首家服装社区团购平台“小猩试衣”上线 开启新赛道

　　疫情让社区团购模式再度火热，京东、美团、拼多多等多家电商巨头都入局社区团购的赛道，但这些社区团购平台基本上围绕着家居生鲜品类，而有平台已经开始另辟蹊径蹚出了一条新赛道，这就是服装版的社区团购。

　　近日一家名为“小猩试衣”的电商平台上线，并对外发布了分销合伙人的招募公告。其在公告中高调宣布，目标是打造全国最大的男装社交新零售平台，目前已整合400个品牌尾货及上百家品牌男装加工厂，拥有男装SKU近3万个100万件，存数储量达2亿。

　　服装版的社区电商怎么玩?市场机会在哪里?日前记者采访了“小猩试衣”的85后创始人、CEO邱继凯。

　　“‘小猩试衣’关注的是中国的‘新兴’城市消费市场，包括305个三线到五线城市，约占中国GDP的43%，占全国总人口的18%。”聊起创业初衷，邱继凯对记者娓娓道来。他说，虽然这一市场早已被各大社区电商所蚕食，但在服装领域仍是一片空白。

　　“另一方面，我国的男装产业正处于过渡期，消费周期日益缩短，行业竞争十分激烈，库存压力越来越大。”邱继凯说，即便如此，无论对于海澜之家这样的上市公司还是各大服装代加工企业来说，将渠道下沉到乡镇开店的成本都太高。运用创新型的互联网营销手段，帮助生产企业打通通往三线到五线城市的市场通道，不失为明智之举。

　　经过近半年的商业模式梳理和产品的反复打磨，“小猩试衣”电商平台正式推出。

　　“小猩试衣”在商业模式上有诸多创新，比如它采用微信支付分作担保，让用户0成本试衣，先享后付，更易于转化成交。为了提高客单价，它鼓励用户多买，买得越多省的越多。另外平台将分销合伙人佣金比例提高到了50%，大大提升了分销合伙人的积极性。

　　“用户在线挑选衣服、在线申请试衣，只要微信支付分达到要求即可免押金支付。用户收到衣服并试穿后可自由选择是否留下，系统会根据实际购买情况进行扣款。”邱继凯说，用户完全不用有心理负担，不喜欢就申请退货，“快递员会上门取走衣服，连邮费都是我们承担。”

　　之所以选择接入微信支付分体系，这背后有着长远的商业考量。邱继凯说，腾讯正在大力布局服装市场，欲和有先发优势的阿里进行抗衡，未来微信支付分也必然会和阿里的芝麻信用分展开博弈。“小猩试衣”基于微信支付分和男装结合模式，有利于得到腾讯资本和业务层面的支持。

　　用户会愿意通过这种方式买衣服吗?邱继凯对此非常有信心，他说对于服装零售业而言，关键在于做好三点，即质量、价格和服务。“小猩试衣”的最核心优势在于供应链，目前平台货源主要来自大牌尾货、大牌剪标男装，由平台直营采购，质量达到了专柜标准，但价格却远低于专柜售价。在服务层面，平台通过自建、联建仓储、云仓共享，足以打造极致男装供应链服务体系，让用户获得最佳的消费体验。

　　在团队方面，“小猩试衣”的核心团队均有多年的社交电商从业经历。公司创始人、CEO邱继凯曾是苏宁易购为数不多的85后高管，在苏宁期间历任苏宁推客总监、苏宁小店线上总经理、苏宁拼购公司总经理等职。据媒体披露，邱继凯做事一向不按牌理出牌，擅长创新和立异。在苏宁期间，针对社交电商、新零售、社区团购等推出了不少新颖玩法。

　　一端是需求旺盛的蓝海市场，一端是亟待寻找释放通道的过剩产能。从整个产业层面来看，服装版社区电商的诞生对于推动行业供应链的价值重塑，具有积极的现实的意义。“小猩试衣”能否成为服装垂直领域的“拼多多”?这还需要时间去检验。