分析校园O2O企业的用户大学生

　　近两年，校园O2O火热程度升温，创业企业多从餐饮外卖、物流配送、旅行分期、社交交友、网上便利店等领域切入，并取得不错的成绩，尤其是从校园崛起的外卖O2O平台饿了么，估值已达10亿美金。该类校园O2O企业初期基本扩张校园团队，且仅针对大学生。大学四年一届，学生流动性大、创业决心不足，为何校园O2O企业不选择纵向发展，扩大针对群体？

　　校园O2O企业在高中生和白领间形成断层，多数企业仅针对大学生的原因有三点：

　　一是大学生相较高中生有钱有闲。大学生时间自由、财力自由、课业任务不如高中繁重、课程时间不紧凑，因此大学生有时间去了解新鲜事物、体验感兴趣的事物。大学生的经济来源包括家长和兼职，个别还包括奖学金，但是硬性支出不变，结余较多。大学生精力旺盛，除去课业和活动分散的精力，他们还留有很多精力去关注新鲜事物。所以，大学生这个群体对企业而言，有需求、有时间、有财力，并且，大学生之间对于好的产品有较快的传播速度，被传播个体的接受度也比较高。

　　二是大学生相对白领更小众化。大学以前，绝大部分学生的兴趣和学业相对立。升学的压力会来自同龄人、家长、校方，以及自己。绝大多数高中生会想要在大学里释放自我、发展兴趣，所以大学里各种社团层出不穷，这就表明大学对新事物的包容性更大，愿意“尝鲜”的人在这个群体里比重较大，所以对企业而言，在大学生中对产品进行首次推广，比在白领中更容易。小众，也是一种优势。大学生首先的身份是一个社会人，其次才是一名大学生。

　　三是大学生市场相较白领市场竞争小。随着教育的普及，大学生更多的会被定义为特殊的一类人。这类人在社会的眼里，模糊于成年人和未成年人，有文化有判断力、有欣赏水平、有一定想法，偶尔还会有天才或者黑马出现。在校生的他们所能认可或者说广为推荐的一个产品，一定会让不同层次的人感兴趣，这些人对大学生一类人的认可，极有可能转移到产品上。白领群体在社会中面临的选择多，企业切入点选择范围大，竞争也大，反而不容易很快切入、快速发展。

　　所以，校园O2O创业者选择了一个相对竞争小、市场大、互联网教育程度深、易于传播和推广的O2O领域。

　　未来，校园O2O的针对人群或将进行纵向延伸发展。

　　随着科技的发展和社会的进步，玩转互联网的年龄层在向下蔓延，从手机和电脑开始出现孩童专用相关产品可见一斑。小学生初中生和大学生比较，对互联网的热情更甚于、精力更旺盛、好奇心更强。利弊相倚，他们对事物的辨别能力和接受程度有限，思维更容易被兴趣主导。因而对他们做校园O2O，其实切入点有限，受限条件太多。

　　高中生，其实是校园O2O的一个断层。确切的说是高二高三的学生，对于事物有一定的甄别能力，有一定的学习能力和知识水平，从高中生开始培养校园大使，可缓解大学生的流动性对于企业而言过强的现状，对高中生本身也是一种颇有益处的体验和锻炼。

　　但是，现在大部分的高中生，在学校、家长给予的升学目标的压力下，接触互联网有限，接触进而使用一个新兴产品的可能性极低。而对于企业而言，进入校园O2O的市场，从一个需求点切入，迫切的需要发展出一个用户群。在不能接受一个过长的资本回收期的前提下，它需要结合自身的情况、考察市场环境和可行度，再进行投资。亿欧网记者认为，如果能有一个开放的校园环境和社会环境以及转变的思想观念作为前提，高中生其实也是一个适宜的校园O2O发展群体。或许在不远的将来，校园O2O不再仅针对大学生，而是走进高中，不断纵向延伸发展。