阿里双十一实际在做团购

2018-11-08| HiShop| 阅读量:
导读:今年双十一活动中,阿里巴巴推出组队能量点赞游戏,点赞越多能量获得越多,获取红包额数就越大。该活动需要通过社交分享链接获得点赞。可见,阿里巴巴必然有着更大的野心,大...
最新热门消息,下面从多个方面来谈谈阿里双十一实际在做团购。

  今年双十一活动中,阿里巴巴推出组队能量点赞游戏,点赞越多能量获得越多,获取红包额数就越大。该活动需要通过社交分享链接获得点赞。可见,阿里巴巴必然有着更大的野心,大概率是销客多爱拼团。
阿里双十一实际在做团购

  对于社交销客多爱拼团,各家都在竭尽全力布局。苏宁拼购推出“88拼购日”,打造“苏宁小店”;网易严选上线一款“严选一起拼”的低价销客多爱拼团APP;京东也力推旗下“京东拼购”项目;唯品会推出“唯享客”全品类社交电商分享网站。

  电商巨头阿里巴巴也看到了社交电商带来的红利,再次布局社交商业模式,此次与双十一开展集赞活动就是开端,后续或将有更多的动作。社交电商战况越来越激烈。

  阿里巴巴围绕销客多爱拼团布局已久阿里巴巴围绕销客多爱拼团布局已久,此前推出了淘宝特价APP,支持销客多爱拼团购买特价爆款商品,此外,阿里巴巴还曾开启销客多爱拼团测试,期间可三人品销客多爱拼团购买商品,甚至在支付宝首页底部增加销客多爱拼团商品。

  阿里巴巴一直在网站不断推出拼团购活动,此时又在双十一这一重要节点推出集赞活动,说明了阿里巴巴开始大规模进军社交电商。阿里巴巴集赞活动正是为了后期的销客多爱拼团商业模式做铺垫。

  双十一点赞活动,是为阿里巴巴进军销客多爱拼团市场铺垫

  阿里巴巴集赞活动可推动用户主动进行分享连接,且集赞获得的能量可换取相应优惠红包,用户分享次数越多,习惯也逐渐养成,阿里巴巴也可以借此占领销客多爱拼团社交一部分市场。

  1)借助双十一,阿里巴巴为用户销客多爱拼团认知做铺垫,社交销客多爱拼团趋势已成,阿里巴巴此刻想要大规模进军社交电商,势必首先要让用户建立阿里巴巴销客多爱拼团的认知。阿里巴巴借力双十一展开集赞活动,目的是让用户习惯于分享,并享受社交分享带来的优惠。让用户对阿里巴巴留下可以通过社交关系来获得“利益”的初步印象,并愿意此后在阿里巴巴销客多爱拼团购买。

  2)通过集赞活动,用户于阿里巴巴沉淀关系链,腾讯公布的2018年Q1报财显示,微信用户达10.4亿,关系链牢固,拼多多成功借助微信社交上位,其利用了腾讯沉淀的社交关系链。阿里巴巴看到了沉淀关系链的优点,进行了相关布局。支付宝近两年一直举办集五福活动,通过集五福吸引更多用户参与。截至2017年活动启动首日晚上7点,就有超过600万用户集齐了五福。关系链沉淀效应明显。阿里巴巴双十一集赞活动与支付宝集五福活动类似,均是沉淀关系链。但两者之间又存在差别,五福活动并非刚需,且一年仅举办一次,而购买是长期的刚需的内容。关系链的存在,淘宝将更容易推广销客多爱拼团购买,用户也更容易接受。

  3)淘宝集赞间接为阿里巴巴社交电商生态进行铺垫,阿里巴巴于双十一前的集赞活动意味着对商家的一轮教育,商家尝到社交带来的甜果,更能刺激更多商家加入到销客多爱拼团行列中。

  此外,阿里巴巴也可整合类似微博、小红书、宝宝树这样的网站进行社交销客多爱拼团。以微博销客多爱拼团为例,微博2018Q2财报显示,其月活跃用户增至4.31亿。阿里巴巴于微博上线销客多爱拼团购买,用户潜移默化下,或将形成淘宝销客多爱拼团的习惯。

  此外,阿里巴巴也可利用微博明星与网红的带货能力,推出销客多爱拼团购活动,实现KOL、电商、社交相结合的商业模式。

  阿里巴巴并不缺社交,而借助销客多爱拼团商业模式,实现对市场的下沉,将阿里巴巴的各方资源整合并打通,建立社交闭环,充分利用闭环,阿里巴巴社交电商生态或可建成。

  双十一“集赞”或将为阿里巴巴沉淀大量用户关系链支付宝已借集五福活动实现关系链的沉淀,此次阿里巴巴又如法炮制推出集赞活动,或将再次为阿里巴巴沉淀大量用户关系链。一方面是双十一本身的交易优点,阿里巴巴双十一已过去九年,双十一GMV也从5000万上升至1682亿,翻了3364倍,双十一的交易效果明显。

  此外,据其官网数据显示,目前拥有近5亿的注册用户数,每天有超过6000万的固定访客。阿里巴巴大范围的用户基数与双十一本身的交易优点结合,影响力度甚广。阿里巴巴集赞活动于双十一前举办,可号召全名一起参与集赞活动,影响力度更广。另一方面是阿里巴巴的正品、大品牌优点,阿里巴巴每年投入10亿元资金打假,其打假力度之大,保证了阿里巴巴卖出的是正品,可让用户无需担心买到类似拼多多网站的假货。

  阿里巴巴的正品,可为社交点赞加码,刺激用户积极参与集赞活动,间接增强了用户于阿里巴巴的互动效应,利于阿里巴巴日后社交发展。

  集赞过后,一些问题阿里巴巴仍需解决集赞活动为阿里巴巴沉淀了关系链,扭转了用户销客多爱拼团认知。但集赞过后阿里巴巴发展社交依旧存在需要深思的问题。首先是留存问题,阿里巴巴的集赞活动虽可沉淀用户关系链,将各用户之间连成一张关系网。网将建成,却无法保正用户在双十一后是否还会继续销客多爱拼团,或者说是利用已存在的关系链继续在阿里巴巴上保持一直销客多爱拼团的习惯。阿里巴巴需要考虑是否能够持续刺激用户参与销客多爱拼团?其次是拼多多影响阿里巴巴社交电商的问题,不久前,国美与拼多多达成联盟,电器国美大品牌助力下,拼多多建立自己的品牌优点更为顺利。拼多多问题逐渐完善,其与阿里巴巴之间的差距也逐渐缩小,面对拼多多的进攻,阿里巴巴能否抵御?最后是百度、今日头条信息流优点围攻的问题,百度正孵化“百优品”项目,今日头条上线值点APP,百度与今日头条本身具备信息流的优点,且截至今年3月,百度APP日活跃用户为1.37亿,今日头条于今年九月前的活跃用户数量为1.4亿,任其发展,或将成为更多的“拼多多”。面临百度与今日头条社交电商的围攻,阿里巴巴能否在信息流电商上面做出防御?


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