2020年社区团购怎么做?

　　在线上线下生意都不好做的今天，社区团购凭借融合二者优势一炮而红，迅速成为增长最快的新模式，然而大部分商家还停留在“不知其所以然”的阶段，也就谈不上追赶这一风口机会。

　　1、打好供应链基础

　　首先要明确，要让用户放弃方便的商超，转而选择社区团购作为日用消费采购渠道，那么供货链至少要做到三点：物美、价廉、配送及时。

　　•找到一手供货商

　　从控制成本的角度出发，直接对接货源商家，可以跳过中间经销商的层层加价，并且在拼团走量的基础上进行议价，拿到更低进货价，以维持低于实体店的价格优势，另外源头供货，也有利于做库存损耗和把关产品质量。

　　•基于需求选品

　　拼团模式+社区市场的大前提，决定了选品要立足家庭日常高频消费场景，在以食品生鲜为主的刚需品之外，辅以家庭中长尾消费需求，另外要注意选品的价格区间必须与用户消费水平相，并且不时上架尝鲜、特色品类。

　　•确保次日达

　　配送及时是构成拼团体验关键却容易被忽视的一环，而拼团先下单再采购的前提下，要做到次日送货到社区，就要求供货商或前置仓的配送半径不能太远，同时精简配送流程，以保证拼团商品新鲜、及时送达用户手中。

　　2、注重营销策略

　　作为一门强运营生意，拼团的表现和活跃度很大程度上取决于平台运营水平，在产品过关的基础上，成功的经营也离不开各种营销策略。

　　•多维度促销

　　优惠让利是最简单也最有效的促销方法，在常规的秒杀、抢购活动提升用户拼团活跃度的同时，借助小程序砍价、多人团等能力设置裂变营销，可通过用户人脉触达并获取新增用户。

　　•巧妙定价

　　商品的定价需要兼顾走量与利润，因此可设置少量低价爆款产品用作转化新用户或优惠促活，同时引入不同档次产品，借助高价格区间产品拉高整体利润。而由于生鲜产品普遍客单价较低，通过设置尾数如1.99的定价，就能大幅提升利润率。

　　3、持续拉新获客

　　社区团购的盈利是典型的“薄利多销”，要做大总的盈利盘子，最简单的方法就是增加用户规模提升拼团单量：

　　•裂变拉新

　　从微观角度出发，要提升一个社区的拼团业绩，就要将尽可能多的住户发展为拼团用户，在团长通过各种方式拉新来的种子用户基础上，通过策划开业活动，如砍价、组队领红包，引导用户邀请好友，通过其社交圈裂变触达小区潜在用户。

　　•覆盖更多社区

　　从宏观角度出发，进入更多社区市场即可做大拼团市场空间，这就需要建立地推团队进行团长招募，并通过筛选、培养优质团长保证单个社区的业绩贡献，同时扩张有助于均摊运营边际成本，进而提升整体的利润率。