社区团购怎么从零做起运营经验分享
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01社区团购怎么从零做起技巧分享!
大家都知道做社团团购消费者以团长为核心,用户在小程序提前下单,团长把订单发给供应商,供应商拿拿到订单之后就会为团长准备好商品把商品发给团长,团长再把商品分发给各个消费者或者消费者上门自提。因为消费者都是小区居民。
那么,社区团购怎么从零做起技巧分享!
先建立好小区资源
建立微信群,群的命名直接是品牌名+小区名+社区团购,如“果来也鲜生XX团购3群”。开始的群建议直接命名成3群。开始拉人的时候,需要先拉一些朋友在群里充数,一个客户进群就不能少于30人(有50人更好),他们可以在后期慢慢退出。
地推获得客资
在主动地推时,需要携带好传单,以及赠送给客户试吃的水果或者其他产品
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02社区团购怎么从零做起获得资本市场青睐?
社区团购自从去年兴起以来不断吸引着许多商家的加入,许多社区团购平台一经上线就受到了资本市场的青睐,获得了巨额的融资。那么社区团购怎么做?一个社区团购新手如何从零开始做起获得资本市场的青睐呢?
社区团购怎么从零做起
1、做好市场调研
做好市场调研是社区团购新手必不可少的一步,尤其是对初个社区的团长、平台、运营、商品等多个角度的把控,关乎于后续模式的复制和扩张。市场分析调研可以从:小区定位(小区人员的年龄、文化程度、地域属性、消费频次)、小区周围的环境(离批发市场、菜市场、水果市场等的距离)、消费者使用社区团购的动机以及当地社区商品的价格等调研。只有做好了调研,才能确定自己的社区团购应该做生活用户还是水果生鲜,确定好发展方向才能方便后续的发展。
2、衡量自身优势
要想做好社区团购还应该综合衡量自身优势,把握好社区团购的货(商品)、供应链(流通)、系统(平台)、人(团长与消费者)这四要素。让货源稳定可靠、供应链持续流通、系统安全稳定、团长和客户源源不断。
3、选对社区团购系统
要选对社区团购系统。新手要是想玩转社区团购模式获得资本青睐,必须要有社区团购系统,这不仅能帮助社区团购企业更好地集中运营管理,还能方便团长进行系统操作、客户进行购买。一个好的社区团购系统需要包含管理团长、商品、订单、配备货、供应链管理、售后以及财务结算等一系列功能。才能从实际层面解决供应链、订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点。
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03社区团购怎么做?如何实现有效运营?
社区团购自2018年下半年成为全国炙手可热的社区新零售风口。如今的社区团购正处于黄金发展时期,各个商家、企业纷纷加入社区团购准备大展身手。那么在开展社区团购的过程中怎样实现有效运营、社区团购怎么做呢?
做好社区团购的重点
1、供应链
社区团购通常集中在生鲜农产品这些行业,要想用生鲜引流并且能够达到稳定的供给那么大挑战是供应链。因为生鲜产品的保鲜期非常短,而“快”能够有效保障商品质量并且更容易获得客户的满意。
社区团购的配送方式包括一件代发、产地落地配到销地城市仓、城市物流到社区、在社区内自提或者送货上门、销地仓直接宅配给用户等,可以根据企业的发展需求选择合适的配送方式。
2、成本
从产地到一批到二批到前置仓是一个非常长的过程,需要投入比较高的货品成本和人员运营成本。从消费体验方面来看顾客一定是希望有更丰富商品可供选择,但如果通过团购方式提供的商品很多会导致成本上升、效率下降,比如商品损耗等问题。从物流方面看统仓统配一定是效率、成本zui优的方式,但当这种配送为上百个甚至上千个社区进行配送的时候物流成本反而会上升。企业可以在商品的品类、物流等方面降低成本从而提高商品利润。
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04社区团购运营方案之如何做好社群营销?
虽然社区团购的火爆让许多企业都开始转型做社区团购,但是做好社区团购却并不是一件容易的事。“社区团购怎么做”一直是行业内人士所困惑的,今天HiShop社区云店小编就给大家讲讲如何做好社区团购中重要一步——社群营销的几个运营方案。
一、建立活跃的社群
想要建立活跃的社群,团长的作用是不可忽视的。不少团长选择做地推来搭建社群,但有的团长收效甚微。其实要想做好这个地推,团长必须要具备统筹的能力。简单来说就是办一个地推活动要考虑如何发礼物、如何让客户认识社区团购。除了介绍常识外还要将活动进行朋友圈分享。后期鼓励群成员转发并集赞,这样都可以增加社群的人气。搭建的社群在活动的影响下变得活跃起来,这才是团长应该要做的。
二、维护社群很重要
有不少团长在前期搭建好群,获得较多的群成员之后就不再关注了。其实这样的结果只会让前期的努力白费。建社群仅是一步,维护社群是长期的也是很关键的。
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