有一位老板。为了激励老客户裂变，直接打出“老客户介绍新客户，奖励100元现金”的激励方案，但是活动方案推出后一个月，几乎无人问津。

　　后来，有位朋友给他支了一招：把老客户得100元奖励，变成老客户和新客户各得50元的奖励，结果活动才推出3天，就有好几位老客户资讯活动。

　　没有增加任何成本， 只是换了一种方式，得到的效果却完全不一样，这是为什么呢?

　　核心关键是，推荐者和被推荐者双方都受益，不符合这个点，就难以裂变。

　　裂变是一种能让消费者又出钱又出力的高级玩法，只要抓住这个核心要素，就可以变化出10000+种裂变主张，下面给各位举几个例子，启发一下思维。

案例一：蛋糕店裂变

　　某蛋糕店推出这样一个促销活动：

　　“凡是进店顾客消费满10元后，再加1元可获得价值10元的杯子蛋糕1个，但是这个杯子蛋糕只能送给朋友，不能自己要，需要朋友自己到店领取。加2元即可获得杯子蛋糕2个，也就是可以送给2个朋友，每人最多赠送3个，每天限量50个送完即止”。

　　虽然这个赠品蛋糕不能自己要，但是花1块钱可以做一个顺手人情的事情，我相信还是有很多人愿意的，如果你是蛋糕店老板，有幸看到了这个主张，可以去落地测试我的这个主张。

案例二：培训机构裂变

　　某舞蹈培训机构可以每月为本月过生日的学员举办生日专场晚会，并描述这个晚会的价值，然后印制印制一批面值100元的门票，让当月过生日的学员，送给他的朋友。

　　因为人都有展示自己的欲望，所以很快就能送出去，而且家长也会很乐意的帮着送，因为他希望更多朋友看到自己孩子优秀的一面。

　　等到晚会举办的时候，现场就会有很多人，来的人一看，一个普通的孩子，学了几个月就有这样的才艺。而且看到了学校的环境，老师的水准，更深入的了解了这个机构，这样就会有更多的家长愿意把孩子送到这里来。

　　这种裂变是非常的巧妙，让顾客感觉不到是在为你做转介绍，“杀人”于无形。

裂变误区

　　很多老板在设计主张的时候，都会写上：“推荐一个顾客办理xx，可获得xx提成或xx赠品。”这种裂变主张跟上面的“推荐一个人得50现金”，是同一种模式，大多数情况下都是效果不理想的，因为它既违背了上面讲到的核心原理，只有推广者能得到好处，更违背了人性。

　　什么是人性?老顾客为什么不帮你转介绍，除了利益之外他会有一种顾虑：

　　假设，我把朋友介绍给你，万一他来了没有购买，你强势推销伤害到我的朋友怎办?第二，我的朋友如果以后知道，因为买了产品，而我得到了好处，朋友会怎么看我?

　　所以在利益和朋友之间做比较，没有人会为了微不足道的利益“出卖”朋友。