社区团购品类招冷链行业入局，社区团购市场好吗?

  　最新资讯消息，近期冰淇淋冷链食品入局社区团购备受市场关注，对于社区团购品类我们最熟悉的是生鲜、日用百货，此次冷链行业的入局是福是祸，社区团购市场好吗?相信是最关心的问题了。

　　一、针对冷链行业入局，社区团购市场好吗?

　　基于大数据，我们可以确定，冰淇淋和冷冻食品切入社区团购并不缺市场。为什么这么说?

　　目前，社区团购的运营模式主要有两种，一种是主动型，另一种则是被动型。主动型主要以社区团购微信群为主，通过团长定期发布开团产品，供有需求的消费者下单选购，达到一定数量时候则开团成功。另一种则是消费者通过社区团购APP，选择自己想要的产品，由平台统一配送。

　　显而易见，冰淇淋和速冻食品更适合前一种，由团长定期开团，凑够数量后，再由供应商和平台统一配送。但是即便如此，涉及冷链的产品在操作中依旧存在诸多困难。

　　二、冰淇淋扩充性社区团购品类，社区团购市场好吗其实价格和供应链很关键

　　行业人士表示，冰淇淋切入社区团购是未来的趋势，也符合当今年轻消费者需求。但是冰淇淋品类落地社区团购依旧面临诸多问题。

　　而最为重要的则是价格问题。 冰淇淋进入社区团购，必将会影响其他渠道价格，除此之外无论是企业还是平台，都会对经销商造成一定影响，容易引起价格混乱，当然也有人会说，能不能像其他产品一样企业可以推出社区团购专用品类，无论从口味和包装规格上都可以做出差异化。

　　如果没有一定的数量，企业是不会开辟仅针对社区团购渠道的冰淇淋的 ，虽然目前中国冰淇淋销量有很大提升，消费者复购率也不断增加，但是从企业角度来看，来自社区团购的增量还不足以让企业开辟新的生产线。这有两点，一是年轻消费者对于冰淇淋品牌并没有过多的依赖性，只要口感好，口碑好，包装好，C端消费者也会去尝试。目前市场上冰淇淋品牌众多，一线品牌依旧占据主导位置。

　　二是大多数社区团购覆盖区域主要以当地城市为主 ，而企业布局市场是考虑的全国，如果企业要保证社区团购产品的销量，那么他就要面对全国各地不同地区的社区团购，这对于企业来说无疑是不划算的。

　　此外，冰淇淋需要低温贮藏，以目前社区团购的配送方式，远远达不到标准，送到消费者手中的冰淇淋有可能会融化，影响消费者购物体验。

　　但是，C端消费需求如何被满足

　　基于C端消费者对冰淇淋的需求，我们可以采用经销商+团长+冷链配送+前置仓的方式。而企业不要在里面参与过多。

　　经销商作为企业和终端联系的桥梁，其作用不可小视，而经销商对于品牌价格的稳定也起着至关重要的作用，当然团长作用也很重要，他是社区团购能否做大的关键，经销商可以通过招聘团长布局所在区域的社区，不仅能够为其带来可观的销量同样也可以更好的稳定价格。更重要的是经销商有专业的冷链配送工具，可以保证产品在配送过程中不会融化。

　　目前，很多冰淇淋经销商都有直营家批店或者为家批店供货，而他们可以成为冰淇淋社区团购的前置仓，或者是小区团长的仓库。

　　三、冰淇淋扩充性社区团购品类，社区团购市场好吗其实差异化很重要

　　要想冰淇淋社区团购有更高的利润，那么我们不能局限于单品售卖，更多的是差异化，这不仅是品牌间差异化，更是品类、口味、包装差异化。

　　冰淇淋社区团购针对的是家庭消费，我们要满足于一个家庭中不同年龄阶段人群的消费方式，比如儿童他可能喜欢偏甜的冰淇淋，而年轻人他可能喜欢个性口味的冰淇淋，而对于父母来说他们可能更加青睐于品牌，对于老年人来说他会选择小规格，无糖、蛋筒类冰淇淋。

　　因此经销商可以据此制定不同的冰淇淋套餐，满足更多的消费者，甚至在不同节假日推出符合节日氛围的冰淇淋套餐，让消费者保持新鲜感。

　　此外，根据不同季节我们也可以推出不同品类社区团购冰淇淋套餐，比如夏季，我们可以推出以棒类冰淇淋为主的系列，让消费者感受清爽，而在秋冬季节我们可以推出以杯类冰淇淋为主的系列，让消费者在暖气房感受甜品的魅力。

　　四、冰淇淋扩充性社区团购品类，社区团购市场好吗?社区团购管理能力不可忽视

　　目前社区团购品类品类越来越丰富，对于社区团购企业来说，越来越丰富的品类对于后期的管理以及消费者前端的体验怎么提升，无疑是一个必须要重视的问题，在这个问题上要解决就需要借助像hishop社区云店这样的社区团购系统，能帮助商家搭建社区团购平台，通过社区团购系统，把商品快速覆盖至每个团长店铺，再由各团长将商品推销至社区居民，从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点，同时具备供应链管理功能采购、配送皆可通过一套社区团购系统实现，除此以外还提供【社区团购】相关的一站式技术和服务支持。

　　冷链行业入局社区团购品，社区团购市场好吗?针对这个问题以上为大家总结分析的四点供大家参考，希望给社区团购创业以及社区团购运营企业提供一些参考，了解更多社区团购行业资讯，欢迎关注hishop 社区云店--社区团购系统。
 

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