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滴滴“橙心小店”开启,“双线补贴”战略实行

发布时间:2021-01-22 阅读: 作者:互联网

  滴滴旗下橙心优选社区电商平台在去年6月上线,不久之后也启动了“橙心小店”战略,当前巨头常用的砸钱补贴战术也从线上转至了线下,今天就看看滴滴是如何利用橙心小店赋能社区团购业务,或者说两者是如何进行转化的。

  一、橙心小店全面启动

  有相关信息显示,1月20日,橙心优选正在山东招兵买马,招募大量的供应商,更值得一提的就是大规模招募“橙心小店”的加盟商,在山东青岛、潍坊等16个城市启动“橙心小店”相关工作。

  据了解,橙心小店的加盟条件也非常简单,只需自有一间20平米左右的社区小店即可申请加盟。加盟之后,由橙心优选负责装修、供货以、售后以及管理。加盟商则自动成为橙心优选的团长,并享有滴滴的流量和补贴扶持。

  “橙心小店”是滴滴去年11月份推出一项业务,首家线下店即开在橙心优选的川渝大本营重庆。据橙心优选资料显示,重庆001号店在加盟橙心优选之前,月流水最高为4.5元。加盟后的首月,月流水即达到19.6万,相比前一个月增长了5倍。

滴滴“橙心小店”开启,“双线补贴”战略实行

  数据显示,重庆001号店当月增长来源主要有两部分,一部分是橙心优选线上订单,占比超过3成;另一部分则是来自线下增长,增幅超过60%。

  二、双线补贴打法解析

  据橙心优选的内部人士介绍,重庆001号店线下订单的暴涨,主要得益于滴滴的“双线补贴”。在线上,新用户在橙心优选APP下单,买一份蔬果只需1分钱。用户下单之后,需要到重庆001号店自提,就为线下店带来了新的增量客户。

  同时,滴滴还在线下店内贴满了“0.99元秒杀”广告,对线下商品也进行大规模补贴,进一步提高了进店客户的二次购买频率。据了解,在重庆001号店内,每天有30种爆款商品提供打折、秒杀活动,且对于购买频次最高的生鲜品类,还提供额外的优惠。

  上述内部人士表示,重庆001号店模式跑通以后,橙心优选迅速在全面范围内开启复制黏贴模式,先后在重庆、湖北、浙江、四川、江西、陕西、山东、福建8个省份全面推进橙心小店模式,并同时启动“双线补贴”策略。

  在四川,橙心优选的用户在线上下单,满10元即送一份蔬菜;满100元即送两份鸡蛋,而在线下的橙心小店,用户买两份蔬菜即享第二份五折等,购买猪肉等日常必需用品还享有额外补贴。

  而在新开拓的山东地区,为了吸引更多的店主加盟,除了上述的补贴政策,橙心优选还在尝试进一步提升新加盟店主的佣金,相关政策正在拟定中。

  自社区团购战事打响以来,阿里、美团、拼多多、京东、兴盛优选等众多玩家均尝试通过补贴抢占市场,滴滴火力尤为猛烈,而此时开启的“双线补贴”策略,也首次将补贴战火烧向了线下。

  业内分析认为,从网约车大战中获胜的滴滴,对于补贴战术的理解无疑更为深刻。滴滴的“双线补贴”策略不仅可以维持店主、团长的忠诚度,而且通过对加盟店的优化,将反向提升橙心优选APP的用户活跃度。

  从重庆001号店盈利变化也不难看出,在加盟橙心优选之后,店内月销售额最大的商品已经从烟酒变成了果蔬,而生鲜品类购买频次高,购物习惯一旦养成,将大幅提升橙心优选的用户粘性。

  三、橙心优选引跑未来

  据调研数据显示,截至去年12月,橙心优选的月活用户已达到1.6亿,成为行业第一。另外,美团优选月活为9500万,多多买菜为3900万,兴盛3500万。

  此外,橙心优选凭借着高举高打的补贴战法,平台日订单量也突飞猛进,在去年双十二期间,一度超过1000万单。业内预计,目前橙心优选的订单量应在1500万单左右。

  有媒体报道称,橙心优选近期抢先美团一步,率先在北京开城,并依旧主打战术,同时上线“今日疯抢”“限时秒杀”“低价”等系列频道,补贴规模几乎覆盖了果蔬、粮油、肉禽、日百等全部品类,部分商品的优惠幅度甚至超过50%。

  作为融资最多的小巨头,补贴打法也正是滴滴的核心优势。据不完全统计,滴滴自2012年成立以来,先后完成了20轮融资,融资规模接近2000亿元,在最近两个月内,滴滴再度被传融资35亿美金,粮草充足。

  据橙心优选的负责人此前透露,未来3年内,橙心优选将在全国开出至少100万个橙心小店。下一阶段,滴滴无疑是最有机会领跑的玩家。

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