社交电商大战一触即发!京东对上拼多多胜算多少?

2018-07-02|HiShop|阅读量:

导读:今年以来, 社交电商 这个后电商时代的新物种站到了风口之上。为了分到社交电商一杯羹,京东出大招了! 京东旗下团购平台京东拼购已向个人开放,6月1日起个人可正式申请入驻。...

  今年以来,社交电商这个后电商时代的“新物种”站到了风口之上。为了分到社交电商一杯羹,京东出大招了!

  京东旗下团购平台“京东拼购”已向个人开放,6月1日起个人可正式申请入驻。


 

  据悉,个人凭身份证就可以申请开店,京东拼购允许个人商家选择【无品牌商品】类目入驻(高压锅、保鲜盒、塑料水杯、电热毯、暖手袋品类除外)。但是,入驻商家须缴纳的费用包括质保金1万元,平台使用费500元/月以及扣点1%(8月31日前入驻的商家可减免平台使用费)。

  根据最新版《京东开放平台拼购店开放类目及资质标准》显示,目前已向个人以及个体工商户开放入驻的类目包括服饰内衣、运动户外、鞋靴、礼品箱包、珠宝首饰、钟表、家纺、家居、厨具、家具、内衣童装、汽车用品、医药保健、母婴、家装建材、玩具乐器、美妆个护、生鲜、宠物生活、手机通讯、电脑数码、文具耗材、农资绿植。

  1.京东拼购什么?

  京东拼购是基于京东商家,利用拼购营销工具,通过拼购价及社交玩法,刺激用户多级分享裂变,实现商家低成本引流及用户转化的一个工具,主打“低价不低质”概念。

  但京东表示,并非一味对标价格,而是主打性价比高、价差大的货品,同时由京东固有的仓储物流、售后服务等保障货品品质及用户体验。


 

  京东拼购有以下4个入口:

  ①京东APP——品质时尚栏目——京东拼购;

  ②微信——发现——购物——9.9元拼;

  ③QQ——动态——京东购物——京东拼购;

  ④“京东拼购“小程序

  2.对抗拼多多的重磅武器

  5月初,京东方面对外表示即将大规模推广“京东拼购”,通过TVC、平面广告实现线上、线下全方位广告投放,预计全国覆盖6亿人次,预计新用户将大幅增长。

  不过,目前尚没看到大规模的广告推广,可能京东方面是要先看前期的效果再决定投入多少。


 

  京东上线“京东拼购”,这也被外界看作是效仿拼多多的举动。

  拼多多自上线以来一路招黑,低价拼团导致产品质量无法保证,所以“套路深”、“质量差”、“无售后”就成了拼多多这个平台的代名词。也因这一点,拼多多从未被阿里京东等大电商平台当做对手。但拼多多却在大众的质疑中,快速增长起来了。

  “逆袭”的拼多多终于引起了电商巨头的警惕。

  于是京东也开发了低价拼团的业务,通过低价拼购以及社交手段,刺激用户多级分享,并且在今年3月份开始加大招商力度,启动1%的佣金招商对抗拼多多。


 

  根据京东公开的数据,京东拼购业务订单规模增长迅猛,单日单量峰值60.7万单,频道月度订单环比增幅达46.3%,八大类目合计超过2万商家参与拼购促销。

  尽管京东试图用“低价不低质”来为自己划出一条差异化的护城河,但从这种拼团模式的本质玩法来看,用具有竞争力的低价去吸引价格敏感型用户,依赖更多的第三方商家来提供更丰富的品类,依然是一条无法避开的生存法则。


 

  社交电商俨然是一个潜力巨大的“新兴市场”,并且发展才刚刚开始,没有收割到第一波红利的京东,现在也要迎头赶上了。

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