美业O2O切入点在哪?

　　美业O2O算是被炒得仅次于滴滴快的的一个O2O领域，不仅仅只是创业者们争先恐后，就连各大互联网小巨头们对于美业O2O也是虎视眈眈，那么美业O2O切入点在哪呢?

　　随着58到家、美团、大众点评、聚美优品、美丽说等纷纷涌入到美业O2O，美业O2O这场戏也就越来越有看头了，下面分析从每一个不同点切入到美业O2O的平台模式。

　　一、从美业细分领域切入

　　从美业细分领域切入到美业O2O的平台非常之多，这其中包括有从美甲切入，有从美发切入，也有从美妆切入，还有从美容护理切入。

　　这其中又包括有到店消费的平台，也有上门消费的平台，从当前的发展现状来看，他们当中的大多数都已经开始走向死亡，当然也有少数部分美业O2O艰难地活了下来，这其中活得不错的当属河狸家。河狸家能够脱颖而出的原因如下：

　　其一，与其他美业O2O平台不同，河狸家在盈利模式上占了一定的优势。河狸家不对所有提供上门服务的美甲师们收取任何费用和提成，但是却要求他们都使用阿芙精油。河狸家创始人雕爷同时也是阿芙精油的创建者，通过这种附带增值消费让河狸家在烧钱扩张市场的同时也赚得盆钵满满。

　　其二，雕爷在创建河狸家之前就成功打造了阿芙甘油、雕爷牛腩这两个品牌，其在营销造势上的功夫非一般人所能及。而在创建阿芙甘油之前，雕爷也拥有过两次创业失败的经历，多次创业的经验对于雕爷创办河狸家也是有着极大的帮助。不可否认，河狸家能够从成百上千的竞争对手中杀出来确实跟雕爷本人有着莫大的关系。

　　其三，河狸家没有选择从上门美发、美容等细分领域切入，而是选择从美甲切入，这也是一个成功的市场定位。美甲相对于美发、美容等一方面消费频率高，另一方面上门服务也不会因为场所而受到限制。

　　其四，传统美容公司和技师的关系主要以抽成形式为主，但因为场地和硬件需要耗费大量成本，这就导致往往超过一半的消费金额都被美容公司抽走。而河狸家所推出的这种上门服务因为节约了大量的店面租金成本，同时所有的提成都分给技师，这就得到了大量美甲、美容师的支持，他们也会帮着一块推广和宣传河狸家。

　　二、从女性购物切入

　　说到美业O2O，当前最热闹的事件莫过于美丽说和聚美优品纷纷杀入到这个领域。聚美优品通过开放接口做平台，其美业O2O平台也很快上线，而美丽说则从美妆切入，上线自有美业O2O产品美喵APP。两大女性购物平台切入到美业O2O，着实给这个市场带来了新的变数。

　　第一，不管是美丽说还是聚美优品，他们所积累的女性用户数量都已经超过1亿，这个强大的用户数量是非常可怕的，一旦他们成功切入到整个美业O2O市场，其市场冲击力量可想而知。

　　第二，美业O2O仍然将会是一场烧钱的拉锯战，美丽说背靠腾讯大佬，聚美优品这几年做化妆品也是赚得盆钵满满，他们二位有足够的资金和实力来支撑这场烧钱大战。而且非常有意思的是，美丽说上线美喵还联合了百度地图，用户通过百度地图可以发现附近的美容美妆，然后可以根据距离寻找相应时尚服务。

　　第三，聚美优品在北京前门开设了线下体验店，日前又计划跑到北京王府井大街开设第二家线下体验店。线下体验店包括皮肤分析、清洁、护理、彩妆造型、美甲等，从其布局完全可以看出，聚美优品早就开始酝酿美业O2O。一般美业预约基本上都是老客户，且比较熟悉该店里的服务和业务，聚美优品所打造的线下体验选择了在北京两个外来人口流动性最大的购物场所，其意就是想让全国的用户提前到线下熟知聚美优品的服务，然后线上预约。

　　第四，不同的女性消费群体对于美容美妆都有着不同的需求，他们基本上都会到特定的商家进行选择消费。线上预约的话一定是对该上门服务技师有了一定的信任基础之后才会主动预约服务，而美丽说和聚美优品这几年成功的品牌运作则在这方面帮了不少忙。

　　三、从团购切入

　　从团购切入美业O2O市场的，大家自然就会想到美团和大众点评。大众点评到家服务上线首批接入了嘟嘟美甲、功夫熊、e袋洗、e家洁等服务商，一次覆盖美甲、美睫、推拿、洗衣、家政5个品类;而美团也接入了嘟嘟美甲、e家洁、云家政、赶集易洗车等，覆盖到美业、家政、汽车洗护等多个领域。

　　首先，对于团购网站来说，他们本身就是做服务出身。虽说此前他们一直都专注于在线下到店服务，上门服务也才刚刚开始尝试接入，但是前期他们所积累的美容美发等服务商家资源却并不是白白积累的，这部分商家资源中有相当一部分愿意提供上门服务。一旦美团和大众点评全面开放其平台，他们的上门服务定然会迎来一个爆发期。

　　其次，从用户的角度来说，美团和大众点评过去积累的大量团购用户当中，有相当一部分女性用户就是线下美容美发美甲到店服务的团购常客。但是由于美容行业的价格不透明，团购所享受的服务并不能让这部分消费者感受到自己得到了优惠，这部分用户转化成其平台上的上门服务用户可能性非常大。

　　其三，目前美团和大众点评都已经渗透到了全国几百个城市，即便是很多三四线城市也拥有一定的服务消费群体，从入口上来说，不管是在PC端还是在移动端，这两大平台都拥有非常大的优势，同时他们也养成了用户的在线服务消费习惯，打通了线上支付闭环。

　　最后，美团和大众点评在全国范围内还拥有一支庞大的线下地推人员，这对于他们未来扩大自己的上门服务商家和线下宣传有着极大的帮助。既然是O2O，就必须要线上与线下完美的结合，通过强大的线下团队作为O2O的连接纽带，这是美团和大众点评未来非常大的一个优势。

　　四、从分类信息切入

　　说到在美业O2O表现最猛的其实还当属58到家，就拿去年11底才推出的美甲业务来说，正式推出50天后，日订单量就达到了1万单，尤其是日前58到家赶在河狸家前面推出了上门美发，这让河狸家冒出几身冷汗。

　　其一，凡是在58到家提供上门美甲服务的人员不能在其他平台上接单，合作具有排他性，这让58到家积累了大量忠实可靠的上门服务提供者，同时58到家表示将对所有服务人员进行统一培训，并配备统一服务、工具等，这对于其统一上门服务的标准也有着极大的意义。

　　其二，58同城与赶集网合并之后，国内两个最大的分类信息平台也因此走到了一起，这就能够打通二者之间的服务信息资源，这其中就拥有大量的美容美发美甲等服务类信息需求，58到家美业上门服务的推出则恰好满足了这部分用户的需求。

　　其三，从平台的角度来考虑，58到家目前主要包括家政、美甲、搬运这三大上门服务，未来还会开通更多的上门服务，相比单一的美甲上门服务而言，平台能够满足用户更多多样化的需求。比如有的用户想要美甲服务，同时可能也会通过同一个平台点取家政服务等。

　　其四，与河狸家主推美甲师，打造个性化美甲不同，58到家主推的是甲样，让所有的美甲师都要反复练习并掌握每一款不同的甲样，满足大众化的需求。河狸家更强调明星美甲师，而58到家则更强调产品本身，而非美甲师个人，河狸家对美甲师将会更依赖，而58到家则完全打造的是自身品牌。

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