2021年12月能做哪些营销活动？有哪些营销节点？

　　原标题：12月该在哪些节点引爆活动营销?(建议收藏)

　　电商赛道竞争越发激烈，抓住各大营销节点，推出合适新颖的营销活动越发重要。

　　马上又到下个月了，这里已经帮大家总结了12月热门营销热点建议，建议收藏哦!记得文末领取12月营销日历思维导图PDF!

　　12.7 大雪

　　1.生鲜食品

　　商家针对部分区域的腌肉民俗习惯，展开肉类、鱼类等食材限时折扣活动，同时对进补食材做内容营销，吸引一波粉丝入会。

　　2.服装/鞋/饰品类

　　商家可以围绕打雪仗、赏雪景等场景主题做商品推荐，开展羽绒服、帽子、围巾手套、雪地靴等分类商品的组合满减活动。

　　3.汽车用品类

　　商家可通过直播或者公众号内容营销介绍冬季用车小知识，可以使用多人拼团活动方式，来推广汽车冬季保养用品，例如冬季玻璃水、防滑链等，引一波粉丝入会。

　　4.美妆类

　　建议用季节护肤王牌单品来拉动其他单品的销售，将保湿类护肤产品和其他动销慢的单品组合成各种优惠套餐，然后再配合满减的优惠叠加方式，提升GMV，并结合冬季皮肤养护内容宣传适合冬季的护肤产品。

　　5.内容类

　　进入大雪气温寒冷，如何做到"美丽冻人"是现在年轻人关心的话题，围绕如何保暖、御寒小知识或辨别保暖材料真伪的传播活动，进行幸运大抽奖给赠品或优惠券，同时配合社群做拉新活动。

　　12.12 双十二

　　1.全品类

　　如服饰箱包类、美妆、食品、百货、数码类均可以利用双12造势，采用定金膨胀+低价秒杀引流+爆款限时折扣主推+满减送活动，借势做大型促销类活动，以定金预售模式提前锁定主推商品销售量，此活动以折扣力度为重点噱头推广。

　　2.食品类

　　借势双12活动节点，主打年终最后一次囤货主题，主推休闲零食、粮油副食类适合囤货单品，以大额满减送活动结合打包一口价活动，提高店铺客单价。

　　3.日用百货类

　　主打囤货活动，以纸品、洗护类居家单品为主，以满减活动形式，做大额满减类活动。

　　4.门店类

　　线上商城以折扣模式做引流，特价商品限门店自提，将人流引流到线下门店，做好门店重点商品堆头陈列，以此来关联销售。

　　5.婚庆摄影类

　　以双12活动借势，采用预售模式，主打优惠利益点，推广婚纱/写真类拍摄套餐，以定金预售模式提前锁定用户。

　　12.21 冬至

　　1.食品类

　　商家针对冬至有祭祖、宴饮的习俗，可以围绕冬至团圆主题，对酿米酒、吃汤圆、吃饺子等民俗涉及到的周边食材酒水饮料、休闲食品、粮油米面等进行内容营销，推荐食谱、菜谱，开展套餐打包一口价活动。

　　2.日用百货类

　　商家对保温杯、保温壶、热水袋、暖手宝、冬被、毛毯、电热毯、小太阳、空调等冬季保暖商品，进行限时折扣活动。

　　3.服装/鞋靴/户外运动类

　　服装(保暖内衣、羽绒服、围巾等)、鞋靴、户外运动商家主打冬季商品可采用满减送活动，促进客户下单的同时提升客单价。

　　12.25 圣诞节

　　1.礼品玩具/休闲食品类

　　礼品玩具、休闲零食等提前准备好节日专供装的礼品外包装，将常规礼物组合成礼品包装，设定成专享价比如99、199、299等，设定的组合价格，吸引家有孩童家庭消费购买。

　　2.生鲜果蔬类

　　平安夜大家有送苹果的习惯，建议通过多人拼团+到店自提的模式引流到店，同时限时秒杀高中低端的苹果礼盒满足不同人群需求。

　　3.酒店文旅类

　　增加店铺圣诞氛围，通过预售提前锁定客源，也可利用好友裂变玩法，采用老客拉新客的方式做新客引流。

　　4.全品类

　　全品类商家可利用此节日来进行宣传促销，引导所有进店老会员领取优惠券一张，有线下门店的商家可以同时在门店进行第二件半价的促销活动，提升客单价。

　　12.31 跨年夜

　　1.全品类

　　全品类商家以迎接新年为主题，开展定金膨胀或者预付定金享受全年最低价活动，为元旦营销活动预热，吸引客流。

　　2.餐饮类

　　餐饮类商家可以提前准备跨年夜套餐预定，提前锁定一部分顾客，跨年夜当天消费满299元，可以参加抽奖活动，有机会享受免单服务。

　　3.酒店旅游类

　　结合小长假推出新年住宿/旅游路线套餐，可使用定金膨胀及砍价0元购玩法来提前锁定一部分业绩及客户的自主分享裂变。

　　4.家居家纺类

　　迎新年换新装，推出“里外焕然一新”的活动，通过多人拼团的形式引导用户主动传播。