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2016已过，2017商家淘客该怎么玩？

2016-11-23|HiShop

导读2016已过，2017商家淘客该怎么玩，如何借力淘客创造辉煌战绩同时还能盈利？各位看官们久等了。非常抱歉的拖了大家2个月的稿。早在去年11月就有很多派友一直问我，说马上过年了，...

2016已过，2017商家淘客该怎么玩？ 2016已过，2017商家淘客该怎么玩，如何借力淘客创造辉煌战绩同时还能盈利？

各位看官们久等了。非常抱歉的拖了大家2个月的稿。

早在去年11月就有很多派友一直问我，说马上过年了，17年还会出新帖吗，一直在恭候新帖上线，好了解下行情，看看需不需要进行淘客这块的投入。我也是一一答应下来，但是1月1号没准时跟大家见面，相信不少兄弟们也是在下面骂了我2个月，好吧，该给的，总归还是来了。虽然迟了些，但迟也有迟的好处，2个月时间变化非常大，如果此贴在2个月之前出，可能是完全不一样的内容。这篇贴算是跟上了时代的步伐，讲的都是最新的形势。如果错过了，别怪我没提醒你哦！

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还是老规矩吧，先聊下2016年的局势吧。

2016年是淘客爆发是增长的一年，相信在去年一年的时间里，诸多商家小伙伴，都或多或少听闻身边谁谁谁，用淘客打爆款一天卖了几万件，谁谁谁爆亏了20-30万血本无归，谁谁谁改行做淘客去了。确实，在2016这个转折点的一年，对于很多商家来说，如果还不了解淘客，确实OUT了。因为淘客已经成为了商家运营操作的一个必备功课，尽管大多数商家还玩不好，但是总的来说，或多或少都有尝试了一波。

当然，尝试完以后，有的商家是收获满满，满载而归。有的商家则是苦不堪言，泪流满面。不是说淘客是神器吗？为什么有的人赚钱，有的人赔钱？有的人玩得不亦乐乎，有的人亏的眼泪哗啦。这一切，都只因为很多人只掌握了“术”还没掌握“道”。用淘客打造爆款，其实并不是一件多难的事情，但是难就难在后续如何赚回来！！！才是真正的老大难！

首先讲下2016年大家最关注的一些东西和事情：

相信2016年，最引商家关注的，就是各个淘客团队的领券秒杀，很多商家都乐不辞彼的进行着此类活动。原因无他，在不影响日常销售的情况下，快速起爆，对于很多商家和运营来说，都能马上给自己一个非常满意的“销量答卷”。销量是上来了，从前单品过千叫爆，过万叫神，现在利用淘客，分分钟一天过万，很多商家盲目崇拜于快速起爆，一秒成神。谁谁谁，一天起了多少件，似乎是大家津津乐道和茶余饭后的常聊主题。然而，起爆背后，面临着后续如何维系的问题，很多人都各执一词，有人说淘客推完就死了，有人说淘客推完就直接爆了，也有人众说芸芸。那么，既然大家来了我这里，听不战给大家分解，那我自然也得在下面的篇章里，好好给大家解析一下~

另外一个关注度比较高的，就是淘宝直播，以及网红直播。这个几乎是热议的主题，但是很多尝试过的商家，都发现，就目前来说，淘宝直播还只能说是一个架在空中的楼阁，非常不稳。一场直播下来，销量挂0的比比皆是。也有一些人一场直播轻松几千，让很多人对淘宝直播有了太多过分的妄想。原因呢？作为一个行内人士告诉你，你看到的那些一场直播几千的销量，95%以上都是淘客推的。只不过是一个障眼法，网红公司跟你合作，说通过直播曝光什么的，让你开通权限，自己后台设置佣金，然后找淘客合作，帮你把销量做起来。对于很多商家来说，也并不了解淘宝直播也好，淘宝达人也好，与淘客有什么本质的区别，所以借了直播或者达人的名义和商家达成合作，后续通过淘客打爆款的方式消化销售额。然后收取了天价合作费用。去年有个商家通过跟直播合作，对方直播公司找我帮忙消化，我帮他消化了6300单，对方付给我合作费用12000，但是问商家收了10万。商家交得非常开心，完全没想过啊，淘宝直播效果这么好，意淫了美女主持千万粉丝在线疯抢的场景~实际上，就目前而言，淘宝直播反而是一些知名度和粉丝数较低的一些三四流的网红的吸粉平台而已，阿里还没有较好的战略布局来推动他的发展。

