资本视角:社区团购模式为何值得资本市场的青睐?

作者: 小吾 来源: 未知 发布时间:2020-08-06 18:01

最新消息报道:早过去的90天,资本市场最火热的话题莫过于社区团购,为何资本会看好这个模式并不断注资,今天本文就带大家总资本的角度出发,来解读社区团购为何值得资本市场的青睐?

资本视角:社区团购模式为何值得资本市场的青睐?

据电子商务研究中心不完全统计,截至目前的短短不到半年时间,已有近13家大型社区团购平台共融资超20亿元。其中包括你我您、兴盛优选、邻邻壹、呆萝卜、每日优鲜等企业,同时,腾讯、拼多多、盒马、美菜网等一批互联网行业的大小巨头也先后在社区团购伸出了自己的触角。

资本为何会看好社区团购模式?接下来hishop社区团购系统开发小编就带大家从三个角度来为大家解答。

HiShop社区团购系统,能够帮助社区团购企业更好地集中运营管理,包含管理团长/商品/订单/配备货/售后/财务结算等;同时让团长彻底摆脱手工收单结算、通知到货的麻烦事务,精美UI界面让周边居民的消费体验更好!
 

社区团购模式为何值得资本市场的青睐原因一:

社区团购主战场在长沙,都在二三四线城市扩张,而非进攻一线城市。

相比一线城市年轻家庭对于“方便”的诉求,二三线的家庭用户的生鲜消费的更偏计划性,对于生鲜菜品消费更大的诉求在于“高性价比”和“新鲜”上。

社区团购在降低生鲜流通履约成本的同时,又提升了用户获取和唤醒的效率,解决了传统生鲜电商中的两大难题。

以“预售”作为整个平台的交易方式,在社区团购之前,是没有的。

预售之于生鲜,最大的好处,可以更灵活的控制库存损耗。

线上预售意味着没有库存,或者较少的库存,整个经营可以根据线上订单情况来配货,相对能实现更好的精准度。

但预售模式也面临很大挑战,如果商品(价格、性价比)没有竞争力,顾客消费体验(预售)并不是当下市场最好的选择。

社区团购形态之所以引起投资机构的注意,还在于其模式是生鲜经营领域为数不多被验证成功的,兼具爆发性、持续性、稳定性的渠道之一。履约成本足够低、且能快速复制。

1、新渠道具有流量红利,可利用熟人关系链降低获客成本。

2、落地配替代快递物流,降低了物流成本,且围绕社区集采集配,交付体验比电商更好、稳定性更强。

3、和重运营的开店、社区无人柜、店+柜模式相比,省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”,运作模式轻、订单操作难度相对低,能够迅速在全国落地。

4、降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本,在批量获取需求后,平台又能够在向上游采购时增加议价权。

更关键的一点是,社区团购符合资本对于倍数增长的期望。
 

社区团购模式为何值得资本市场的青睐原因二:

目前团购的形式:

1. 商家直接给出促销价格,然后消费者在团购页面直接购买完成消费,如美团和聚划算。

优点是:

消费者购买和参与门槛很低,直接购买甚至不需要预约。商家很容易在短期内通过团购低价回笼资金。

缺点是:

商家没有因为低价吸引大量顾客到店,只是凭空让利,加上团购网站不低的扣点,造成商家利润越来越低,经营成本越来越高,服务质量越来越低,消费者对团购平台和商家信任越来越低。

1. 商家也给出促销团购价,消费者转发好友拼团,拼团人数成功再发货,如拼多多。

优点是:

偏预售模式,有社交互动性和趣味性。快速带起平台和商家流量,购买人群集多了则可以增加商品采购议价权

缺点是:

产品一般比较廉价,顾客在线上看不到商家,信任成本增加。先拼再发货,增加购买时间和门槛,消费者散落在全国各地,并没有降低物流成本和等待时间。

社区团购的团购形式:

团购公司直接在微信小程序上,给出一个较低的价格和商品链接,然后由团长扔到微信群进行团购价直接在规定时间内:预售并自提,不需拼团动作。互动和咨询是在微信群。

优势:

1、通过团长建立的社区微信群和邻里关系直接进行获客和互动,比传统团购网站有获客成本优势。

2、比拼团网站操作简单。

3、不需要拼团,通过微信群里的团购页面直接购买,购买方式简单方便。

4、通过微信群预售方式可以先收集起小区用户的需求,凑成一个大的订单后,再统一朝一个小区地址发货,物流成本上会更优。

社区团购是先有确定性的需求,再准备确定性的货,而传统电商,是先有确定性的货和库存,再寻找不确定性的顾客。天然成本更低。

所以:社区团购为什么可以短期内获得大量资本青睐。
 

社区团购模式为何值得资本市场的青睐原因三:

社区拼团就是微商的升级,与微信上的S2b2C分销模式类似,不过是分销、拼团玩法与社区场景的结合,核心在于围绕社区建起社交圈,把一个小区的业主拉进一个群里,统一集采集配,降低产品流通渠道成本。

社交拼团像无人货架,大家模式差不多,成本估计也差不多,但合适的场景(办公室、小区)有限,估计又是一场与时间赛跑的“百团大战”,很快就会分胜负。

基于线下网点拉进与消费者的距离,社交拼团或会如无人货架一样,成为零售平台的“毛细血管”。此前果小美曾想转型办公室拼团,与社区拼图异曲同工。上面这些较大的玩家,有一半都有门店,已经能体现门店作为终端节点的重要性。

不过与无人货架不同的是,社交拼团又是一个通过社交关系链,降低流量、渠道成本,强调“性价比”的生意,目标人群与拼多多类似。在三四线,创业者与巨头在同一起跑线上

甚至后续发展,可能如线上的社交电商一样,从平台逐渐做自营提高利润,再走向会员制电商。社区内的人群固定,即流量稳定,玩法的作用会逐渐减弱,供应链的要求会越来越高,因为而每一例消费者差评,都会影响整个群的氛围。

烧钱不是长久之计,社区拼团本质上是一种线下分销的常态运营机制,最终社区拼团玩家们拼的是供应链效率和交付体验,热度高低不代表生命力强弱。

资本是敏锐的,他们首先都会预计到各种风险,综合各种优劣对比,资本市场看好社区团购模式说明这种模式还是有值得期待的未来,有区别于传统电商、传统团购的优势。更多关于社区团购行业资讯欢迎关注hishop社区团购系统开发。

猜你喜欢

【本站声明】 1、本网站发布的该篇文章,目的在于分享电商知识及传递、交流相关电商信息,以便您学习或了解电商知识,请您不要用于其他用途; 2、该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务并非来源于本网站,更非本网站提供,与本网站无关,系他人的商品或服务,本网站对于该类商标、标识不拥有任何权利; 3、本网站不对该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务作任何明示或暗示的保证或担保; 4、本网站不对文章中所涉及的内容真实性、准确性、可靠性负责,仅系客观性描述,如您需要了解该类商品/服务详细的资讯,请您直接与该类商品/服务的提供者联系。

电话咨询 预约演示 0元开店