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逆战思维

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  • “逆战”思维真的能在双十一的战场上生产下去吗

    http://www.HiShop.com.cn/xinlingshou/  “逆战”思维是什么意思,双十一的战场上出现个这个传说中的高端产品,一根高端的雪糕。

      66元一片,双十一限量首发。你没看错,这是一片雪糕的费用,并且它还有个贵气的名字“厄瓜多尔粉钻”。如此的手笔,皆出自今年那独特中式传统瓦片造型的“现象级”时尚雪糕品牌钟薛高。

      即便有一众明星口碑代言,单片雪糕卖出66元的“天价”,也是让人咋舌。何况是在双十一这样一个商家皆是使尽浑身解数打折促销的当口,这已经不能用“不走寻常路”来解释了。但如果你以为钟薛高是在范懵,抑或只是为了博眼球,那便更错了。

      毕竟,这是一个上线仅两周就冲上天猫冰品类目第二位,甫一上线就稳坐小红书食品类第一直营品牌的狠角色。而老饕们也都清楚,这家雪糕店卖出的每一片雪糕都不算便宜。当然,66元一片的“厄瓜多尔粉钻”也称得上迄今为止最贵的钟薛高了。

      在双十一逆流而上,主动祭出一款高端产品。这背后,除了货真价实之外,更多的还是钟薛高在产品和品牌运营商的 “逆战”思维。可以说,钟薛高的这波逆向操作,既是意料之外也在情理之中。

      众所周知,当下国货回潮,一批新国货崛起,从小米、华为,到李宁、安踏,再到老干妈、卫龙,无一不是新国货的代言。而这些品牌也是成功俘获了年轻一代的消费者,他们也被冠以“国潮青年”之名。穿国货、用国货,甚至吃国货已经成为时下的一股潮流。虽然产品形态各有不同,但这些新国货也无一例外的被打上了“高品质”的标签。

      而喊出“鲜活的中国之造”口号的钟薛高,也称得上新国货的典型之一。虽然成立时间不长,但无论是在设计、工艺还是用料,钟薛高都堪称一流。遍寻世界的顶级食材,佐以近乎严苛的制作工艺,再加上全球绝无仅有的中式瓦片雪糕外型的专利设计。钟薛高跻身食品类新国货并无争议,单凭这一项就足矣让其身价不菲。

      而新国货的另一个潜在优点在于其在年轻一代消费者中所形成的日益强大的号召力。据瑞士信贷公布2018年新兴市场消费者调查报告显示,18岁到29岁的中国消费人群中,有90.7%的消费者表示更喜欢购买国内品牌的产品。而科尔尼咨询管理企业此前发布的报告也显示,71%的中国互联网用户对国产主要品牌的信任度正在逐渐提升,相比海外品牌中国年轻人对本土品牌的认可度更高。

      作为新兴市场,中国的年轻消费者被认为是将来的决定性力量。有分析称,在未来10到20年的时间里,出生于数字年代的中国年轻人将成为最大的消费群体。在成长阶段,他们越来越倾向于在休闲、旅游上花钱,以提高生活品质,同时更加注重产品带来的实际体验。

     

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