ITIb女装双十一爆卖10亿是怎么做到的？

　　原标题：超越优衣库，双11爆卖10亿拿下女装第一，它刚成立1年半

　　一年一度的双11已落下帷幕，一向颇受关注双11女装榜单上，今年却跑出来一匹黑马。榜单第一是对很多人来说都陌生的名字：ITIb，它超过了霸榜双11女装第一多年的优衣库。这距离它成立不过18个月时间。

　　ITIb是个什么品牌?

　　区别于其他品牌，ITIB是一个国际创新设计聚集平台，目前已汇聚超300个国内外知名设计师及设计师品牌，首创“直播+独立设计师”模式，以薇娅直播间为主要销售渠道，产品由独立设计师设计，ITIB提供供应链生产。

　　闪电爆发的背后，ITIb有哪些秘密?

　　横空出世，ITIB缔造女装销售奇迹

　　11月3日晚，薇娅viya x ITIb时装周第三季在线上举行，展示了包括AUBRUINO，CHEER UP UNIFORM，CHEN PENG等22个设计师品牌合作产品、潮流艺术家池磊联名款及潮牌OGR。

　　这次大秀，直播间累计观看人数超过6500万人次，卖出100多万件衣服，GMV3.3亿，结束后，ITIb很多货也随之售空。

　　这场T台直播将ITIb的销量推向高峰。最终，ITIb以销售345万件服装，10.5亿销售额，超越优衣库，登顶双11女装榜单第一。

　　现场的T台就是一间大的直播间，“即秀即买”——原本小众、遥远的设计师服装，通过手机屏幕的链接，过不了多久就能到了消费者手上。

　　实际上后起之秀ITIB早已多次展露出行业黑马的潜质：

　　1、在2021年1-6月女装网络零售TOP20品牌排行榜中，ITIB位居第四名，零售额占比的同比变化达到+0.25%，远超其他品牌;

　　2、在2021年1-6月女装网络零售TOP20畅销店铺排行榜中，ITIB天猫官方旗舰店以6.1亿元的成绩位居第二名，仅次于优衣库天猫官方旗舰店的9.9亿元;

　　3、在2021年天猫618女装品牌销售额排行榜中以超1.2亿元的成绩位列第三名，仅次于优衣库与UR。

　　ITIB过人的成长速度创造了女装销售奇迹，颇有颠覆行业的势头。

　　“直播+独立设计师”模式，成就女装黑马

　　ITIB作为一个国际创新设计聚集平台，目前已汇聚了超300个国内外知名设计师及设计师品牌，借助“直播+独立设计师”的模式让时尚走向大众，赋能中国原创设计崛起。

　　ITIB的商业模式创新之处在于：

　　1、直播：ITIB与全球直播电商行业领跑者、直播领域的独角兽企业谦寻控股达成深度合作，以谦寻控股旗下淘宝第一主播薇娅的直播间为主要销售渠道，借助超级流量让优秀的设计和产品直面顾客;

　　2、独立设计师：ITIB的产品是其与设计师或设计师品牌的独家联名产品(女装为主)，后者在ITIB要求的范围内进行设计并提供样衣，由ITIB生产大货，解决了设计师品牌普遍欠缺供应链的问题，为顾客不断提供创意设计与非凡好物。

　　ITIB能够在短时间内取得非凡的销售成绩，主要得益于创新品牌孵化、顶尖流量及超级供应链这三驾马车的驱动，设计师品牌、薇娅以及ITIB三者之间优势互补，凝结在一起形成完美的商业模式。

　　满足个性化需求，兼具大众化审美

　　近年来，我国为原创产品买单的消费者数量与消费意愿均在攀升。在消费升级的大背景下，新一代消费者对于个性化产品的追求推动创意产业的高速发展，设计师品牌迎来发展的黄金时期。

　　在此背景下，ITIB瞄准了陈安琪、Masha Ma、李薇等一批极具发展潜力的中国设计师开展合作，携手设计师品牌共同成长，共享行业发展红利。

　　ITIb天猫旗舰店积累了130万粉丝。店内服装销量动辄数万件起步，多款服装销量超过10万件。巨大的销量面前，独立设计师品牌不再简单被“小众”定义。

　　ITIB从产品及价格两个角度出发，助力品牌突破小众化边界：

　　1、兼具大众审美的设计师产品：ITIB售卖的独家联名产品在保留原创设计的前提下，更加兼顾与大众审美的重叠，从而打入大众消费者群体。

　　ITIb是一个“平台”而不是“品牌”。很大原因就在于，品牌无疑是充满个性和识别度的，但平台是更”宽容的“，它在保留每一个独立设计师的“态度和个性”基础上，满足这届消费者不断更迭的“个性”需求。

　　最近的一次直播中，ITIb推出了一款“夹羽绒”的双面呢大衣，在市场上算是首创，起因是很多粉丝表示想要一件“能在冬天穿的大衣”。设计师们在双面呢间加入一层轻薄的羽绒，保暖同时又保持大衣的垂顺和飘逸感。这款价格近900元的大衣在一场直播中卖出了2.5万件。

　　2、产品的定价保证高性价比：ITIB为设计师品牌带来的高销量与低成本使得低价走量式盈利成为可能，薇娅直播间甚至是ITIB店铺中联名产品的均价远低于相应设计师品牌自有店铺的产品均价。

　　本身带有溢价属性的设计师产品能够以亲民的价格出售，获得了大众消费者的追捧。