跨境电商直播带货怎么做?

　　如今直播与电商商城之间有着密切的关系，直播能给电商商家带来的利益远远比原来之前的传统电商带来的多。除了淘宝、天猫等各种购物类App，到现在的短视频平台也逐渐放开了直播权限，京东、拼多多也看到了直播平台的带货能力，先后接入了直播功能，那么跨境电商有可以直播吗?跨境电商直播怎么带货?
 

　　一、流量

　　无论是眼下大火的短视频，还是以国内电商为主的淘宝平台，跨境电商比较热门的shopee、亚马逊等都离不开一个核心要素——流量。

　　首先短视频/直播的封面;直播也好、做短视频也好，封面对整个视频或者直播间有着至关重要的作用，在确认不违规的前提下，优质的封面能获得更多的流量和播放;面的选择，首先应该和内容相关，其次是视觉冲击力强，或是能引发用户的联想和好奇心;

　　其次我们直播间以及短视频的标题。

　　二、主播

　　直播带货，人是其中一个非常重要的元素，也就是主播。只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

　　在直播带货的初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头，总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。比如，如果你们是为了卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来，如果你们是为了卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。

　　除了要对产品十分了解，电商主播对销售能力也有着一定的要求，并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。

　　三、复盘

　　直播一定是经过周密的计划来完成的，直播结束后一定要进行数据统计和数据分析，和之前的直播数据做横向纵向对比，并找出数据背后代表的具体类目，是直播间停留时长、是转粉率还是其他。直播间的转粉率就是进入你直播间观看的新用户，在结束后有多少人转为你的粉丝，即从公域流量到私域流量的转化。

　　在所有数据分别进行对比后，一定要记下可以改进的地方，在下一次直播时进行时实施。

　　四、商品

　　首先是供应链的选择，好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。如果是劣质的产品，好不容易积累的信任的粉丝可能只和你做一次交易，并且会损伤账号品牌的信誉度。在保证质量的基础上，商品的价位也非常重要 ，不同平台、不同类目的用户对价格的接受程度也不一样。