然后，还一个大家非常关注的，是淘宝达人，众所周知，淘宝达人是淘宝手机流量最大的内容运营团队，虽然在2015年总体有点参差不齐，但是在2016年的浪潮中，渐渐淘汰掉了部分仅靠渠道吃饭的达人，而沉淀了不少内容做的较为优秀的达人。并且在阿里的政策和调控下，达人渐渐从个人化运作转变成公司化运作。整个官方政策由个人转向机构，个人达人空间锐减，当然，整个达人市场随着官方政策的转变，也越来越规范。现在对于商家来说，合作一个好达人，不如找到一个好机构，建立一个长期的合作，这样更有助于长期稳定的享受到手淘流量以及曝光机会。

讲完了这些，再讲讲大家非常关注的几个老牌王者吧。

先聊聊导购平台，2016年是导购平台的变革大年，更甚2015的最大变化，是官方对返利平台的一些规则限制，以及后续的一些政策上的严重紧缩。让很多导购平台，在2016年迎来了最为难受的一年。当然，难受的同时，也是机会，因为小平台陆续在这一年消亡了，沉淀下来的，都是实力过硬，并且有较强影响力的几个大平台。随着淘宝政策的调整，导购平台在未来的一年里，也会逐渐转型，部分特卖，部分抢券秒杀，也会有更多全新玩法。随着淘客越来越多，用户越来越多的接受目前的特价模式，如果有哪个平台在2017年来个一扫尽，可能会瞬间诞生一个新的巨人。

其次是做SEM的流量贩子，大家较为熟悉的余庆平（曲奇）团队，肥彬，这般如此，老米，等等诸多流量圈的大牛，也逐步的在进行转型。比如余庆平他们转战微博后，是现在最为火的微博淘客团队“马六甲联盟”，手上粉丝更是破亿。也是目前淘客圈比较有实力的粉丝运营楷模。肥彬，这般，老米等，也逐渐有开始转型做Q群和微信，也在慢慢随着时代变迁在做一些微弱调整。每一个时代，都有一个新的玩法，仅仅做流量贩子，做倒手买卖的时代，随着流量单价越来越贵已经渐渐远去。新的时代是粉丝运营的时代。

然后是2016年最火的一类淘客：微信淘客。

既2015年，达人，QQ群，微博，逐步火了一圈以后，2016年，微信也被淘客攻占，从前微商的地盘，如今已经被淘客全盘占领。微商的产品，价格贵，没保障，品类单一，售后服务不全。渐渐被高性价比，淘宝做背书，品类齐全，淘宝约束的淘宝客商品库所取代。而微商，随着新闻媒体里的口碑，以及本身模式存在的问题，已经渐渐被微信淘客取代。当然，不排除总有一些二货用户和傻瓜代理的存在，所以微商也不会随着消亡，但是在今后的时光里，微信淘客可能会占领市场。

微信淘客对于很多商家来说很陌生，但是对于淘客来说，其实很简单，无非就是用户运营，粉丝运营的阵地，从QQ群转战微信群和微信朋友圈。而微信淘客的这波崛起，对于淘客来说，还是商家来说，都算是福音。对于淘客来说，多了一些新的用户挖掘渠道。对于商家来说，淘客不再是只能推中低客单的一个销售渠道，中高客单的产品，在微信里，照样卖的火爆。因为你无论多高的客单，对于曾经黑死人不偿命的微商来说，简直是天地良心。我见过5块钱成本在微商里卖到几百一盒的“某某岁”，也见过抹布材质卖到几百一件的天价胸罩。只能说，中国人傻钱多的人太多，微商才得以火爆。而微信淘客带来的中高价产品，毕竟商家是亏钱打基础，价格对比起来，简直不要太便宜。

然而让微信淘客火爆的原因，不仅仅只是因为微信用户基数大，微商对比大，更重要的一个因素，越来越多的人在选择购物的时候，习惯了有“专家”推荐，而开始变得懒惰起来。习惯了别人推荐的就是好的，抱着这样的心理，越来越多的微信淘客，开始走专业路线，对产品的阐述以及介绍，不仅仅限于之前，价格和优惠力度的展示。更多的描述，让用户对产品有一定的认知和认可后，产生了更高的转化率。微信淘客做的不在于用户多寡，而在于用户精细度。

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讲完了2016年的大环境，很多人了解是了解了。但是并不知道这些信息对于自己来说，有什么用？或者说，就算知道了大形势，自己仍然不知道怎么玩？

