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生鲜水果品类怎么做社区团购模式?

发布时间:2021-04-13 阅读: 作者:刘爱梅

  社区团购发起于湖南长沙,主要以二三线城市为核心。现在大部分社区团购平台都开始下沉市场。主营的商品是生鲜食材、新鲜肉类等。水果做为主要的品类,怎么做社区团购呢?

生鲜水果品类怎么做社区团购模式?

  关于这个问题,小编认为可以先从社区团购商业模式的具体环节流程来分析:

  1、获客环节:社区团购平台以小区为单位发展团长,基于线下的轻社交关系,让团长将朋友、邻居拉到群中,就转化为平台的会员,推广成本几乎为零;

  2、交易环节:以微信群+小程序形式组织拼团,先拿到订单,后进行采购,随后安排配送,无需门店或仓库,不会产生库存与资金风险;

  3、配送环节:货品集中配送到团长,团长再负责最后一公里的配送或等待用户自提,比起挨家挨户送的快递配送,物流成本大大降低。

  基本上所有的零售生意,都离不开这三大环节。而社区团购模式的出现,为商家在这三个环节上,都提供了一种更低成本、更高产出的可能性,因而迅速受到行业整体的青睐。社区团购的覆盖面很广,新的消费场景,利用的是碎片化的时间,多样化的消费场景,社区团购其实在一定程度上是能弥补传统电商触及不到的用户的。

  经营水果的应该都知道,这一行运输成本高、货物损耗、时效和保鲜、冷链运输成本高、生鲜品质损耗严重。

  而结合社区团购,采取预售制,库存积压少,以销定采,采取自提或配送,控制终端物流成本,围绕社区集采集配,交付体验好,效益才能保证。

  生鲜水果作为日常复购率超高的日常食物,基本一个家庭每周会有1-2周的购物采买次数,能持续稳定的提供优质的水果才是关键所在,如果保持的非常的好,用户的黏性会非常的高,今天选好,明天就能到,按需供应,以需求为核心驱动的商业模式,减少挑选产品的购买成本,果好味甜,品质稳定有保证,时间效率更高,用户体验好。

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