精力做市场。因此要在有限的时间内产生效果就需要给予经销商一定的刺激，从而引导他们按厂家的思路开展推广。

　　(2) 促销的重点不在于单纯提高经销商的收益，而是通过一定费用的支持，并规定费用的具体使用方式，协助经销商建立起稳固的分销网络，从而为他们带来持续的效益。

　　5、 在销售淡季建立分销网络基础

　　(1) 淡季对分销网络的调整和完善，其重点并不在于追求短期销量的迅速上升，而是追求市场中产品铺货率的提高，从而形成一定的销售氛围，逐步建立一定的品牌影响力。

(2) 淡季衡量分销体系改造效果的标准，一是绝对销量的增长，二是市场份额的增长，而后者更为重要，它更能说明分销体系的完善可以使企业在淡季赢得更多的市场份额。

分销连锁系统在网络分销中起到十分重要的作用，好好运用分销连锁系统，能在各个阶段控制各级分销商，熟悉产品和掌握消费者市场，对提高企业的的核心竞争力有支撑效果。