碎碎念,一事无成电商的告白
为什么要写这个,其实我也不清楚,就像标题一样,一封告白信,检讨检讨吧
路还长,只是个开始,时刻反省自己我觉得是创业过程中必不可少的,至少我是这样,创业两年多以来,让我最开心的也就是遇到难题,豁然开朗,茅塞顿开瞬间的喜悦,发自内心的,思想超脱,意识的提高,回头看看昨天,会觉得好笑,会觉得的天真,会觉得欣慰,因为自己的成长看在眼里。
09年底开始做淘宝,那时候代销女装,天天看淘宝大学,看论坛,现在想来那是上了马云的当了,论坛里铺天盖地的创业事迹,月赚多少多少,说实话那时候我信,真信,因为骨子里的我觉得一切都有可能,现在看来,论坛也好 成功事迹也好,只是马云让更多卖家开店的一个手段,小平同志讲的:”让一部分人先富起来嘛“道理是一样的。虽说上当了,但电子商务这个市场我还是比较看好的,付出,学习,摸索,慢慢的走到了现在
代销发现行不通后,开始去市场拿货,拿着拿着效果还是不是很好,销量一直平平,也没有什么爆款。往往人都是这样,遇到问题,遇到难题首先开始怀疑自己,怀疑自己的产品,于是在网上找了个姐姐一起合伙做,她负责拿货,我负责拍照运营,这也是我第一次觉得,合伙的买卖不好做,10年的时候开了个女装商城,自己注册的牌子,慢慢的呵护着,招聘了客服,美工,也算有个小团队了
好景不长,合伙创业真的不是随便两个人就能合伙到一起去,选择合伙做生意,就是死的开始了,只是什么时候的问题,在这也奉劝大家,合伙的生意不是不能做,一定要三思!三思!
商城不做后,看着自己日益积累起来的一切都不见了,人去楼空,客服美工都辞掉了,仓库的货空空,心理的不是滋味真的没法形容,昨天的一切繁荣都不见了,坐在租来的办公室里,心理就在想,创业是为了什么,干嘛让自己这么累,为了赚钱么?为了成就感?为了让别人觉得自己创业牛逼么
风可以吹起一片白纸,却无法吹走一只蝴蝶,因为生命的意义在于不顺从!为什么创业,为了心里的不安分,不顺从!
创业的过程,我觉得可以形容成悲催小人物的挣扎历程。
呆在家里,自己想了好久好久,面对失败你是认了,去找个地方当运营上班,还是自己继续单干,自己单干的勇气还有多少,虽然只是个选择问题,内心的挣扎旁人无法理解。半个月时间里,我觉悟到,遇到问题,你以一个什么之态回应,很重要!失败对于强者是另一个开始,对于弱者则是结束。我今年才24岁这点挫择都接受不了,以后能干点什么?以后的路还怎么走,下定决心自己单干,守着我三钻小C店慢慢重新来。
想想我的失败经历有以下几个原因
1 心急,浮躁
年轻电商我觉得没几个躲得过这个问题的,看着别人爆款,看着韩都 阿芙 这些名店,受刺激的。有什么解决办法,我也不清楚,年龄小,不沉稳这是必然的,话又说回来,年轻人创业跟上一代人创业比,我们肯定没有他们那么多经验,沉稳,这些是时间积累出来的。但是年轻人有激情,他们创业为了糊口,我们创业为梦想,说道为梦想一点也不过分。只能吃一堑长一智了,时刻反省反省自己是不是又混蛋了,什么事你自己觉得八成这事肯定行了,基本上你是浮躁了
2为成就感,为规模干,而忽略利润
很多人,赔钱卖吆喝,眼光长远,觉得现在利润低少赚点没什么,销量起来了,组建个团队,在把利润提上去。淘宝卖货拼价格,宁可少赚点。有这种想法的。说离死不远了有点过分,至少你得瑟也没几天了。利润低,利润低你拿什么组建团队,拿什么开工资,拿什么付房子 水电费,最重要一点,你拿什么砸广告。阿芙的雕爷,现在美的要死,跟人家学学,人家雕爷眼睫毛都是空的。利润,赚钱才是王道
3差异化 同质化
别人卖苹果,你跟着卖苹果,你肯定卖不过人家,干的好不如干的早。别人卖苹果,你种苹果的时候贴个福字,长出来的苹果上面带个福字,你就有资格比别人多卖钱,这就是差异化。不跳出同质化,很累,很辛苦,很苦逼
4闭门造车 守法公民(刷销量问题)
做电商都是宅男,天天自己瞎研究,这个很致命。说道守法,比如淘宝刷销量的问题,开始我刷销量,被降权了,客服跟我急,埋怨我,不应该刷,现在好了,降权了。我说降权了没关系,不仅要刷,我还要使劲刷!这次降权了,我知道因为IP的问题,我记住了,下次在降权,在发现问题。不要因为降权了就不刷了,是人都知道有销量就有流量,干嘛不刷?规矩都是比你聪明的人定的。想赚钱,起家,不碰灰色地带你也太天真了。现在刷销量不降权也没完全摸透,在这也希望有经验的朋友派代联系我交流交流,小弟在上海,请您吃个饭聊聊聚聚都可以
絮叨半天,也是自己回想回想这一路,坚持着,挣扎着。真心希望认识些上海的朋友,没事大家聚聚,交流交流经验,可以派邮我,