优信成立新车事业部 新车是个好生意？

11月24日消息，微信号“汽车电商笔记”（qicheEC）的粉丝透露：国内知名二手车电商平台优信成立新车事业部，并已开始招兵买马。

暗度陈仓的新车业务浮出水面

据亿邦动力网了解，目前大街网、拉勾网、赶集网等招聘网站都相继挂出了优信拍（北京）信息科技有限公司的新车事业部城市经理的招聘席位。

据大街网显示，优信新车事业部城市经理的岗位职责包括：

1、负责所辖城市市场新车车源拓展工作；

2、负责所辖城市新车业务的建设与运营；

3、负责所辖城市业务团队日常业务发展与管理工作，包括:培训、团队管理等 ；

4、推动并扩大网站与当地汽车经销商的合作及扩大新车业务市场影响力。

招聘的城市包括长沙、厦门、贵阳、武汉等多个南方城市。

但截至发稿前，优信集团公关部回应亿邦动力网称，还未正式公开宣布要进军新车市场，也没有透露更多细节。

多家二手车电商平台已入局新车市场

不过今年下半年，多家二手车电商都开始触及新车市场。例如，今年八月，同为一线二手车电商平台的人人车与新车电商团车网结成战略合作伙伴，双方将对接二手车与新车交易，在用户和服务等层面全面合作。

人人车CEO李健告诉亿邦动力网，人人车的C2C模式，平台接触了大量的C端用户，所以人人车很清楚二手车上游个人车主出售二手车的目的。

“很多人就是为了换一辆新车，而有新车需求的车主一般都是‘正在买新车’的车主，甚至很多车主已经选定车型。”李健认为，这些人都是新车经销商高质量的目标客户，能形成很高的转化线索。

反观优信集团旗下的优信拍（拍卖模式）、优信二手车（B2C模式），接触的众多合作车商也同样积累了大量上游C端用户。“或为优信进军新车市场创造了机会。”一位二手车集团高管表示。

据悉，二手车服务商平台大搜车也在前不久上线了瞄准新车市场的“信用购车金融方案”产品——弹个车。弹个车的购车方案选择“以租代购”、“先租后买”的弹性购车方式。据大搜车方面介绍，这类购车金融方案主要由首付租金、月租金以及购车尾款三部分构成。

以大搜车的弹个车为例，，提车首付租金最低为整车价格的10％，无需额外支付购置税及保险。最高租赁期为三年，如果用户确认购车，尾款还能继续选择其他的分期付款，例如可以选择阿里汽车推出的车秒贷，二者并不冲突。用户可在租赁期满一年后决定是否购车，如果中途用户对新车不满，使用期间租金不退，用户自由选择不买或选择更换其他车型。

值得注意的是，优信金融一直主打残值租赁的二手车消费方式，以更加灵活的方式，针对不同经济收入的人群，降低购车资金压力。“残值租赁也同样适用于新车。”业内人士告诉亿邦动力网。

二手车+新车是为了汽车融资租赁？

据亿邦动力网了解，所谓“汽车残值”，是指在规定的汽车的合理使用年限之内，所剩余的使用价值。在欧美发达国家，消费者已经形成很高的换车频率，将残值看作购车的第一考虑要素。 同时，国外的“残值租赁”、“以租代购”的融资租赁业务已经大量普及。

据业内人士介绍，对于车商来讲，汽车残值主要运用于以下应用场景：个人消费者购买二手车参考——经销商集团开展认证二手车业务——经销商处置试乘试驾车和置换车辆——二手车经纪公司车辆买卖——信贷金融公司抵押贷款参考——企业用车处置和成本核算。

而对保值率的预测可运用于以下应用场景：个人消费者购新参考——厂商推广新车融资租赁业务——厂商指定新车销售价格——融资租赁公司金融业务参考。

据介绍，选择融资租赁业务，每月所付的租金主要是由车辆贬值金额，即折旧决定的。折旧是厂商建议零售价——MSRP及其租期结束后车辆残值（residual value）之间的差额，即“车价-残值”是融资租赁成本的主要决定因素。残值越高，每月的租金成本将越低。

优信在融资租赁市场频频发力。据新浪汽车最新报道，大众汽车集团(中国)与一汽-大众、上汽大众签署了深化战略合作伙伴关系的合作意向书，并启动了与二手车电商平台优信集团的战略合作推动工作，拟共同拓展中国二手车市场。

双方称，优信在融资租赁业务上估价、回收、检测、处置的业务能力上积累了丰富经验，与大众汽车集团打造车辆残值管理系统、开拓融资租赁市场的诉求相契合。

业内人士猜测，优信成立新车事业部也有可能是为了扩展金融市场，而汽车金融和后市场是汽车行业主要盈利方式。但也有业内人士不看好二手车电商平台进军新车市场，并认为创业更需要专注。

据艾瑞咨询发布的《2016H1中国二手车电子商务行业白皮书》显示，优信集团旗下B2B竞拍平台优信拍在2016年上半年增长稳定，成交量占据B2B模式整体的近7成，集团旗下B2C交易平台优信二手车成交量也突破了To C模式的70%，且总成交量高达40万辆。关于优信新车事业部更多内容，亿邦动力网将持续关注。