整个2016年，淘客对于商家来说，不可谓是无所不能。无论是你产品上新打基础，还是暴力起销量。或是吸引新客户，或是做数据优化，或是拉起全店动销率。对于淘客玩得好的商家，对淘客的认知，就是淘客是“万能先生”。需要啥，只要能给钱，都能满足。这里对于商家来说。如何运作和如何和淘客配合操作，是至关重要的一环。很多人都卡在这个节点。明明知道淘客几乎万能，能解决自己非常多的痛点，但是如何合作，是一个难题。如何深度合作，更是难上加难。

1.打爆款。其实这个是最简单的合作了，因为现在对于淘客来说，渠道都是半开放化，不像2015年，只能跟一些大牛淘客合作，才能起爆，现在就算跟一些小淘客合作，偶尔也能打造一天1-2万的爆款销量起来，因为对于小淘客来说，现在包括我们在内，几乎所有联盟都是半开放式，只要产品优质，力度够，所有的淘客团队都是开放的，他们都可以把一些还不错的产品，提供进来，然后让更多的淘客来同步推广。所以这块，其实并不是难点。当然，很多人会问，那我跟一个小淘客，和一些圈内知名的大牛合作，有什么区别？区别也还是有的，比如一个产品，小淘客通过他的渠道能帮助你推3000-5000的销量，大牛可能能帮你推到10000-20000。又比如，一个单子，小淘客会告诉你，让你把力度加到最大推，才能推得起来，大牛知道，什么样的临界点就可以起量了，不需要力度非要亏到某种地步才行。还有活动结束后怎么玩，很多接单的小淘客，可能从来没接触过淘客，几乎是完全不懂的，单纯只是接单，然后找渠道放单而已。像圈内的一些知名大牛，很多都是有一定的深入了解过的，会教你后续怎么做，如何赚回来。

2.打基础销量。这个其实是有一定的门槛的，因为没有基础销量的款，其实很多人都操作不来，或者推不动，通常我们采取的方式有两种，一种是淘客直播（区分于淘宝直播，没有人露脸，就是定时定点秒杀，我们管他叫淘客直播，后面会给大家做一些名词介绍），另外一种是内部起量，这个对于小淘客来说，很难完成，因为他们本身可能就只有几百几千用户，其中活跃的，不足3位数，自然做不了，通常能做这块的，淘客圈内两只手数的过来。至于也有一些小淘客会合作做这块，但是大多数时候，其实他们也是跟一些大牛合作去完成的。这类，建议找一些圈内有知名度的，比如我们寄生虫，若梦，天峻，老米，涛哥，余庆平，早安，欢乐购等。

3.拉动销，拉动销这种事情，最揪心了，全店那么多产品，销量该怎么起，对于每个商家来说，都是很纠结的事。2016年曾经火爆一时的拍A发AB，风靡了上半年，下半年因为涉嫌刷单，被封杀。被封杀的原因是从开始的拍A发AB，变成了后面的拍A发B，这里很多人不理解什么是拍A发B，什么是拍A发AB。我卖鼠标，不太好卖，我卖鼠标送一个美女鼠标垫，通过鼠标垫来带来更多的销量，就是拍A发AB，我卖鼠标，鼠标不好卖，我换成鼠标垫来卖，做好销量换成鼠标，这个叫拍A发B。其实目前拍A发AB，还是相对安全的，当然，前提是你合格合规，而不是乱来。比如我今天推的这个东西，我不想降太低的价格卖，影响我历史最低价和权重，我可以考虑送一个大家都需要的有一定价值的赠品，来拉升我的成交价。这个就是优秀的拍A发AB了。当然，采集群和选品站，都是前期打基础销量的优秀渠道。目前圈内比较有实力和影响力的采集群，以天峻和若梦的采集群为首，其次是寄生虫，老米，涛哥，早安，老鬼，欢乐购等。选品站就比较多了，比较有代表性的有聚享社，大淘客，懒淘客等。

当然，以上几点概括不了全部，2016年，淘客帮助商家的东西，还是挺多。当然，淘客已经不再像从前那么神秘，以及渐渐走进了大家的生活。很多商家也把淘客列为直钻外第三大突破口。但是仍然要提醒大家，做活动容易，维护难。别为了做销量而做销量，有计划的去打造销量，才是最实在的！

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好了，讲完2016年，很多人已经迫不及待了，一堆朋友说，不战，你再不来点新玩意，我就不跟你玩了！

