如何给B2B2C分销平台促销反季商品

　　随着秋季的到来，在网上商家通过B2B2C分销平台，进行商品反季促销不仅能清理库存也使商家的资金得到一定的周转，还可以汲取一定的用户数量。那么线上B2B2C分销系统网上商城，在进行反季促销的时候应该按照什么样的方法来达到最好的效果呢?笔者认为可以从这几点入手：

　　一、反季节商品促销切忌“出言自伤”

　　目前无论是商场、实体店还是大大小小的B2C独立网店系统店铺，各种促销热火朝天。 高招妙招坤招绝招，更是层出不穷。伴随而来的雷人广告也呈现出萌的、火的、爆的、辣的和雷人的。有这样一句反季节促销广告语“反季不买当季挨宰”!当时就感觉被雷到了。因此，网店反季节商品促销一定要注意：首先，广告语固然不可少，但话要么不说，要说就要说到点子上。正如，当你说话时，一定要做到比你不说话时，其效果更有价值。其次，说话是一种能力，不说话是一种智慧。商业广告策划是一种能力加艺术的行为，请卖家注意提高其策划能力的艺术性。反季节商品促销切忌“出言自伤”!

　　二、反季节商品促销要懂得“指标量化”

　　指标量化对于许多独立网店经营者来说并不陌生，特别是在互联网电商产业如此发展和竞争激烈的今天，没有以数据量化考核的管理可以说根本称不上合格的管理。就网上商城店铺反季节商品促销环境而言，指标量化，不仅是对投入商品数量、成本、人力、广告费用等指标的预算，也是对营销活动预期成本回收和目标达成指标的一项综合预算。而在这项综合预算中，一定少不了一份营销重要指标，参与用户成分及实力分析。

　　三、反季商品促销首先要做好“维稳话旧”

　　众所周知，经营好一个网店靠的是流量，而流量背后则是丰富的买家资源。独立网店如何维护好客户资源并不断吸纳新客户不仅是一个网店的生存之本，还且是一个网店经营管理必须纳入管理考核的重要指标。因此，维护客户资源是网店管理者时时刻刻都不能大意和忽视的重要环节。那么，就网店商品反季促销而言，又应该如何做好客户资源管理呢?

　　具体的方法可在价位的制定上适当折中，不要让老客户过于感觉之前买的太冤，也不要让老客户感觉，自己在网店消费了大把的银票，等到网店促销有优惠时却忘记了自己的贡献。建议商城系统独立网店在结合自己网店实际情况并综合相关因素的基础上，第一时间将促销信息通知网店的老客户。认真做好“维稳”。而所谓的“话旧”，就更容易理解了。网店能与老客户话旧的前提是时时有沟通，用时方能受感动。千万不要做成用人朝前，不用人朝后的保险销售。反季节商品促销之“维稳话旧”即是一种商业营销更是一种商业智慧。

　　四、网店反季促销之常规服务不可或缺

　　反季促销只是独立网店经营中的一个掠影，是广大中小卖家网店经营中的一个章节。既然是销售就一定要认真做好经营中的售前、售中和售后服务，尽量不要让网店的让利活动不仅白搭了成本还赔上几处买家的投诉与抱怨。

　　总结：对消费者而言，反季商品的购买成功率会比正价商品要高得多，尤其是品牌商品，所以无论是独立分销平台还是下线的淘宝分销商，对于反季商品的需求是比较大的，而商家正好可以利用销售策略，使B2B2C分销平台的运营销量和用户群体更好。

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