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新零售席卷线上线下 本质离不开流量争夺

日期:2018-12-25 14:30:36阅读量:
导读:友数新零售小编又给大家带来最新新零售资讯啦:借着2016年10月马云在云栖大会上的振臂一呼,2017年被宣告成为“新零售元年”。紧接着,新零售在过去两年里,席卷了线上线下、新型

友数新零售小编又给大家带来最新新零售资讯啦:借着2016年10月马云在云栖大会上的振臂一呼,2017年被宣告成为“新零售元年”。紧接着,新零售在过去两年里,席卷了线上线下、新型传统的整个消费领域。

无论是电商巨头还是细分领域中的有力挑战者,传统零售企业还是新兴创业公司,纷纷开始重金布局线下场景,试图通过线上线下的融合,最终改善零售的履约方式,在“人、货、场”三个维度下重构整个零售的产业生态。

新零售席卷线上线下 本质离不开流量争夺

AI新技术随之杀入零售,无人店、无人超市、无人货柜一齐被风口吹上了天。消费者对新零售的凶猛突袭应接不暇,从没有几家便利店到便利店也能送外卖,只在短短一两年间。零售走向了全渠道,到店还是到家,可以任意选择。

这一时期,面向最后百米消费场景的市场进入了新时代,融资、扩张、开店,企业们寻求变化的速度就像是被按下了快进键,他们集体迈向“新零售时代”。但并不是所有人都能在变化中活下去,无人货架、无人超市在一段时间的疯狂后,陆续倒下,“第三空间”的理论也开始失效。

新零售凶猛,但说到底,线上流量成本不断提升,旧的业态模型破裂,B2C流量成本快速提升,电商流量红利也逐渐枯竭。为了进一步挖掘流量红利,才出现了新零售。不管线上还是线下,商家们要做的还是找到新手段,挖掘新流量。

新零售的概念是由电商巨头阿里巴巴提出的,旨在联通线上线下,解决线下管理落后、物流缺失,线上流量有限、体验差等特点。虽然也有人怀疑这是电商巨头为转战线下而找的借口,但是接受这种模式的人不在少数。

走到线下去,这是电商巨头的普遍选择。

网易严选是其中非常有代表性的例子,在上周,它的第一家线下店刚刚开业。

网易严选的第一家线下店大约300平,一半是商品陈列区,一半是场景化体验区。网易严选从线上2万多个SKU中精选了1000个,陈列在寸土寸金的线下空间中。后期参照消费者数据表现,店内商品陈列将有一个动态调整的过程。

这是严选第一次完全走向线下。严选的线下业务包括线下渠道销售、品牌场景合作及快闪店等,线下店的亮相,使得它们完整组成了严选的线下矩阵,一起承担着产品销售、渠道扩张、场景输出、体验升级等功能。

体验为先,坪效其后,线下新零售往往将体验放在了更优先级的位置,期待的是通过体验带来全渠道增长。线下体验是否能够为严选带来线上的倍数增长需要以观后效,但可以确定的是,从杭州起向一二线城市辐射的一系列门店布局,能够为严选带来更完整的消费者画像,补齐一大块缺失的线下数据。

新零售席卷线上线下 本质离不开流量争夺

尽管新零售凶猛,但一切还是要回到零售业的本质,这最终比拼的还是商家的渠道能力、商品能力跟供应链能力。重新构建一个零售体系,重新创造一个新的物种,门店、线下或许没有那么重要,其核心依然是流量。

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