社区团购适合卖什么产品？

　　2018年下半年开始，拼多多的上市让社交电商和拼团的玩法，在电商领域掀起一波浪潮。紧接着，社区团购赛道在资本的助推下走到聚光灯下。凭借裂变式传播和半年超40亿元的融资规模，社区团购开始吸引了越来越多的入场者。

　　电商平台如阿里、京东、苏宁相继入场，来自供应链、快消、便利店、电商平台等领域的玩家也纷纷卡位。作为瞄准本地化家庭日常消费的商业模式，无论从目标人群、商品品类或是流程建设来讲，社区团购不仅门槛趋近于无，对于许多零售相关企业而言，作为补充业务拓展更是想象空间巨大。

　　其实，社区团购模式能帮助商家展开促销活动，也能够让客户低价获得商品，是一种互惠互利的新零售模式。社区团购模式有供应商-团长-消费者三个角色，一些有货源的厂家或者供货商也可以通过这一模式，直接向消费者供应产品，省去中间环节，商家可以减少运营成本，消费者也可以拿到更实惠的商品。

　　首先，社区团购这一模式是针对线下小区进行的。主要用户群体来自小区居民，如宝妈、便利店主、快递店长等。

　　销售方式是在线上建立微信群分发货品，平台则提供品牌、技术、货源和物流等支持。

　　其次，在最开始的社区团购最大的吸引力主要来自价格，大家并不关心买了什么，而是关心需要多少钱。低价的产品，与原来的价格形成价格差，很容易吸引到人们的注意。在社区团购中，抓住这一心理，其中最能吸引到的便是大爷大妈群体。

　　针对用户群体的特性，目前社区团购发展比较多的行业主要是生鲜、农产品等快消零售行业。

　　但是在长远的模式发展中，除了性价比以外，社区团购主要还是卖货，那究竟要卖什么货?是性价比还是新奇特?

　　要拼性价比、拼低价，那必然是因为供应链效率更高造就的，就得重重地砸钱做供应链，拼的是供应链的能力，那就意味着要跟阿里盒马、永辉超市、每日优鲜竞争，获胜的概率很低。

　　总体而言，社区团购电商在选品上应该选择新奇特的非标品，比如清远的走地鸡、成都的黑石榴、海南的贵妃芒果等等，避开巨头进行差异化竞争，这才是社区团购电商的未来。