好的，既然大家感兴趣，我也不妨跟大家好好唠唠~

首先，第一个肯定是淘宝官方的方向和动态了。

这里很多人都知道本人是阿里妈妈官方淘客的责任讲师，相对来说，官方的动态，以及一些发展方向，或多或少都会咨询我们的意见和看法。所以我们对整个淘宝的动向也是比较清晰。

2016年淘客的蓬勃发展，也让官方对这块非常重视。但是重视背后也面临着一些问题，就是很多脏东西，比如刷单，比如威胁商家，比如一些灰色的产业链。也随着滋生。总体来说，对于官方，淘客的发展利弊参半，官方很喜闻乐见淘客引来了更多的新的流量，也因为社群提升了淘系的转化和体验，但是由于部分淘客的行为不检点，也给搜索部门以及反作弊部门带来了不少麻烦。故而官方的态度一直有点模棱两可，对淘客也是喜恶参半。为了规范市场，2017年出台了很多新的东西，即将上线，部分已经可见。

1.大家见到的第一个，就是阿里妈妈优惠券，专门针对淘客的券，避免很多灰色的东西影响了淘客的名声，同时也更好的追踪一些刷单和其他作弊行为。

2.其次官方可能会在后续出一个类似鹊桥的新的商家淘客活动报名系统，未来商家有淘客需求，可能会通过官方的平台进行合作。服务费以及后续服务质量，都会得到一定的保障。

3.然后是官方也在出台招募“淘客团长”，也就是比较有实力的一些跑单淘客，用于针对很多商家的出量需求。也便于更好的合作商家。

4.另外联盟APP也针对很多商家的诉求，陆续会开发出来一些新的产品和模式，会让商家跟淘客之间通过联盟彻底打通。

5.规范淘客工具市场，符合要求的才会提供对应的API接口，对于一些不规范的工具，将会剔除出局。这样以后工具也会是商家和淘客合作的一个重要渠道。

除此之外，联盟还在开发一些适用于淘客推广中高客单的一些新产品，便于中高客单的商家，也能通过淘客获得较好的推广。这个我觉得对于任何一个商家来说，都是喜闻乐见的。官方的态度也是很明显，不想市场继续乱下去，很多东西联盟已经在统筹规范。2017年将会是淘客从野战军转正规军的一年。

第二个，是淘客圈的重要动态。由于2016年，整个淘客圈发展速度较快，淘客翻了几倍，也是让市场较为混乱。2017年，我们几个比较大的联盟，也是陆续开始进行一些整理和调整，未来可能会结合官方出台一些规章制度，也会开始针对商家的服务做一些优化。

2017年，商家不再担心遇到一些坑爹淘客，上来帮你亏个几千上万单就再见的情况，因为这样的淘客，会在新的一年里，陆续离开历史舞台。无论是官方，还是派代网，都针对这块有一系列的后续支持，新的一年了，商家通过淘客推店铺，不仅仅要能起量，还要会后续会玩，同时，也不能乱价。2016年，电风扇市场乱价，一些一人高的台扇卖到39价格，40%的佣金，导致了整个台扇市场全部巨大亏损。大闸蟹市场乱价，39块，40%佣金12只，最后极大多数大闸蟹店铺因为没发货或者是后续问题，被淘宝勒令关店。这些都是因为通过淘客走量的时候，没有遵循市场规则而导致的恶果。在2017年，这样的情况会越来越少，因为行业会慢慢开始指定一些规范和规则。官方也会对一些品类的控价方面做一些限制，避免行业竞争最后打到血本无归的情况。

第三个，是新兴的几个新的产业，淘客+无线，社群+导购网淘客，淘客+视频直播，淘客+分销模式。

先说下淘客加无线，这里很多人不理解，淘客不是本来就有无线端的淘客吗，这个有什么稀奇的？2016年微信淘客普及以后，淘客的渠道和玩法，发生了很大的迁移和变化，同15年相比，不再仅仅局限于某一个社交平台还是某一个渠道，淘客都开始了多渠道运作，比如微信+公众号+微博+导购网并行。所以对于商家的曝光面，远大于前些年。

然后是社群淘客+导购网淘客。未来的淘客可能并不仅仅只是在群里跟用户互动，可能人手一个小导购网站，里面有众多商品供用户挑选，也就是商家在淘客的渠道里展现的时间更长流量更稳定。

然后是淘客+视频直播。这个是最近最火的一个项目，本人也招募了一些网红，专门协助所有淘客拍摄一些产品推广的视频，美女导购员加上低廉的价格，目前也是非常有吸引力的一个玩法，非常多的商家也通过了我的最新玩法，不仅仅获得了一日数万的销量，还获得了持续稳定的流量曝光，持续有视频平台引来的用户流量。

