2020社区团购平台应该怎么做?

　　今年年初的疫情影响将社区团购这种电商模式推上了热潮，如今依旧有很多创业的机会，得益于我国庞大的消费市场和内购需求，那么2020年的社区团购应该怎么做呢?如今做社区团购还有优势吗?下面就来和小编一起探讨一下吧!

　　1、销售效率

　　社区团购的团长是自发进行销售的，社区团购平台只是按照团长的订单进行供货;团长作为离用户最近的一方，最了解用户需求，也最了解竞争对手的动态;所以这种让能听见炮火的人来指挥战斗的销售模式是最有效率的。社区团购平台设置的目的就是为作战，作战的目的就是为了取得利润。平台的客户就是前方作战的团长，团长不需要的，就是多余的。

　　2、获客效率

　　在获客效率上，社区团购的获客成本低，主要借助私域流量，群流量是根本;这样的私域流量，获取成本低，稳定性好，附加效果是信任、服务和便捷的沟通。特别是在以微信为载体的大环境，借助微信这个超级流量入口，小区用户更容易建立连接与互动，裂变和传播及成单的效率大大提高。

　　3、资金效率

　　社区团购采取预售的模式，下游提前预售收款，货款直接打进平台账户，而上游账期押款，平台与供应商和团长的结算存在一定账期，现金流较好，资金成本远低于线下店和电商平台。另外，社区团购的盈利模式相对清晰，头部企业的毛利率在35%左右，净利率在3-5%左右。相对于前置仓和门店到家模式，社区团购的盈利能力最强，究其原因一方面是差异化的选品和预售制既保证了较高的毛利率，也降低了物流成本和损耗，另一方面是依靠团长的社交关系组织销售明显降低了引流成本。

　　4、流通效率

　　传统的商品流通链路为“品牌商-经销商-批发商-零售商-消费者”，为典型的自上而下的流通方式;而社区团购是最接近C2B的模型，以销定采，是先有确定性的需求，再准备确定性的货，流通链路变成了“消费者-团长-团购平台-品牌商”，减少了商品在渠道中的留存时间，通常次日达并最终能实现零库存管理，从这个角度来看，社区团购的流通效率要远远优于传统渠道的流通效率。

　　5、营销效率

　　社区团购不花广告费，无需额外引流推广费用，所有的推广由团长在自建的社群内进行推广，团长基于团购工具的使用，能更好、更快、更具效率地连接用户、触达用户，与用户互动，降低了营销成本。

　　6、库存效率

　　社区团购以销定采，是先有确定性的需求，再准备确定性的货，最终实现零库存管理，天然损耗成本低。

　　7、物流效率

　　社区团购由于采用开团预售，可以凑集起一个大的订单再朝一个个小区地址统一发货，用落地配替代了快递物流，降低了物流成本，单件配送成本大大降低，同时交付体验更好、稳定性更强;同时采用用户自提模式或者团长送货上门，又节省了到家配送成本。目前来看，社区团购确实是履约成本最低的一种方式。

　　小编想说的是，只要你有足够的商业头脑和一颗坚持不懈的决心，做好社区团购是迟早的事，如今我国的整体消费水平越来越高，人们生活工作节奏越来越快，社区团购这种电商模式非常适合我国的现状，我相信在未来的发展历程中还会有着更大的前景和挑战。