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银泰西携手天猫搭建新零售样板店

2017-07-18|HiShop|阅读量:
导读:2017年7月18日,HiShop资讯,银泰西携手天猫搭建新零售样板店?现在有不少企业选择和阿里合作新零售,在新零售时代,如果你跟不上脚步那边你只能被淘汰,下面我们就来看下具体情况。...

  2017年7月18日,HiShop资讯,银泰西携手天猫搭建新零售样板店?现在有不少企业选择和阿里合作新零售,在新零售时代,如果你跟不上脚步那边你只能被淘汰,下面我们就来看下具体情况。

  2年20店迅速扩张 保持零亏损

  1000多平方的店,最高的年销售额达到4500多万,80平方的店年销售额做到700万元,这是西选创始人夏正宇交出的答卷。

  作为银泰体系的自营项目,西选用2年的时间开出了20家门店(本月底门店总数21家),其中上海2家,杭州3家,宁波9家,合肥2家,金华、湖州、绍兴、慈溪等均有门店分布。

  夏正宇表示:“西选最大的特点是从创业到现在没有一个月亏损过”。和其他自营品牌不同的是,西选没有一直处于母公司的庇护下度过“蛰伏期”,相反的,西选进驻的有些城市是银泰没有进驻过的,甚至去竞争对手的体系内开店。

  极富冒险精神的西选确实也闯出了不俗的成绩,“以宁波环球城店为例,80平米的小店一年能够做到700多万,业绩达到了80%-90%的增长”。

  了解到,西选各地区门店都有不俗的业绩表现,合肥地区增幅在25%左右,宁波地区更是高达35%左右。

  夏正宇表示:“宁波的消费水平很高,业绩能够拉的起来,另一方面也是因为在宁波的每个商圈每个购物中心都能看到西选,品牌的接受度很高”,这就加速了宁波区的业绩提升。

  夏正宇甚至开玩笑说:“实体商业如果长期亏损就是耍流氓”,为了做到这一点,她在公开场合并不喜欢讲情怀,而是喜欢用数据说话。“能否在大城市立足,能否让开的店在大城市里活下来,最终回归零售业最根本的本质,这些都是需要功力去精雕细琢的”。

  正因为这种追求细节的工匠精神,西选可以做到一款面膜一个月能走两三百万的货,单独做一场会员活动几天就可以做500万的销售,虽然会员基数只有十几万,但是活动的影响力和爆发力能达到50%的增长,业绩也与去年相比同期增长78%。

  把握时机 瞄准消费升级市场

  “对于银泰和我个人来讲,西选都是全新的业务”,夏正宇说,“我做西选的很大动力是我觉得市场需求很大,我想做百货除了服饰类以外的更多的产品。文创类、杂品类、生活细节追求类的那种精致的卖场我觉得是一个空白。”

  由于西选的门店都是开在百货店内,所以其客群与百货店客群高度契合。“西选开业就运转良好,很大一个原因是客户基础很好,西选开发了他们的另外一个需求,就是购买服饰以外的所有的需求。当然,银泰的信誉背书也是非常重要的一个原因。”

  夏正宇表示:“选择进口商品这个领域是对的,市场很广、受众面很大”,“西选店开的快但很稳健”,夏正宇对于利弊看的很清楚,“我希望能够做大一个全国连锁的进口商品实体零售的品牌,所以要一步步的走踏实,阶段性的复盘哪些问题没有做好。”

  洞悉行业未来 完善供应链体系

  进口商品最大的一个挑战就是有竞争力的供应链体系,为了缩短供应链,西选全部买断的商品占75%以上。

  “我们在宁波、杭州都设有配送总仓,浙江省包括上海的门店都通过自行物流仓的配送,这些决定未来西选这个行业里能走多远,有多么强的竞争力”,夏正宇。

  当然,由于西选90%的商品都是进口商品,所以商品的不可控风险就会相对增加——即由于报关等问题导致的货源不稳定,缺货是目前进口商品行业面临的普遍问题。

  创新不止步 打造新零售样板店

  今年下半年,西选计划新开7家店,其中最重要的一家就是开在杭州湖滨银泰in77的旗舰店。据悉,这家店总面积在2500方,也是西选与天猫融合互通的样板店。

  “我们会在库存、运营、供应链等方面做进一步线上线下的打通”,夏正宇说,“我们要做一个阿里系的潮玩超市,在大数据运营的前提下,新技术、新体验手段也将运用其中,比如无人收银机、电子价签等。让年轻人喜欢驻足、而又不仅仅是家庭主妇买菜的超市。”让年轻人更喜欢逛,这是西选对未来IN77旗舰店的定位。

  明年西选还将进驻江苏、郑州市场

  银泰西新零售样板店已经开启,有兴趣的朋友可以去看看的。

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