取消电商费后 Q房网转向三四线小城求生存

2016-11-25|HiShop|阅读量:
导读:监管部门对房地产市场的整顿仍在继续。日前,国家发改委和住建部发布《关于开展商品房销售明码标价专项检查的通知》,其中第七条明确指出,不允许在标价和公示的收费之外加价...

监管部门对房地产市场的整顿仍在继续。日前,国家发改委和住建部发布《关于开展商品房销售明码标价专项检查的通知》,其中第七条明确指出,不允许在标价和公示的收费之外加价、另行收取未予标明的费用。

Q房网

不少业内人士认为,电商变相向购房者收取费用,提高了房价,相关部门可能会永久不允许开发商销售做电商类服务。一旦电商服务被禁止,相关企业到底会受到多大冲击?这类企业又该如何求生存?

取消电商费之后

据了解,受政策影响,有些开发商已经主动取消代理和分销服务,有很多中介和分销机构,也停止电商一类的渠道和代理模式。

电商费是开发商和媒体公司的一种营销策略。那么,电商这块的营收究竟是怎么构成的?

优淘城总裁薛建雄告诉记者,一般代理公司的费用分为两块:一部分来自代理公司的自销售,一部分来自分销商。其中,分销商就包括各种中介、电商、电话销售,代理公司一般会找不同的分销商来卖房子,佣金一般在房款的2%以上。

一位资深中介人士告诉记者,所谓的电商费用其实可以看做是一种营销费用,之前,一些楼盘没有拿到预售证,但要提前做宣传。

对于分销商来说,直接从购房者处收钱,而不用找开发商或者代理公司收取佣金,加快了回款的速度。在取消了电商费之后,分销商需要找开发商直接收取这部分费用。

分销商的烦恼

新政之下这类房产电商代理机构的损失究竟有多大?Q房网新房事业营销负责人告诉小编,政策对市场的冲击还是比较大,毕竟这两个月的交易量降了,对我们这种类型的公司都有不同程度影响,总体还是比较大。

Q房网在上海新房业务的营收主要在渠道分销,电商相对还是少些,所以电商影响并不大。和一般的分销商一样,Q房网的合作方也分为两部分:代理公司和开发商。Q房网之前和开发商的合作模式也有电商这一块,去年占比为30%,不过据上述营销负责人介绍,今年Q房网电商业务只占全部业务的10%。

除了帮助开发商做案场外的房屋交易,Q房还通过自己的门店帮助开发商卖房即分销,进而获取佣金。

据悉,在上海市区的一些项目,自10月份以来很少开盘。据一位中介人士介绍,这些项目开盘要等到明年。这种状况对小的分销商是致命性打击,但对大的分销商影响不大。业内人士告诉记者,“在10月份调控之前,上海如果有1万家分销公司,半年之后,很可能会死掉80%。”

薛建雄告诉记者,原本大家都在收电商费,但遭禁以后,原本直接从客户兜里出的钱一下子转嫁到了开发商那里,但开发商不可能一次性掏出那么多钱,于是,直接的结果就是开发商索性不做分销,直接启用内场自己的销售或者代理公司卖房。这就导致原来靠这个赚钱的分销商和中介无钱可赚。

往外围拓展求生存

Q房网新房营销负责人也直言,政策收紧之后,代理商和渠道分销业务量下滑在所难免。10月份,在政策调控和一系列规定出台之后,整体影响还是很大。对于公司来说,业务能力和专业化程度是未来破冰的重要因素。

基于此,Q房网的业务正在积极往外围拓展,因为上海周边还有很多城市不受政策影响。由于当地开发商拓展客户能力比较差,这就给了Q房网这些能做外围渠道的公司合作的机会。

对于接下来的应对措施,该营销负责人表示,Q房网接下来会开源节流,控制人员成本,同时,Q房网也会积极拓展上海周边以及海外市场。

据记者了解,电商费在一些热点城市遭禁之后,一些原本停止收取电商费的地区,最近又重新开张,这些区域基本是一些三四线去库存压力大的城市。

对此,杜跃平律师指出,这是明显违反政策的行为,如今实行的是一房一价政策。购房者碰到这种情况,可以向楼盘所在区域的价格主管部门进行举报。


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