国美在线约架京东 这营销也是醉了

　　4月10日，一辆被大红色广告条幅包裹的运货大卡车，开到了京东位于北京北辰大厦的办公楼下。“东哥，4.18来国美在线一起放肆一把!”连同国美在线的鲜明logo都毫不掩饰地宣告着，国美在线约架京东，这是一场电商企业之前的约架。

　　据观点地产新媒体了解，这场电商大战的挑衅者国美在线于3月30日启动了4周年庆系列活动。国美在线董事长牟贵先放言称，将于4月1日至18日举办主题为“418购物大趴-放肆一把”的4周年庆系列活动，国美在线欲将418打造成为“中国上半年最大的网购狂欢节”，实现交易额近18亿，比肩下半年的双十一购物节。另一方面，通过该活动让国美在线成为200亿以上的销售平台。

　　事实上，在电商造节逐渐成为趋势后，除了下半年的双十一购物节，京东的618购物节逐渐在上半年站稳脚跟，成为这个时间段颇具影响力的营销节点。牟贵先此番表态也被外界解读为国美在线意欲比肩甚至超越京东的信号。

　　“去年国美在线在B2C电商的排名从第9名上升到第5名，我们的目标是争取在今年年底进入行业前三。”牟贵先预计，国美在线今年增长会超过去年，三年下来复合增长100%。自去年以来即对京东紧追不放的国美在线，无疑在成长道路上找到了一个不错的对标靶心。在阿里巴巴一骑绝尘的大势下，短时间内想要撼动行业老大位置的可能性微乎其微。而同样主打家电、3C产品以及快速物流的京东，则是国美在线渴望且可及的现实目标。

　　混战中电商和购物节配对

　　在眼下“一超多强”的竞争局势中，购物节逐渐成为电商的标配。自阿里巴巴创立双十一淘宝节开了先河之后，京东、苏宁易购、唯品会、聚美优品、一号店等等一众电商公司纷纷跟进，乱花渐欲迷人眼成为行电商大举造节的行业现状。电商行业市场人士对观点地产新媒体分析称，企业热衷创造购物节的一个重要原因是，能给电商带来暴增的注册用户量和活跃用户数，这些不但能在短期内增加自己的客户数，更重要的是这些数据是投资方衡量一个电商网站是否有投资价值的重要指标。

　　除此之外，先行者在造节当日的成绩单无疑也是引诱后来者争相效仿的动力。根据阿里巴巴公布的数据，2014年天猫淘宝双十一全天成交金额为571亿元，其中在移动端交易额达到243亿元，物流订单2.78亿，总共有217个国家和地区被点亮。新的网上零售交易纪录诞生。

　　渐成气候的京东6.18购物节也在奋力追赶。据京东方面的数据，在2014年6月18日全天，京东的总下单量与上年618相比增长超过100%;奶粉共售出超过27万件，约合350吨。洗护类产品全平台销售超过120万瓶;化妆类商品销售90万件。通讯品类的手机和配件平均每秒售出9件。但对于总体销售额订单数京东方面并未公布。

　　近两年来开始跟风造节的国美在线，也在品尝此举带来的大额交易果实。根据国美在线公布的数据，2013年“418店庆”大促当天，国美在线全场累计销售额达到2.5亿元，创国美在线单日销售额新高。及至2014年，从4月18日0时起到20日24时结束，三天期间国美在线全场销售额达到10.8亿元，其中家电品类销售额就达到了8亿，空调、冰箱、彩电成为销售最火爆的品类，共计售出20万台，其中海尔与格力等一线品牌占比超过60%。

　　综合上述数据不难发现，单从销售额上这一指标来看，国美在线的基数欲要比肩淘宝的几百亿成交额显然不太现实，而超越同样处在“新手村”的京东，则成为可以实现的短期目标。

　　对标京东的发展策略

　　自去年以来，国美在线在营销上便紧追京东不放，去年也多次主动“招惹”京东，和京东比价格、比物流。有分析对观点地产新媒体指出，国美在线主打家电、3C产品，与京东是直接竞争对手的关系;此外国美在线的物流和低价也成为可以与京东掰一掰手腕的底牌。

　　据了解，国美在线以家电业务为核心，目前已经涵盖3C数码、家居家装、服饰鞋包、汽车黄金、金融旅行等全品类。目前国美在线电视品牌合作商为37个，空调合作商为29个，洗衣机合作商超过50个，而京东的电视的合作商为30个，空调合作商为22个，洗衣机合作商42个。本身做家电起家的国美与一直深耕家电市场的京东在该领域的争斗值得期待。

　　在物流上，国美在线放弃了京东完全自建物流的模式，而是选择自建和第三方相结合，大家电使用自建物流，其他品类商品则以第三方为主。资料显示，国美在线目前在全国有428个大仓，195万平方米仓储面积，15000辆日常宅配车。大家电可在全国135个城市实现一日三达。另有消息指，国美物流体系将独立出来，名“安迅物流”，届时将承接开放平台和第三方订单，由成本中心向盈利中心转变。

　　而在价格方面，国美在线更是直接将矛头指向了京东，施行紧盯京东的价格措施。据称，国美在线承诺在四周年店庆期间(4月1日至4月18日)，所售同类商品都比京东便宜，如果卖贵了，将为消费者补差价并赔付300元。甚至还曾有“哪个体系价格连续三次高于京东的，负责人直接卷铺盖走人!”的内部军令状流出。

　　截至目前，作为被动卷入这场争夺战的另一个主角，京东尚未对国美在线的挑衅有所回应。不过即使国美在线约架京东是独角戏，国美在线也并不会因此而尴尬。一场既博得了眼球也挑明了目标的营销活动没有输家。