社区团购模式能走多远？社区团购发展三大关键因素

近期以来，众多社区团购平台不断获得融资的消息，让电商行业一度更加对这种模式充满信心，但是对于经历过“千团大战”的企业商家而言，对于社区团购模式能走多远往往持有观望的态度。
 

行业资讯：社区团购“考拉精选”再获3000万融资

10月8日消息，近日，考拉精选完成Pre-A轮融资，金额3000万，由拓德资本领投，银河系创投、新高桥跟投。资金将用于增设前置仓、地推人员，加大公交车、地铁等公共场所的广告投入，以及将技术团队搬迁到杭州，完成技术升级。上线3个月，考拉精选已经历了两轮融资。

考拉精选是由快消品 B2B 平台“新高桥”孵化的社区团购项目。平台上架品类包括50%的生鲜，30%的新奇特（网红产品），20%的标品。在其模式中，便利店长作为团长，用户在线上平台下单拼团，于线下便利店自提。

社区团购，这一赛道能否跑出“百团大战”“千团大战”里的美团。没有人能够说清楚。可以确定的是，这些早期入局的社区团购者们，前期是实实在在有利润的，有钱挣的。现在规模虽然上去了，利润却越来越少了，仔细一算的话，还可能是亏损的。

当然，目前整体来看，社区团购这个业态走的量放在零售这汪洋大海里还是太渺小了。所以，社区团购企业各显神通，从哪个层级拿货的都有。而随着发展，与厂商及省代合作会成为标配，这时的议价空间与社区团购企业本身的业务能力有关了，而不会再靠这些人情或特殊渠道获得批量的产品。

一些有一定量的社区团购企业，给自己留的毛利空间绝大多数产品只有10%-15%。有一点老干妈的做法，在这个价格区间里，我做到效率最高。这都给企业带来了管理上的压力，在人力非常多的行业里，管理也成为一个利润杀手。

可以确定地是，目前很多社区团购企业已经处于极度危险的环境中，社区团购这个业态会不断地有人进进出出，就此形成新的龙头企业。好戏才刚刚开始…

社区团购模式深受欢迎的原因？

1、社区团购具有电商平台的展示成本低的优势，但是避免了其物流成本高的劣势。我们在电商平台买东西，不需要店面，不需要水电，甚至不需要囤货（产地直发）。货都是直接到每个小区合伙人，然后通知客户取货。

2、社区团购具有线下店响应迅速的优势，但是同时避免了展示成本高的劣势。

3、社区团购的资金成本远高低线下店和电商平台。买家预付、渠道现款现货这种干净清爽的交易形式在其它渠道是罕见的。

4、潜在用户基数大，社区团购主要面向的客户人群为家庭主妇、宝妈之类，所以，几乎小区的每家每户都是我们的潜在用户。且商品价格实惠，性价比高，居家首选。社区团购的很多产品所售价格基本都比较便宜。

5、帮助开实体店的小区团长，吸粉、引流、创收。现在很多实体店的生意都不是特别好，客流量少，社区团购是对他们而言，是一个很好的引流方式。

社区团购能走多远？如何走的更远？

社区团购之所以这么火是因为能够充分的带动用户的积极性，让用户看到实际的价值所在，从而都会去拥护这种模式的发展，在此我们不得不去思考，社区团购能走多远？如何才能走的更远？

在发展社区团购模式的道路上，有人成功了，也就会有人失败，其实，众多失败的经历都面临了B2B供应链的问题，这个事情再一次警示我们：发展社区团购模式，若是只想靠规模做价差，不建设内部能力，不能依靠自己的能力把用户价值做大，都是走不远的。

社区团购能走多远？要具备面向C端订单的敏捷响应能力！敏捷包括两个意思：一个是敏，就是能处理小订单；一个是捷，就是能快速处理订单。社区团购如何走的更远还必须具备以下三个能力：

社区团购模式必须具备能力一、硬件，一个是仓，一个是配

已经有供应链公司把前置仓建到了社区周边，社区团长收到订单提交给供应链公司，30分钟就可以送达用户手上。县域可以直接理解为大城市的一个小区，一个仓就可以做全城的宅配。

社区团购模式必须具备能力二、运营

传统的供应链，几乎没有运营的概念。所以跟社区团长很难有共同语言。做社区团购的生意，要先混到这个圈子里来，要多参加线下活动。大家聊得多了，就能知道对方需要怎样的服务，我该怎么配置人员去响应这些需求。比如售后，给社区供货必须有专人随时响应售后退换货。

社区团购模式必须具备能力三：是软件系统

要采用可连接的系统。敏捷响应C端订单，需要产供销配四方的高效协作，如果四方采用的系统都是孤立的、没有连接起来，都要手工导出导入整理订单，敏捷响应就是一句空话。hishop社区团购系统，就是一款能够对接多端供应链的社区团购系统，为社区团购企业搭建社区团购平台，帮助社区团购企业更好地集中运营管理，包含管理团长/商品/订单/配备货/售后/财务结算等一系列事物。

目前的很多团购公司，只有一个配送方式，就是一天配一次，集中提货。这个是不够的，要把多种配送能力建起来；要把产品线拉长，甚至把社区周边服务都整合进来。店开的好，无非东西多服务快。

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