美团优选入驻北京，社区团购开始争夺一线城市

　　前不久，美团旗下的社区团购业务美团优选正式入京，有意思的一点是多多买菜在此之前入驻上海开团，滴滴也“进京赶考”，短时间内，巨头纷纷将目标朝向了一线城市。

　　当然，在正式入京之前，美团优选也为顺利入京做了不少前期准备工作，如去年12月前后，美团先是被曝出在北京周边开始寻觅大仓，而后又被曝出已经在北京开启了面试储备，同时，美团多位招聘专员已在招聘网站上广撒网，招聘岗位主要集中在销售BD、BD社区负责人、地推人员等岗位。

　　值得一提的是，在美团优选为入局北京市场筹谋之时，滴滴橙心优选也开始为进京招兵买马，开启与社区团购岗位相关的招聘工作，招聘岗位涉及供应商管理、食品集采等。

　　所谓的不打无准备之仗或许就是如此。

　　只是，在社区团购赛道，也一直有这样一个观点：下沉市场比一线城市更容易发展社区团购业务。原因如下：

　　其一，下沉市场中，大都是基于亲戚好友及邻里之间的熟人社交，特别依赖口碑和信任感，通过这样的关系网进行推广，会更容易，这也使得社区团购平台们能花费较少的获客成本。

　　其二，相对来说下沉市场的用户收入水平肯定无法跟一线城市用户相比，但考虑到一线城市更高的物价和高昂的房价，仅就生活水平来分析的话，下沉市场用户并不比一线用户差。这也使得社区团购在下沉市场有更多的可能性。

　　其三，下沉市场所在地区相比一线城市，往往更靠近生鲜果蔬等商品的产地，拥有更低的采购及配送成本，也能直接降低社区团购的运维成本。

　　反观一线城市，发展社区团购业务的先天优势其实并不明显。

　　首先，是订单密度，订单密度越高，社区团否所强调的集中采购和集中配送的成本优势就越明显。但一线城市的发展节奏往往较快，这也使得许多办公室人群往往很少停下来纠结一日三餐，有数据显示，一二线城市中办公室人群占了相当大的比例，同时，办公室人群一般在家里只吃“一餐”甚至于“无餐”的情况相当普遍。

　　其次，社区团购的预售制和集中配送优势受到一定的挑战，要知道，生鲜产品的对仓储物流方面有着一定的要求，但比之于下沉市场，一线城市在城市仓储用地规划上，以及货运车辆的通行上具有一定的限制，而这或许也将在一定程度上影响生鲜产品的配送效率。

　　还有很重要的一点是，区别于下沉市场中的熟人社交，在网络信息接收方面，一二线用户目的性更强，对于社区团购，最初的新鲜劲过后，会有多少人继续留存可能也需要画一个问号。

　　尽管去年以来，受疫情影响，一线城市的社区团购需求也逐渐被激发出来，但上述问题，或许也是社区团购平台们在一线城市的发展过程中可能面临的实际考验。

　　有人说，一线城市是社区团购的最好磨刀石，是检验本地化商城的最好试金石。而一线城市的这些天然或非天然特征，会不会成为社区团购平台们开疆拓土的绊脚石，我们暂时还不得而知。

　　可以预见的是，随着拼多多、滴滴、美团先后进入京沪，社区团购业务在一线城市的争夺战或许即将打响。