如何做好团购？“焦点分析”及解决方案

　最新消息：如何做好团购？今天社区云店小编就将全面为您解析一番，帮您指出团购痛点给出解决方案，让您在团购搭建中更加省心用的放心。还在等什么赶紧跟着社区云店小编往下文看去吧。

　　【HiShop社区云店】专业好用的社区团购系统，帮助商家搭建社区电商平台，通过社区电商系统，把商品快速覆盖至每个团长店铺，再由各团长将商品推销至社区居民，从

　　实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点，同时具备供应链管

　　理功能采购、配送皆可通过一套社区电商系统实现。

　　最新行业资讯：滴滴、软银合资的出租车公司将把在日本的服务扩大到13个城市

　　4月24日消息，滴滴、软银合资的出租车公司将把在日本的服务扩大到13个城市。其中大阪是迄今为止滴滴国际业务网络中最大的城市，同时也是日本最活跃的工商业中心和国际航空枢纽，拥有超过883万居民，每年接待游客超过1100万人次。

　　一、如何做好团购，需注意哪些地方？

　　1、如何做好团购？产品方面需注意的地方：

　　（1）产品结构类似，同质化严重。现在几乎每个团购群每天所团的商品基本相同，从而出现，在哪买都不多，使企业都缺乏核心竞争力。

　　（2）水果类产品易出现问题，售后问题多。由于小区团购的水果基本都是基地直发，冷链配送。这样，由于路途的颠簸，人员的分拣，时间的耽搁等方面的因素，导致水果类产品很容易出问题。

　　（3）优质水果产量有限，有钱买不到货。对于部分优质高档水果，则经常会出现卖断货的情况，客户付款了，却告诉人家无货可卖，造成客户体验差，满意度下降。

　　（4）产品供应链问题，未能建立持续稳定产品线。客户对产品的品质和种类都很高高，从而导致很难在短时间内，建立持续稳定的产品体系。

　　2、如何做好团购？物流方面需注意的地方：

　　（1）配送物流成本高。由于各个小区都不是分布在同一个地域。东送一家，西送一句，导致送货成本偏高，如果小区订单量小，很可能在配送成本上就直接亏损。

　　（2）物流配送制约区域发展，很难向长沙市以外发展。如果公司招市级代理，在物流配送上是个很大的问题。发托运，对产品的质量基本无法保障。

　　3、如何做好团购？人员方面需注意的地方：

　　（1）小区团长业务水平参差不齐，人员培训不到位。小区团长基本是签约后，满人就开团，没有得到一个全面有效的培训。

　　（2）公司负责人忙于处理各类杂事，没有太多时间，对企业的发展方向进行深入思考。

　　（3）团长收入低，积极性不高。很多团长因为对这个行业和营销的不了解，导致东西卖不出去，销售量低，提成不高，从而导致积极性变差，越来越没激情。

　　（4）人员招聘较难。对于公司内部人员招聘，也是个大难题，很难找到合适的人才，人员不足，导致公司内部管理呈现混乱状态，工作效率低下。

　　4、如何做好团购？综合方面需考虑：

　　（1）同一小区出现多个团购群，竞争过于激烈，团购公司难以生存。有些甚至出现打价格战的恶劣现象。

　　（2）整体利润低，没有太多营销费用，很难造成影响力。小区团购目前普遍呈现一个低利润的状态，导致公司没有多余的钱来做营销推广这一块。没有推广，就没有知名度，没有知名度，就没有用户，没有用户，就没有量，没有量就利润低，甚至没有利润，如此恶性循环。

　　二、　如何做好团购？问题解决方案如下：

　　1、价格一定要实惠（真实性），因为团购本身就是因为优惠而吸引消费者人群，商品的信息要真实，必须把商品的注重点和要注意的部分第一展示给用户看。

　　2、质量一定要好、要保证，消费者首先会因为优惠而购买他们所需要的商品，但是购买的商品一定要质量好，而且线下服务比线上服务还要好，线下服务是体现团购网站真正的保障水平和服务水平。

　　3、线上服务要到位，对于消费者的咨询要尽量详细而又贴切的回答，要有礼貌和耐心，这样让消费者感觉非常的温馨。网站还要多推出各种活动，像推出购买商品就赠送消费优惠券，设置购买商品之后用户就能获得一定的积分，而达到一定的积分就可以兑换商品等等。

　　做好团购就是打好感情牌，毕竟都是在一处生活的人们，相互之间了解更深，也更容易相互之间产生影响。但是这也是一把双刃剑，没做好不仅会破坏了好不容易建立起来的信任关系，甚至会对品牌造成致命的打击。毕竟口口相传的力量还是很大的。还想了解更多的小伙伴可前往社区云店查看更多详情，更有专业客服人员为您答疑解惑。

 

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