商城类电商软件及服务提供商--HiShop海商,欢迎您!

注册有礼

HiShop > 新零售 > 新零售模式 > 你们都看走眼了,无人货架成功盈利案例出现!

你们都看走眼了,无人货架成功盈利案例出现!

2021-07-01 17:04| 阅读量:

  最新消息报道,不少投资者认为无人货架是无法盈利的,没有投资的潜力,但是现在有一家企业用了事实告诉他们,无人货架盈利了,下面我们就来看一下这则无人货架盈利案例。

  12月4日乌镇互联网大会,有媒体记者专访了金沙江创投董事总经理朱啸虎,其认为:第一,新零售市场很大,巨头也多,一直在思考怎么切?第二,无人货架看过很多公司,不可能盈利。

  朱啸虎,谁人不知朱啸虎?在VC江湖,大名鼎鼎,号称“独角兽捕手”。曾参与滴滴、饿了么、小红书等明星项目的投资,在2016年炙手可热的映客直播和ofo单车等项目也有朱啸虎的身影。

  在办公室无人货架这个赛道,金沙江创投在2017年初就开始进行深度研究,调查了几个月,金沙江创投合伙人江澜在六月发表了为什么没有投无人货架的文章,其核心结论还是:无人货架很多坑,暂时没看明白,所以没有投。现在金沙江创投老大朱啸虎,认为自己看明白了,(办公室)无人货架不可能盈利。

  “独角兽捕手”朱啸虎,擅看赛道,下了这个定论,对业内有相当影响力。

  不过在12月3号,经中百集团总经理万明治(超市老万)介绍认识了小e微店CEO荣光先生,我们仨正好聊了聊无人货架的事情。荣光先生讲小e微店在飞速发展,全国有5000个网点;目前在北京有2000个网点,已经开始盈利了。

  我特意看了一下老万,我俩表情都一样,有点诧异!老万开始刨数据问问题,荣总开始详细回答,我默默的记下来一些核心数据。

  1、订单转换率:10%左右。

  2、客单价:8元左右。(备注:笔单价可能更准确)

  3、商品售价:比便利店便宜10%左右。(笔者特意问了一下,为什么要比便利店便宜?荣总没有正式回答)

  4、网点销量与商品毛利率:平均网点月销5000元,商品毛利率???

  5、网点维护成本:补货频次至少每周2次,一个人维护25个网点。

  6、货损率:商品包括饮料、零食、冰淇淋、酸奶等,损耗在3%左右。

  这么好的数据,当然可以盈利。但还是有疑问,怎么做到的呢?之后特意百度了一下,我认为“小e微店”理论上可以盈利的具体原因,大致如下:

  1、做的早:2016年切入无人货架领域,算最早一批拓荒者。

  2、优质网点:专注百人以上规模的优质公司。抢占了网易、搜狐、滴滴、凤凰网、美的、TCL等中大型公司的优质站点。目前有5000个网点,覆盖100万优质办公人群。

  3、运营效率高:高转化率+低货损+低替换率(大公司行政不会为几千元随便替换服务商)。

  归因来讲,“小e微店”目前的核心优势,就是抢占了几千个优质站点。

  但我还是有一点疑问,“小e微店”北京市场目前规模化盈利,是不是为了融资而夸大宣传?

  百度了一下,“小e微店”只有A轮融资信息,理论上应该B轮了。

  

你们都看走眼了,无人货架成功盈利案例出现!

  我直接找到荣总,问他们是不是正在做B轮融资。荣总告诉我,B轮融资10月份已经结束了,融资了2个亿,只是没公开过,日订单峰值突破20万单。(编者注:小e微店在昨天正式宣布获得了2亿元B轮融资。)

  无人货架有人盈利,朱啸虎看走眼了?若不信,云阳子做个局,就约在北京,邀请荣光与朱啸虎当面对质。

  今年10月参加了中信证券的内部投资机构会,分享了【新零售时代,便利店进化趋势】主题,谈到无人货架派开创了一个新渠道:办公室零售,会与便利店进行直接全面的竞争。

  

你们都看走眼了,无人货架成功盈利案例出现!

