微商是做什么的?一线微商揭戈详细解说

2015-06-10|HiShop
导读微商是做什么的?一直以来都是饱受争议的问题,到目前为止仍然没有一个统一认知的定义。...

微商是做什么的?一线微商揭戈详细解说

  微商是做什么的?一直以来都是饱受争议的问题,到目前为止仍然没有一个统一认知的定义。

  相信很多闷头赶路的微商又很少停下来思考自己到底在做什么。而提到微商,大多数人会顾名思义,认为就是微信上售卖货品的人群,但其实微商不仅涉及微信营销,微信仅仅是微商的一个组成部分,是其中的一个媒介载体。既然微商不只是微信,那何为微商呢?

  揭戈,微商创业者,目前创立了自主女装品牌Ladymellow,销售渠道全靠微信端——是的,就是朋友圈刷屏。今年4月份,Ladymellow流水达到80万元,5月份则达到了140万元,月增长75%,目前仍属于高速成长期。

  揭戈是一位冷静的微商人,他不去宣扬一夜暴富、也不夸大微商的价值,下面就让我们来看看他是如何拆解自己所处行业的。

  揭戈撰文谈到:有人说微商是开微店,有人说是朋友圈刷屏卖货,有人说是社群经济,有人说是做O2O。究竟什么是微商,真的很重要吗?就像许多西方哲学家一直在追求“人生的意义”一样,很多人因为这个思考得太过深邃,一辈子都过得很悲观。不如,我们甭管它黑猫白猫,能活好的,不就是好猫吗?

  针对揭戈说的,套用一句老话就是“存在的,即是合理的”。Hishop电商学院了解到,目前遍布中国每个角落的微商人群,每年已经能够创造几百亿的经济效益,解决了数以万计就业问题,与此同时增加了众多人群的收入,它给客户本身带来了便利性、灵活性、机动性。

  微店:腾讯阿里的竞争产物

  谈到微店,揭戈表示必须说到“中心化”和“去中心化”。前者属于流量打法,后者属于人链接人的信任、口碑传播,两者并不矛盾,并没有说我做淘宝天猫就做不了“去中心化”,做微店就不能做“中心化”。

  "“微店”只是一个伪概念,它本质就是另一个淘宝天猫。只是我感到点可悲,倘若腾讯在微信端口没有封杀淘宝天猫,那中国“微商”的进程应该可以加快1-2年。"揭戈如是说道。

  除此之外,揭戈还表示腾讯在QQ商城、拍拍等电商平台多次跟阿里对弈失利后,如今难得出现一个有机会转弯超车的路口,小马哥无论如何都不会允许阿里进来分杯羹的。我们眼中这个“神奇”的微店,它只是腾讯阿里两大集团恶性竞争的一个时代产物罢了。

  朋友圈刷屏:是最差也是最好的模式

  对于朋友圈刷屏这一看法,揭戈说:这是最差的模式,也是最好的模式。说来惭愧,目前我团队的经营模式,主要是以这种为主。它的弊端大家也都清楚,粗暴,完全不顾用户体验,导致的结果是十个刷屏九个被好友屏蔽拉黑。

  而揭戈是怎样做的呢?"选择凌晨1-2点的时间段在朋友圈更新产品(一般一天更新5-10款),白天主要更新2-3则点赞送红包互动或者一些生活状态,白天绝不刷屏。几个月下来,该拉黑我的好友已经拉黑,留下来的都是认可我的客户。我也尝试过把用户引导到微店上购买,结果是购买转化率大大减少。"

  至于为什么要这样做,揭戈说一来是因为用户习惯没有培养起来,二来是我的很多购买客户都是在吃饭休息时刷个朋友圈,无意看到一件心动的东西然后产生的购买动机,它的购买场景跟淘宝天猫的购买场景不同。

  社群经济:微商最具争议性的一个模式

  揭戈很认同《失控》的作者凯文·凯利说过的一句话,“社群经济是无法设计的,每个用户群体的无意识认知决定了最适合这个群体的行为方式。”

  对于社群经济的看法,揭戈表示:社群经济所需要的能力以及消耗的资源太高,不是一般微商人学得会玩得起。与其大家花这么多心思去寻找社群经济的打法,不如从实际出发,发掘一下自己的优势到底在哪里,从商业的本质出发去寻找答案。

  O2O:微商上最简易最成功的模式

  揭戈认为O2O是目前微商上最简易,成功率最高的一个模式,它需要做的只是简单的资源整合。O2O也不是新玩意,只是随着微信的普及化,使它门槛降低了而已。

  最后揭戈撰文中写到:正如《双城记》里说的:“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。”创业不易,与君共勉。

  看到这里,对于微商到底是做什么的,相信每个人心中都有了自己的理解。虽然微商营销在朋友圈的不规范导致其饱受各界争议,但未来微商的发展谁也不敢妄下定论。

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