最后是淘客加分销模式，这个是在2016底开始火起来的一个形态，很多淘客不再是自己推广产品，而是招了几百甚至数千个“分销”帮助他把产品往更多的地方展现和曝光。同时，这意味着未来的产品展示形式和去向，可能会深入到我们生活中，深入到我们周围的朋友里。带来更多的机会和机遇。

当然，除此以外，整个淘客圈也是进入了淘客3.0时代。淘客1.0时代是做简单的流量变现，即流量贩子。淘客2.0时代是做圈养用户，即社群营销。淘客3.0时代是做用户运营和精细化管理，即大数据时代。最近我们也在做一些工具，用于帮助淘客推广产品的时候，根据他的群里，某个类目的产品和某种价位的产品，点击率更高，转化更好，然后经过我们的数据算法以后，更精细化的推送产品。同时也会陆续开发一些用户体验分享，和用户次传播的一系列产品。这个可能会是2017年的新革命，也会是对于很多商家来说的，一个不错的机会。大家可以多关注！

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最后讲讲2017年商家该怎么玩好淘客，在新环境里，如何通过淘客来完成自己的目标。

首先，个人建议商家在选择淘客渠道合作的时候，比较慎重的选择合作对象。虽然一个产品，能帮你起量这件事，可能很多淘客都能做到。因为淘客渠道现在都是相对比较开放。所以即使你找一些小淘客，他们也能合作到大淘客帮你起量。但是怎么起，什么样的价位合适，什么样的时间，后续该怎么玩，怎么把控节奏。我相信很多商家自己也没有思考，对方也不了解。这样，产品是能推广起来，后续呢？该怎么搞？我相信大家肯定是一头雾水。

其次，商家永远要认识到的问题，淘客只是一个术，一个能帮你短期起量的工具。能长期让你立于不败之地的，一定是你的道。何为商道？做好用户体验，保障好产品质量，有较好的后续服务，足够OK的视觉。如果你这些都没有，那你做淘客的目的是什么？为了送钱吗？一个商家如果不去想着我怎么找好产品，后续我该怎么维系销量，而是天天想着我怎么干到类目第一，如果你有这样的想法，我希望你冷静下来，有时候未必第一就赚钱，自己想想，自己适合在哪个层级，不要盲目的沉寂在老子天下第一的兴奋点里，毕竟赚钱才是最重要的！

然后，经常收到很多商家的提问，说不战，我们推产品，每次都能爆，后续流量很烂，是不是淘客权重很低？每次有人这样问我，我都会反问，那你聚划算也好，还是其他的暴力起量方式，权重如何？是不是都很低？原因是当然的，因为快速起量，对于整个淘宝来说，本身就是一种不公平竞争。所以低权重是很正常的，但是后续呢？你有销量，别人没销量，你有评价，别人没评价，同样展现，用户会点谁？一个新品上新，你是怎么把他拉到首页，拿到更多的免费流量的，做淘客，也是一样，做完以后，你也可以当他是新品，你新品怎么玩，你就怎么玩，肯定比你玩新品容易，因为有更高的销量和评价做背书，你的点击率转化率都会优于别人。至于做多少量合适，怎么做合适，我觉得商家应该自己有自己的计划，而不是盲目的听取“跑单人”建议，什么样的量，能拿到多少的免费流量，后续什么样的价格，能回本多少，这是你自己的必修课，而不能听别人瞎忽悠。

很多商家关心上面说的很多新玩法，如何运用到自身店铺当中来，还有这些东西的影响。个人建议，大家多关注下派代。后续我会在派代和微信中曝光一些新玩法。

同时最近打算把视频+淘客推广运用到一些中高客单以及一些比较有品质和品味的产品当中来，有这块需求的商家，也可以多多关注后续的帖子和信息。

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写在帖子的最后，感谢几年来一直收看本人干货的派友和一直支持本人的派友，几年来本人也是提供了一些干货，也是有跟很多派友线下吃饭，成为现实朋友，非常感谢派代这个平台，能让我们有一个好的展示机会，也感谢派代让我们相识相遇。希望大家平时多把派代里的一些优秀内容，转发下自己的朋友圈，你动动小手，可能带来的，不仅仅只是一篇分享，而是让更多的朋友，一起交流学习的机会。

另外，大家也别忘了，在2017年宏图大展，一起发大财，走大运，谢谢大家！

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