  很多投资机构关心办公室零售这个新渠道,会占据多大的市场份额?果小美CEO阎利珉认为有几百亿规模,这是业内非常乐观的看法。

  我更乐观,以前只是在业内私下交流,今天公开个人观点:办公室零售,是一个至少千亿规模的市场。

  我的分析思路是:从消费需求入手,无人货架派通过新零售玩法(比如:线上线下融合),抢占三大办公室消费场景。

  

你们都看走眼了,无人货架成功盈利案例出现!

  1、 午餐强需:中小企业的午餐,无人货架派一定会劫道,抢盒饭速食的存量市场,猩便利就已经动手了。午餐强需+高频+高消费,无人货架派最应重视。

  2、 下午茶文化:受互联网企业影响,下午茶文化将在各个企业在逐步盛行,会成为“重视人”的企业标配行为。这是明显的增量市场,奶茶咖啡饮料、果切、零食点心为主要品类。

  3、 加班文化:中国商业未来10年是大变革期,大部分行业都需要重新做一遍,竞争非常激烈,加班文化会盛行。这也是明显的增量市场,盒饭速食、奶茶咖啡饮料、果切、零食点心为主要品类。

  以上三大办公消费场景,无人货架派抢一个存量市场,顺势做大两个增量市场,解决办公行政痛点,企业主很欢迎,一定会有大发展。

  市场其实已经反馈了,除了大量风投资本涌入,各大巨头也开始切入。

  l 8月,每日优鲜推出无人零售货架“便利购”。9月计划投入3亿元人民币,快速铺设10万点位。

  l 9月,饿了么正式宣布启动无人值守货架项目——“e点便利”。

  l 9月,京东无人货架项目正式启动,京东到家MINI超市。

  l 11月,顺丰也正式公布无人货架项目“丰e足食”。

  办公室无人货架领域,我认为,应该会出现一个百亿美金的独角兽,四大标准如下:

  1、即时消费:随手可得+30分钟之内到手。

  2、立体终端:无人货架+实体门店+网上便利店。

  3、覆盖1亿办公人群:日均千万笔订单,日销上亿。

  4、线上线下销量:无人货架销量占比不超过20%,线上销量占比超过80%。

  谁会成为办公室无人货架最后的独角兽?很多人预期2018年见分晓。所以这个赛道的参赛选手疯狂融资,融资能力成为当下核心竞争力,果小美与猩便利成功吓到一大批投资人与同行。

  这个时候,很希望“独角兽捕手”朱啸虎站出来,吼上一嗓子:老子还没进场,2018年才刚开始!

  HiShop新零售系统,是为传统零售企业专业打造的新零售解决方案,帮助企业快速搭建新零售平台,实现线上线下门店,会员统一管理,统一营销。

【本站声明】

1、本网站发布的该篇文章,目的在于分享电商知识及传递、交流相关电商信息,以便您学习或了解电商知识,请您不要用于其他用途;
2、该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务并非来源于本网站,更非本网站提供,与本网站无关,系他人的商品或服务,本网站对于该类商标、标识不拥有任何权利;
3、本网站不对该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务作任何明示或暗示的保证或担保;
4、本网站不对文章中所涉及的内容真实性、准确性、可靠性负责,仅系客观性描述,如您需要了解该类商品/服务详细的资讯,请您直接与该类商品/服务的提供者联系。

产品推荐
  • HiShop新零售
    业内顶尖的商城系统,帮助门店零成本拓展线上渠道;只需一套系统,即可统一管理线上商城、线下门店收银、会员营销、进销存管理等诸多环节。帮助企业精细化管理会员;深度满足企业运营诉求。

申请演示

HiShop海商已为海尔、格力、华致、梦洁、通程等知名品牌提供产品及技术服务
主要专注企微私域SCRM、零售、分销、小程序、跨境电商、智慧门店系统及解决方案提供
申请演示
X

微信咨询 预约演示 0元开店