售前电话:4006-089-731

关于拼团,这几条建议不知道你就亏了!

2016-07-18|HiShop|阅读量:
导读:(一)选品、价格、及成团人数 1、关于选品:适合拼团的产品一般客单价都不高,单价一般在60元以内,主要是客户经常购买的刚需产品。...
      (一)选品、价格、及成团人数
  1、关于选品:适合拼团的产品一般客单价都不高,单价一般在60元以内,主要是客户经常购买的刚需产品。
  2、拼团不会叠加其它优惠活动,并且具有很强的传播性,所以一定打破日常促销价格,将拼团价放到最低,让客户有足够的动力去拉人拼团。
  3、如果主要定位引流、拉新,一般设置一个很低的特价,然后成团人数多一些,比如原价50元的商品,9.9包邮成团,但成团条件是50人。
  4、如果主要定位是日常的拼团,一般建议2-5人成团,一般让利在20%以上,相当于把流量成本用于给用户的优惠,如果成团人数提高,建议相应的让利或选品,能让客户拉来这么多人成团。
  5、成团人数要考虑最后是否能成团,按一般经验,如果人数太多,会有超过一半的团最后不能成团。
  6、可以给开团人设置特殊的团长价格,促进成团可能性
  7、可以巧妙设置:“自动成团”,即到时不论是否达到参团人数均按成团处理。
  8、可以设置“重复开团”、“重复参团”增加拼团商品的限制,控制利润。
  9、站长可以自由设置开团时限,建议24小时。
  (二)热门类目
  1、食品:低客单成品,最热销的是应季水果
  2、亲子/母婴:
  3、服装:百搭、客单价低的基本款
  4、化妆品:
  5、数码:小型数码产品
  (三)运营技巧
  1、建议单独做一个多人成团的微页面,将所有在做多人成团的商品做个集合,在店铺首页或者公众号菜单、店铺导航里加上链接
  2、现有粉丝是种子用户,通过公众号群发,利用第一波种子用户开团、传播分享出去。
  3、配合微信群、线下资源可以使活动效果更好。
  (四)写在最后
  1、货品品质要保证,售后要跟上,否则前面做的一切都是白废!
  2、生鲜类的商户一定做好各种预案,货源、品控、包装、物流、坏果赔偿等。
  (五)常见问题
  Q:拼团的商品能否加入购物车?
  A:不能
  Q:拼团商品是否能够限购,例如做低价推广吸量的活动时?
  A:可以限购,“重复开团”,“重复参团”这两个功能就是限购作用。
  Q:拼团可以不可以实现比如:满3人一个价格,满5人一个价格,满10人?
  A:目前不支持,正在开发中,两周内可以上线此功能:拼团梯度价格。
  Q:拼团可以使用优惠码吗?
  A:不支持和其他优惠叠加使用。
  Q:拼团商品是否可以分组?
  A:拼团分组功能已经上线, 可以使用商品列表组件在前端展示了。
  Q:虚拟商品支持用拼团功能呢?
  A:不支持虚拟商品,正在开发中。
  Q:拼团的订单呈现的形式是什么?有没有订单编号?还是只有一个团编号?
  A:只要付款后都会生产相应20位的订单号,同时也会生成一个20位的拼团号。你可以在“我的订单”或者“我的拼团”中查看相应的订单详情。
  Q:团长是否有权限取消拼团?
  A:没有取消功能,如果24小时(站长设置)组团失败,那么自动会退款给已付款的买家。
       结合以上的方法论,加上正确的工具——全民拼团,就能用微信拼团系统打开移动端市场,达到最大社交转化率。
产品推荐
  • 云商城
  • Himall
  • 云分销
  • 销客多
TAGS:
上一篇:没有了 下一篇:微信吸粉你一定要学会的几种方法
最新推荐
产品推荐
  • 微分销

    基于微信平台,集结多样营销活动推广功能,支持无限发展微信分店,快速建立分销网络...

    详情
  • 移动云商城

    集微信商城、支付宝服务窗、手机触屏版商城、app商城和PC独立商城于一体完美融合...

    详情
  • Himall

    多用户网上商城系统,支持多供应商多店铺经营模式,打造类似京东、天猫的电子商务平台...

    详情
  • 移动云分销

    助力企业全网铺货至淘宝、天猫、微信等多条业务渠道,在移动端与PC端的双向同步管理...

    详情
  • 电商云魔方

    一款让您的电商事业插上翅膀的魔法工具!我们目标是让中小商家都有一款自己的营销工具…

    详情
关注HiShop